2亿促销空降市场 五星上演“垂直打击”
2006年11月23日 8:50 来源：江南时报
作者：欧阳剑
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自上周五星“全球采购，全情回报”为主题的直降活动开始之后，南京家电市场的气氛立刻变的紧张起来，进入一级备战状态。从本周末开始，五星电器将在全国发起规模空前的第二波“直降大行动”，将继续以压倒性气势在全国１３０多家卖场拉开帷幕。据悉，五星第一波直降行动取得了非常好的销售业绩。为了保证本周促销资源的充足，五星和各大厂家又追加了两亿元的投入，以更加凌厉的攻势展开对岁末市场的轰炸。
两亿促销资源全面投入市场
据了解，近百家始终与五星保持良好合作关系的厂家给了五星大力支持，并为五星提供了大量特价机和定制机。五星电器企划部总监景星表示，“自构建全球采购平台以来，越来越多的工厂和五星建立了直供关系，这种直接对接使五星获得了明显的采购价格优势。”
通讯部相关负责人介绍，本周直降活动和ＮＯＫＩＡ、ＭＯＴＯ、夏新、波导等工厂签订了直接大单采购，总计采购了１０万部的特价手机８折销售，让利于消费者。五星此次采购的机型有６０％是特殊定制机，是根据市场需求特殊采购的，体现了五星以顾客为中心的营销理念。
除了手机之外，其它品类和上周第一波直降行动相比也进行了促销方案的调整。活动力度进一步加大。彩电方面，国产合资１０大品牌性价比大ＰＫ，诱人的价格优势，将进一步刺激消费者的购买。
提升份额五星岁末再作冲刺
目前，五星２００６年的销售任务已经提前完成，直降行动的目的很直接也很明显，就是要通过这次活动再冲刺一把，在销售额已完成的情况下再“锦上添花”。据了解，五星今年通过各种大力度的，有影响的营销活动成功提升了销售额，使得今年的销售任务提前完成。
因此五星决定，从１１月中旬开始，再对市场进行一次或几次冲刺性大型直降活动，借助这次直降行动在南京、杭州、青岛、成都、郑州、无锡等城市提升５％至１０％的市场份额。
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| [关键词]：五星 国美 百思买 |
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