温州先行北京深圳试水 个人合作建房跃出水面

近日，温州个人合作建房者们成功拿地的消息震动中国地产界，人们第一次近距离地看到了房价下降30%的现实可能。与个人合作建房模式成功息息相关的资金使用监控、质量监控、发起人诚信、散户决策等风险问题似乎从机制上找到了解决的办法。

而与个人合作建房模式“势不两立”的开发商也有了合作共赢的可能。

继温州模式初获成功后，下一个成功者将是谁呢？是一度抢跑的北京还是数次与成功擦肩而过的深圳？而行走在中国政策空白地带的个人合作建房随时都有可能“踩线”，变数仍然很多。

温州  抢先一步

这一次，以于凌罡为代表的北京个人合作建房群体落后了。温州人再次向媒体爆出猛料，他们的个人合作建房者们已经拿到土地，首开全国先河。

2006年11月15日，正值第二届全国个人合作建房研讨会在温州召开期间，温州市个人合作建房发起人赵智强向外界披露了一条消息。他们已经通过当地一家房产公司以1.0458亿元的价格得到一块政府出让的30亩土地，总建筑面积约2万平方米，规划建成260套住房。而这1亿多元的土地出让金，全部来自温州个人集资建房的260个会员。

2006年11月22日下午5点，一直处于占线状态的赵智强的手机终于接通，“这块地在温州市龙湾区，地理位置比较好，地块均价为每平方米4100元，预计建成后房屋成本价为每平方米5300元，低于周边楼盘每平方米10000元左右的市场价，将能达到个人合作建房低于市场价30%的目标。”赵智强告诉记者，“如果不是政府提供宽松的政策环境，这件事情也做不成。尽管大家对个人合作建房有一些争议，但迄今为止，温州市政府并没有下达一个提高监管门槛的文件。否则，合作建房的人早就‘吓’跑了。即使到现在，我们仍然担心怕政策有变。”

为了使这次拿地成功，作为温州市市场营销协会秘书长的赵智强还是使用了一些“营销”手段。首先对媒体进行了充分沟通，得到了舆论的支持。还有一个重要举措就是对会员的“筛选”。按照事先的约定，会员应该在政府土地拍卖前规定时间内把保证金打入自己的银行账户上。赵智强根据会员打款的快慢，对一部分犹豫不决的会员进行了动员，建议他们参加下一次的土地投标。这样就保证260名会员在决策上不会出现太多分歧。“民主投票”最终得以形成“集中决策”。

赵智强告诉记者，“众口难调，这是许多地方个人合作建房失败的重要原因。这方面，我们有一些优势。刚开始，温州个人合作建房发起的时候，我们坚持以温州市场营销协会的名义来做。这也无形中增加了认同的力量。”

事实上，在这次成功拿地之前，温州个人合作建房者们已经有了两次不成功的经历。赵智强承认，去年6-7月份，尽管温州市政府门前一块地、老温州大学的一块地都先后流拍了，但这两次练兵使得协会后来的操作流程更加规范了。土地投标的款项均存入银行，实行专款专用，而真正能运用这笔钱的只能是土地方的村委会，协会不与集资款接触。

不过，这次土地投标中，赵智强出人意料地引入一家温州市瑞安房地产开发公司，毕竟专业的事情还得专业的公司去做。赵智强与对方事先约定，在完成土地投标与房屋基建工作后，房地产公司的任务就完成了。

至此，温州个人合作建房的模式架构清晰地呈现在人们眼前：以协会为依托，全盘考虑与整体规划；以银行为托管方，负责资金安全、专款专用；以房地开发公司为伙伴，负责基建等技术问题。

拿到土地对个人合作建房来说已经成功了一半，再加上不用担心销售，后面的资金应该没有任何问题。赵智强告诉记者，如果进展顺利，2008年时候，260户会员就可以搬进新家了。温州师院中文系毕业的赵智强对此非常有信心，在此之前，他已经做过多年的房地产营销，策划过多个房地产项目。

下一篇：成本低了一半多 温州个人集资建房的示范意义