中国出口网CEO杨振：打造国美式贸易直销平台

图为：中国出口网CEO杨振
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　　编者按：再也别以为阿里巴巴就是电子商务的全部。随着互联网和传统行业深入联姻，电子商务领域正在多样化。中国出口网(www.exports.cn)正在尝试“鼠标＋水泥”，将中国中小型企业产品直销给国外批发商，打造一个“国美”式贸易直销平台。

　　作者：范佳颖

　　近日，ChinaVenture在黄浦江边陆家嘴金融中心采访了中国出口网CEO兼总裁杨振。从97年底因去不成广交会，借钱买了台2万元的东芝笔记本电脑开始，杨振见证并留心思考了电子商务的每个成长阶段。

　　10年后的今天，杨振已跑遍了大半个地球的市场，积累的经验都体现在了中国出口网这个项目上。“我们现已有好东西，是吆喝起来的时候了。”杨振迫切希望找到VC这双“风火轮”，加速自己的前行。

　　ChinaVenture：中国出口网有何独特之处？依靠什么获得收入？

　　杨振：我们扮演的角色类似

　　相比之下，传统的

　　ChinaVenture：这个模式如何形成的？

　　杨振：近几年，贸易商在华交会、广交会上感觉到空间越来越小，价格压地越来越低。国外的中间商开口就问：“你是进口商还是工厂？”我想，为什么不把产品直接销到国外这些进口商的下家呢？ 而且，互联网可以实现这种可能。当时我的目标就很明确了，做一个有影响力的中国出口产品直销商。

　　我花了两年时间去检验自己的思路是否可行。去了十多趟美国、欧洲，参加了几十个大大小小的专业展会，走访了这些展会的参展商和参观者，这两年的经历，坚定了我做出口直销的念头。

　　ChinaVenture：为什么你们可以做成这个模式？

　　杨振：我从1993年开始从事国际贸易，1997年接触互联网，开始从事网络贸易交易，1998年创建网站ChinaHats.com (该网站现已并入Exports.cn)，有互联网和外贸行业的双重经验。目前，我们已完成整个操作平台的构建，并成功运行，半年也证明了我们的电子商务实现了高效便捷，无纸化贸易，是完全可行的。

　　图为：中国出口网CEO杨振

　　ChinaVenture：目前经营情况如何？

　　杨振：杨振：网站2006年初正式上线，在没有做市场宣传推广的情况下，每天有50-70个海外买家注册，近三个月，每月订单不断增加，毛利率也很不错，公司已达到日常收支平衡。我们已投入100万人民币左右。

　　ChinaVenture：你们满足了客户哪些目前无法满足的需求？提供的服务是否可替代？

　　杨振：一，对于国外中小批发商，他们希望直接向中国采购产品，但又缺乏贸易经验和能力，渴求一条龙式的门到门服务；二，对于国内厂家，单枪匹马去海外开拓市场成本很高，也不能满足国外买家数量小、品种多的采购需求。

　　而我们恰恰可以通过这个电子商务平台，把千百个数量小，品种多的小订单聚集起来，高效地处理贸易环节中的各种需求，形成采购流量和规模效益，从而降低生产、采购、物流成本，使多方受益。

　　ChinaVenture：你的竞争对手是谁？

　　杨振：杨振：应该问我们的同行是谁。我们分析过，类似阿里巴巴等以发布供求信息为特色的电子商务网站，与我们的模式完全不同。他们是把贸易双方聚集在一个平台，自由发布信息，洽谈贸易，主要是向中国供应商收取会员费而赢利。但是，随着搜索引擎日益强大，更多人愿意把钱直接投向搜索引擎，而非这些网站。

　　ChinaVenture：你觉得现在最大的问题在哪儿？

　　杨振：由于网站上线不足一年，口碑和美誉度尚未树立，具有理性购买特点的国际采购商仍处于了解熟悉阶段。另外，由于资金问题，我们主要通过互联网与国外联系，这也正是业务尚未井喷的原因。

　　我们已经在美国设立了Office，根据我们国外实地走访客户，很多客户更愿意面对面沟通了解之后上网采购，更何况一旦实现了本地化营销，采购将无任何障碍。

　　ChinaVenture：有什么融资计划？准备怎么用？

　　杨振：我们希望可以拿到200万美金，150万用在海外市场推广和宣传，50万用在国内。还有50万一半用于公司运营开支，另一半用于网站升级和维护。

　　ChinaVenture：你的目标是什么？

　　杨振：3-5年内实现每天100个订单，每个订单按照最小订单金额2500美元(即20000元人民币)计算，实现年出口额90,000,000美元(即720,000,000元人民币)。

　　中国出口网(上海兴之邦出口有限公司)管理团队

　　杨振

　　公司创始人，CEO，1993年毕业于兰州大学，国际贸易与对外关系专业。先后在宁波外运集团，宁波外经贸委，宁波是工艺品进出口集团公司等工作，在外贸行业的不同岗位和职能部门任职。

　　Becky Jiang

　　主管美国office运营，MBA, California State University, Northridge, with concentration on Finance。

　　杨晓黎

　　公司营运顾问，日本电气通讯大学，硕士。