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为什么在全国各地屡试屡败的个人合作建房，会在以炒房著称的温州取得突破？除了温州的人精，温州的钱多，还有哪些机缘？
温州人赵智强成了新闻人物。
11月15日下午3时，由他发起的“温州合作建房联盟”(以下简称“联盟”)所委托的开发商，以1.0458亿元的价格，拿到了温州市政府挂牌出让的30亩地块，成为全国个人合作建房中首个成功拿到地的“先驱”。
“这是万里长征的第一步，我们刚刚开过遵义会议。”说到拿地成功，赵颇有成就感。按照他们的计划，如果不出意外，5个月之后，合作建房小区——“卧龙山庄”就可以开工建设。
而如果最终建房成功，包括赵在内的260名合作建房者，将如他们所期望的那样，以每平方米5300元的便宜价格，在温州市区的繁华地段，实现自己“居者有其屋”的梦想。
难得的机会
“从去年3月到现在，我们看了20多块地，不是面积太大，就是价格太高，但这一次确实是机会难得。”赵智强说。
他们拿下的温州市上江路西片14号地(以下简称“14号地块”)，为龙湾区蒲州街道江前村三产安置地块，用地面积15650平方米，北邻机场大道，对面则是市政府商务中心。
赵说的机会，是指由于出让价高达每亩700万元，该地块之前已流拍两次，最后不得不以挂牌方式出让。这意味着，即使只有一家报名，也可以进入拍卖程序。而之前几个地块的竞拍，由于开发商出价太高，他们惜败而归。
“但是这一次，开发商不愿来，我们的机会就来了。”由于该地块需将上季度同级别普通商品住房均价作为限价标准，开发商顾虑利润空间，并不敢轻易竞买。这让赵觉得信心十足。在他看来，自己是会员合作建房，并不追求利润，“当然胜算很大”。
赵说，之前曾有3家地产商报名竞买，但到了10月30日(交纳保证金的最后期限)，只有他们将1000万元保证金交到了拍卖方手里。于是，仅以高于挂牌起始价1万元的价格，他们拿到了土地。
房价便宜30%
按照赵智强的计划，12月初，他们要召开一次合作建房的会员大会，讨论小区的建设规划以及协调会员之间的合作，并签订合作建房合同。
从拿地到开工建设，他们都准备委托一家名叫“瑞安正元房地产开发有限公司”(以下简称正元公司)的开发商。按照协议，正元公司只是合作建房的“代建”单位，而所有费用均由会员自己支付，正元公司只收取包括地价和建筑成本总造价2%的管理费用。
现在，260个建房者筹集的2000多万元，在交了1000多万元的拿地保证金之后，还剩1000多万，余下的8000多万元地价款和其他建安费，他们计划以信托的方式来筹集。
他们过去拿地都是这样：参与合作建房联盟的个人，在签署意向书之后，便在温州商业银行以个人名义设立账户，首付5万元的定金作为购买土地的保证金，并由该银行对资金账户进行直接监管，专户专用，“每动一笔钱，都需要市场营销协会、开发商、银行以及土地出让方的四方盖章签字。”
如果买地失败，赵智强会马上将钱退给会员。在此之前，即使知道买地希望不大，也会尽量动员会员们集资“争一争”。“在这一收一退之间，信任度自然就能增加。”
“赵智强是温州市市场营销协会的秘书长，这让我们更有安全感。”一位参加合作建房的会员说。而实际上，赵还是全国十大营销人物之一。
当然，“联盟”还有当地银行的支持。去年7月，“联盟”已与温州商业银行金鹰支行签署了合作意向书，该支行将对建房资金的50%给予信贷支持。而在此次买地前，他们又与温州市龙湾区农村合作银行浦州支行签订了合作协议。对这两家有合作意愿的银行，联盟将“择优选用”。
这块地将为合作建房者提供260套住房，每人只能购买一套，凭身份证进行登记。现在的合作建房会员中，近三分之一为市场营销协会会员企业的职工，还有一些，则是郊区居民和当地村民，“都不是富人”。
按照测算，地价加上建筑成本，房子每平方米的价格约为6500元。而同一地段的旭阳大厦，现在的房价是每平方米8000元；不远处的同仁花园，价格则超过了1万元每平方米。
“商铺和地下车库的收益在3000万元左右，如果把约两三万平方米的底商出售，销售回款归全体合作者所有，收益冲抵所有成本之后，房屋每平方米的价格应该是5300元左右，比周边的房价低30%。” [1][2][3][4][5][6][7][下一页]
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