家电连锁瞄准婚庆市场

    在深圳已经拥有15家分店的家电大连锁苏宁电器在年底将至之际，瞄准许多赶在春节前结婚的消费人群，联动优势平面媒体，参加了晶报主办的深圳市首届婚庆筑家文化节的家电承办，推出了一系列婚庆家电优惠套餐。

    标准化也是国际化

    在连锁模式下，沃尔玛成功探索出一套现代化、标准化、统一化、信息化的经营管理系统，这也是连锁经营的本质特征。而在张近东看来，连锁的核心要义在于标准，只有通过标准才能实现连锁店面的低成本、快速扩张，只有通过标准才能做到一千家店面一个样。

    深圳苏宁就是在这种标准化复制的模式下，通过自营，对物流、资金流、信息流有机整合所形成的经营管理模式，达到形象统一、进货统一、店面管理统一、采购进货统一、售后服务统一，深圳苏宁因此也得到前所未有的快速发展。

    五年来，深圳苏宁对门店连锁网络标准化进行了三次升级改造，而自2006年以来，深圳苏宁各门店正在按照苏宁南京新街口第四代3C+国际化标准进行全面升级改造。以华强北群星广场店、苏宁华强南店的升级为典型代表，并获市场高度关注。

    围棋式的对弈

    苏宁对于连锁的整体布局非常重视，按苏宁集团掌门人张董的话说，这是一种整体战略思维的表现。从竞争的角度来看，构建连锁的星罗棋布就好比是对弈一局围棋，最高的境界乃是在不动声色中未雨绸缪、先发制人——以最快的速度构建好有效的连锁战略布局。

    对于深圳这样一个独特的市场，苏宁连锁发展的是按照纵横交错、联动发展的思路规划的。

    首先是对目标市场的划分，同时，按各种经济指标将粤东市场划分为一级市场、二级市场、三级市场，针对不同类市场采取不同的进入策略，目前进入的二级市场分别有东莞、汕头、梅州、惠州。在横向上，苏宁对深圳按地区分为关内、关外两个市场进行运作。在纵向上，则按照市级商圈—旗舰店、区域商圈—中心店、社区商圈—社区连锁店，分层次进行逐级连锁推广，形成以市级商圈的旗舰店为核心，与区域商圈的中心店、社区商圈的社区店形成，由点到线再到面，互动经营，联合并进、坚不可摧的连锁舰队。

    速度决定高度

    从行业的特性来看，未来流通业的竞争本质上是速度和规模的竞争。而“数量决定质量，速度决定高度”，这是苏宁连锁发展的阶段性策略。

    有这样一组数据：2001年，苏宁平均40天开一家店，经营面积平均为3000平方米，净利润为2525万元；2002年平均20天开一家店，经营面积平均为4000平方米，净利润为5856万元……2006年10月1日，苏宁连锁发展再次提速，在全国52家新店同时开业。深圳的华强北群星广场店以15天（从筹建到开业）开业，当天销售超3000万的骄人成绩，勇夺苏宁全国新店开业销售冠军宝座。2006年10月27日，苏宁华强南店仅花12天的时间，升级盛大开业……而在这些辉煌业绩的背后，就是苏宁不断做大的秘笈——“时空转换大法”：用最短的时间换取更大的空间，用最快的速度、最低的成本抢占制高点。