日前，新科空调在常州香格里拉大酒店召开了主题为“新起点、新纪元”的2007年度核心商家恳谈会，来自全国各地的近300家经销商共同参加了此次会议。据与会商家透过，此次会议是新科空调历年来档次最高、规模最大的一届商家大会。    

    会上，新科各级领导均表达了要在2007年通过差异化布局，做强国内市场、深拓海外市场，成功实现企业“做强做精、全面发展”的战略目标。同时，新科还将在未来三年全面打通上下游，在长三角建立一条高效、完善的变频空调产业链，作为战略储备产品。

发现新路子    

    新科空调自2005年初率先在业内实施战略转型，主动求变应对新的市场形势。之后，经过了2006年的转型，自身获得了良好的积累和发展。对此，新科空调总经理刘庆透露：一方面，通过对内组织机构优化、对外分公司转变为办事处，实现了轻装上阵、高效发展，积累了力量和资源；另一方面，积极实施营销模式多元化，通过区域独家授权代理和终端适度扁平化，与一大批新老商家建立了稳定的合作关系。 

    据了解，新科将分公司改为直营办事处，回收财务权，整合全国财务系统，实施精细化管理，一改以往那种高举高打的操作模式；避免了过多的人员和费用支出，但工作效率和市场拓展却保持着稳定的增长，节省出的营销费用投入到市场拓展中，从而增加了市场操作空间。    

    同时，新科空调从2005年开始在一些地区推行“区域独家授权代理”操作方式。将新科的品牌和产品授权给区域性商家独家代理销售，省去了分公司环节，实现了公司总部与商家的直接交流与合作。新科的商家队伍中，既有合作八年之久的老商家，还有合作一年便与新科建立了达成密切合作的新商家。

    另外，新科的乡镇工程在全国各地的县、乡镇市场建立空调专卖店；加强与连锁卖场的合作，通过超级终端向一、二级市场渗透。新科还积极拓展海外市场，在非洲等地建立海外生产基地；布局特种空调，进入具有特殊功能产品的市场。    

    不盲目做大、不盲目做产能，整合市场，集中资源对优势区域进行集中投放，从而形成了目前的“新科模式”。新科模式的核心就是强调适度规模化下的利润最大化。对市场操作要区域对待，以点带面，实现局部的突破和全局的均衡发展。对市场投入要求与企业发展规模相适宜，以产出牵引投入，对渠道网络、产品、服务工作建立在企业的可控范围之内。    

    显然，在经历了2005冷年的调整年，2006冷年的转型年，面对已经到来的2007冷年，新科空调在找到了新路子的背景下，信心百倍将其定义为发展年。

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