被宏调“撞了一下腰” 楼市已经进入软营销时代
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“2000、3000……8000、8200……现在的价格是8350元，我们的加价为50元。608号8650!”价格喊过8650元/平方米之后，木锤落下，一位持648号牌的先生拿下了心仪的房子。这是发生在11月18日奥林匹克花园举行的样板房零底价拍卖活动现场的真实一幕。
从奥林匹克花园样板房零底价拍卖到绿洲香岛花园推出买房送车活动；从维罗纳贵都大肆渲染意大利风情到保集·欧郡宣告建立业主监理团……在如今的楼市中，类似这样的营销手段屡见不鲜，新颖创意层出不穷。业内表示，当这种方式成为买卖双方接触方式的首选，上海楼市的软营销时代也悄然来临。
前世：被宏调撞了一下腰
宏观调控招招犀利，市场观望情绪迟迟不能散去，仅仅用“硬营销”的手段已经不能满足开发商对销售业绩和利润实现的要求。无奈之下，开发商只好祭出软营销的大旗。
中国指数研究院常务副院长陈晟认为，宏观调控导致楼市由卖方市场向买方市场转变，是软营销手段被广泛采用的根本原因。他认为，随着消费者心态的逐步平和，市场已经基本进入理性消费期，因此客户的细分、公信力、平台营销等方式凸现出其重要性，其中意见领袖营销和同质客户群营销所起的作用尤为重要。
传统的楼市营销被宏观调控撞了一下腰，软营销来到了上海楼市发展的历史前台。但对作为幕后导演的开发商而言，软营销确是一种无奈，一种无法选择的“被动选择”。“说白了，如果房子还像以前那样好卖，谁会费这个事情？”一位销售人员说。
责任编辑/sh001
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