登陆澳洲市场刚刚两年，TCL就已在当地站稳了脚跟，目前在澳洲市场排名第四，占据了9%的市场份额。根据TCL的目标，到2008年TCL将进入澳大利亚视听产品市场的前三名，年销售额达到13亿元人民币。据悉，作为澳洲分公司的延伸，TCL新西兰分公司也将于明年建立，TCL彩电将继续拓展新西兰市场。

    切入“体育营销”

    澳洲公司刚开始时实际上只有一间办公室，四个员工，起步却非常快。2004年9月注册，10月份，第一批货交运。到2005年的时候，市场占有率是在6.7%，现在是9%。

    这个成绩的取得，“体育营销”功不可没。

    对大部分当地人来说，体育营销是很好的切入点。因为当地人对体育赞助非常看重，所以很多大企业都会通过这一点来运作。在澳洲，最热门的运动是澳式橄榄球，然后是板球比赛、英式足球、马赛，这些运动澳洲公司都积极参与赞助，同样，现在TCL也和澳洲的一些网球大赛互相联系。

    在墨尔本，当地的马赛和狂欢节是进行体育营销的绝好时机。特别是狂欢节，全洲放假一天，整个国家都在狂欢，观看各种体育和娱乐节目。这时对扩大品牌知名度是很有用的。在狂欢节前后，TCL推出的大型广告牌随处可见。

    虽然体育营销对快速提升品牌影响力有很大的作用，但TCL仍然要在与日韩大品牌进行竞争的过程中拿出真本事！

    TCL人知道，品牌知名度的建立不是一两天的事，所以必须注重品牌投入。实际上，TCL和中国其他的企业一样，进入澳洲的时候也面临很多的困难，包括产品渠道。但TCL通过对产品的质量控制来弥补初期品牌知名度的不足。据澳洲公司管理层介绍，LCD、PDP现在利润不是很高，竞争又激烈，如果产品质量不稳定，营销费用无疑会大大提高。TCL正是通过售后和供应链体系上提供充分的保证，才使经销方对TCL充满信心。去年澳洲公司获得了一个年度最佳供应商称号，这对于一个刚刚进入澳洲的企业来说是非常难得的。据说这个奖项一年只颁两个，而竞争者有七八十个供应商。过去，赢得这个奖项的一般来说是索尼、LG这种已经在澳洲市场有知名度的企业，TCL进入一年就拿下这个大奖，极大地鼓舞了士气。

    通过赞助体育运动，TCL在澳洲树立起“充满激情的、年轻的、国际化的品牌形象”，并且通过细致的沟通、准确的投放，在市场营销方面的花费只有韩国某品牌的1/7到1/10。品牌的提升带来的是销售的飞升，据澳洲公司有关人士预计，2007年销量会翻一番。

    把握主流渠道

    开拓海外市场，中国家电企业多选择“农村包围城市”的路线。TCL在澳大利亚却选择了与主流渠道商合作。多年来，澳大利亚彩电市场一直被松下、三星等日韩品牌占据，零售基本上是由少数几家全国性的购买集团和连锁店控制。

    怎么打开突破口？2004年才以自主品牌进入的TCL，首先选择“牵手”有着500多家全国性连锁店的Retravision，而且获得“年度最佳供应商”奖项。与此同时，TCL也迅速进入HarveyNorman、BingLee等重要连锁店。在BingLee宽敞明亮的Fairfield总店，该公司董事局主席李光裕说：“TCL是唯一来自中国的彩电名牌，销量占卖场总量的12%。