11月22日，国美电器在北京为国美、永乐的顺利合并举行盛大的庆典仪式，来自中国信息产业部的领导、协会专家、行业观察家、投资方、优秀家电企业代表以及来自北京、南京、上海、广州、河南等300多家媒体总编、副总编及记者参加本次盛会。

    仪式的主题被命名为“和谐·使命”，国美与永乐完成后门店数量达到800多家，成为中国家电连锁业当之无愧的王者，而从此次盛会的主题也可看出越发壮大和成熟起来的国美将为中国整体家电业的发展做深远考虑。

    本次盛会将为所有关注国美和中国家电的人们揭开新国美架构以及一系列中国家电零供关系新方向的迷团。

    慧聪家电网在盛典直播期间对国美高管及专家、企业代表进行专访，以下是摩托罗拉亚太地区副总裁中国区零售直销总经理刘树基的专访。

    慧聪网：MOTO跟国美刚刚签订了一个战略合作协议，关于新的合作关系的意义能不能再具体说一下？

    刘树基：这个是我们跟国美比较更深层的合作，不止是从过去来讲，做销售我们可以说是一个全方位的，从零售产品里面，我们会在国美里面30个比较大的旗舰店盖一些我们新设店。第二我们11月，12月会有MOTO主推的手机。我感觉意义更大的是在后期的合作，我相信这是我们在手机领域第一次不单是销售第一，而且从物流跟系统对接的互相合作，用我们的经验对国美库存管理，库存流动，基金流动都有很大帮助。根据这这个我们的产品可以直接送店，可能送到发货中心，然后由发货中心送到店里面，整个时间可以缩短的。另外还有一块我们会一直跟随国美的步伐，从一线城市到二线三线城市里面，我们MOTO跟他们合作，从业务里面比如说有哪些店我们会配促销员，还给他们培训卖MOTO手机，相对来讲360度的合作，不像过去局限在销售这个环节，零售这个环节。

摩托罗拉亚太地区副总裁中国区零售直销总经理刘树基

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    慧聪网：这样来讲表明MOTO更看中在国美渠道这方面的发展。与国美签定新的战略合作关系是原来就有这种想法，还是看到国美永乐合并以后才有这种想法？

    刘树基：这些想法我们跟国美在谈，这个不是一天两天能谈下来。他们跟永乐合作，我们也加速发展。第一国美永乐合并后的网络系统越来越大，对我们发展来讲也是越来越多。现在零售里面有一些供应链有问题，对中国零售这边还有比较大的挑战，所以我们感觉趁这个机会很多公司可以在某些方面可以改善。我自己感觉这个合并是加速，帮助我们加速整个构思。

    慧聪网：您期望这种渠道内的整合，给厂家能带来什么？

    刘树基：我希望双赢的局面在里面，首先两个比较大的零售结构去合并起来。给中国带来零售的升级局面。从几个方向去看，第一是两个大合并起来，从内部来说运作的更好。物流用得更顺，更有效。从对外来讲，我自己感觉会刺激整个市场，可能也会加速很多其他连锁店的另外场所，是不是要跟它整合，有一个比较健康的竞争。我自己感觉这个确实是一个在中国追求比较新的尝试在里面。总的来讲，如果根据从其他国家经验来讲，发展方向是对的。

    慧聪网：根据您的经验，对比国外整体环境，中国家电渠道正发展在哪个阶段？

    刘树基：我自己感觉是刚刚开始。过去中国零售发展那边有一点是我们叫三头主义。某一个区，很强，确实真正很大，零售商很分散，国美、永乐、苏宁这几个。我自己感觉对他们本身来讲，过去它竞争比较单方面，针对某一项去竞争，最终带来大家利润比较偏小一点。跟其他零售比较，中国零售运作成本还是稍微比较高一点。但是合并以后成本减低。利润因为它网络大，跟供应商谈合作也相对比较容易。我自己感觉整个方向从我们利润那边，成本那边都有一定的帮助。