|
关键字：苏宁电器 家电
本报记者 杨峰
苏宁战术 渐显雏形
自苏宁昨天宣布三店店庆联手“淘金”京北的战术实施之后，苏宁在岁末家电市场上的整体战略已渐显雏形。为乘胜追击，苏宁今天又决定，组织京城几大重要地段的优秀店面，大单供应疯狂让利，誓将岁末家电市场的战火愈烧愈旺。
苏宁昨日在京北市场上的一石二鸟之计成功布局之后，今起又四处出击：四季青桥店改造在即，狂卖10天；大兴店店庆，启动郊区节前市场；万客隆三店正式开业，联手开拓岁末市场……苏宁的凌厉招式无一不彰显苏宁的实力。
集中优势 服务顾客
从苏宁此次精挑细选出来的第二批“作战”店面分析来看，优势自不待言：
首先，苏宁四季青桥旗舰店位于京西重点地区——四季青桥，可辐射整个西北，而京西一向被誉为“西贵”。大兴店位于京南，是苏宁郊区店的龙头。苏宁万客隆3家门店分别位于东、南、北三个区域，本周苏宁这几家活动店面从区域上讲涵盖了京城家电市场所有高产地区，几乎占京城家电市场70%以上的份额。
其次，从店面本身的销售能力上讲，安贞店、联想桥店、四季青桥店均为旗舰店，销售均名列前茅，在整个京城家电市场也是首屈一指的，立水桥店、大兴店、万客隆3家店均能独当一面，是各自区域内的市场龙头。
第三，从店面的客观条件来看，经营面积大、硬件设施好、交通发达、都拥有大量免费停车位等是这些店共同的特点，以联想桥店、立水桥店和四季青桥店为例，三店均有上千个免费停车位，安贞店、大兴店和万客隆3家店面也拥有数百个停车位。正是集这些优势于一身，才使得苏宁的单店效益居行业之首。这些店面于本周联手出击市场，可见苏宁用心良苦。
阵前点将 城乡兼顾
四季青桥店
改造在即，狂卖10天
苏宁电器四季青桥店位于西四环四季青桥西南角金四季购物中心二楼，与欧尚、百安居等国际连锁巨头毗邻，是西北四环四季青商圈的核心。该店各方面硬件条件设施一流，经营面积超过12000平米，经营上千个知名品牌的上万种商品。四季青桥店严格按照苏宁首创的3C模式打造，加大信息家电的经营面积，同时结合四季青桥周边高端消费的特点，将高端产品作为杀手锏，增加高端产品的展示及新品推荐。同时为提升商场的档次，苏宁在四季青桥店建起上百个国际、国内知名品牌的高端产品形象展厅，建立展示高端彩电的平板彩电展示墙和电脑、数码等信息家电产品的高端产品体验专区。开业后的四季青桥店，成为西北四环地区规模大、档次高、经营品种全的3C电器连锁店。四通八达的公交线路也是四季青桥店无可比拟的优势，运通109、运通116、游4、121、733、840、851、983、996等二十余路公交车在该店门前均有停靠，可以说是交通极为便利，同时门前上千个免费停车位也是该店的一大优势。周边世纪城等高档小区林立，消费潜力巨大，辐射面广。
苏宁四季青桥店开业实现了与国际品牌的接轨。欧尚、百安居作为国际著名的连锁品牌，对于店址有着苛刻的要求，有着名目繁多的考虑因素，这就是他们开一地火一地的原因。在业内，苏宁也以选址苛刻著称，此次与欧尚、百安居等国际巨头不谋而合。苏宁是中国家电连锁第一品牌，是第一家也是唯一一家在国内主板上市的电器连锁企业，同时又是著名服务类商标，对于消费者而言，苏宁也是国内著名的连锁品牌，是与欧尚、百安居等一样的知名品牌。同时苏宁的进驻提升了金四季商圈的整体档次，丰富了其经营格局。欧尚、百安居等只经营厨卫电器及部分小家电，而且没有明显优势，不足以与家电连锁巨头抗衡。苏宁进驻正好填补了这一空白，成为家居、建材的有益补充，扩大了该商圈的经营范围，把原有销售的家居、建材产品和苏宁销售的3C电器产品结合起来，形成了资源上的优势互补，为消费者提供了更为方便的购物条件。金四季商圈是西北四环重要的地区，该商圈内聚集着诸多国内外的家居、建材企业，是京城家居、建材的重要集散地之一。以往，消费者在这里只能购买到家居、建材商品，而随着苏宁电器四季青桥店的开业，消费者在这里可以享受到更为广义的一站式消费，3C电器、家居、建材等商品都可以在这里买到，免去了消费者多处购物的烦恼。金四季商圈也成为京城首家完整的家居商圈。
经过一年多的发展，苏宁四季青桥店已成为京西家电市场的龙头。此次升级改造将按照苏宁第四代3C＋旗舰店的标准打造，本周起至12月3日，四季青桥店将进行改造前特卖10天的活动，活动力度空前。
大兴店
店庆启动郊区节前市场
大兴店位于大兴区黄村镇兴政大街，开业两年多来，由于各方面设施完备、硬件一流，尤其是商场门前拥有上百个免费停车位，吸引了大部分大兴消费者前来购买家电，使得苏宁大兴店迅速成为大兴家电市场的龙头。苏宁进驻大兴，使得大兴消费者不需要到城区购买家电就能享受到与城区同步的家电新品、精品和价格，同时也可享受到苏宁专业的家电服务。由于销售业绩出众，大兴店也成为苏宁郊区店的龙头，苏宁每一次的郊区店大规模促销活动均从大兴店发起，是苏宁郊区店的风向标。此次大兴店店庆被看做是郊区节前市场的启动。
临近岁末，郊区市场往往是最活跃的时候，这一点比城区尤为明显，而且成套购买是一年中最集中的时候，所以此次大兴店店庆是京郊岁末家电市场的启动，作为旗手，大兴店的促销活动自然一步到位。此次店庆将把大兴地区打造成京城家电市场又一价格盆地。
万客隆三家店
正式开业，联手开拓岁末市场
3月14日,苏宁电器与万客隆签署协议,结成战略联盟,苏宁入驻万客隆标志着苏宁电器连锁模式实现了新的突破,两强联手开创了家电连锁与超市连锁合作的新模式，这种全新的合作模式必将成为商业不同业态之间很好的互补。
苏宁与万客隆的合作标志着苏宁在连锁拓展上迈出新的一步，是营销模式的创新，是经营理念上的转变。以前是单兵作战，现在则是集团军、多兵种作战。苏宁已陆续进驻万客隆北京洋桥店、酒仙桥店、通州店，经营面积达3000~5000㎡。
新年价格 岁末先享
此次三店正式开业是苏宁试水经营一段时间后强势出击，业内专家表示，苏宁与万客隆的合作是连锁业内首次强强联合，是业态互补的尝试。苏宁相关负责人表示，经过3个月的试营业，苏宁这3家店与万客隆进行深层次的合作，联手出击市场，取得了较好的成绩，此次正式开业就是要将这一优势扩大，进一步扩大在各自市场内的份额。
苏宁相关负责人介绍，此次四季青桥店改造前狂卖、大兴店店庆、万客隆3家店正式开业促销活动最厉害的杀手锏将是价格。活动期间苏宁有高额的现金券返还，满1000元最高返还200元券，多买多返，上不封顶，而且没有任何使用限制。苏宁率先打响2007年家电大战，本周将全面执行2007年价格，打造2007年家电市场价格坐标。
| 
| 论坛 | 
