11月22日,国美电器在北京为国美、永乐的顺利合并举行盛大的庆典仪式，来自中国信息产业部的领导、协会专家、行业观察家、投资方、优秀家电企业代表以及来自北京、南京、上海、广州、河南等300多家媒体总编、副总编及记者参加本次盛会。

    仪式的主题被命名为“和谐·使命”，国美与永乐完成后门店数量达到900多家，成为中国家电连锁业当之无愧的王者，而从此次盛会的主题也可看出越发壮大和成熟起来的国美将为中国整体家电业的发展做深远考虑。

    本次盛会将为所有关注国美和中国家电的人们揭开新国美架构以及一系列中国家电零供关系新方向的迷团。

    慧聪家电网在直播期间对国美高管及专家、企业代表进行专访，以下是奥克斯销售总经理郑宏伟的专访。

    慧聪网：今年空调卖的怎么样？

    郑宏伟：还可以。空调从8月1号开始有新的增长。还是比较理想。

    慧聪网：奥克斯是一直走高端？

    郑宏伟：奥克斯在以前的竞争进入往下发展。消费群来讲我们更关注消费层次的消费群体。这几年我们自己企业不断发展，包括一些产品研发，一些新技术的应用，产品线针对消费群体进行不断拉开，针对消费群体进行一些发展。从目前来看消费群体更加广泛，更加鉴定了奥克斯品牌的竞争力。

    慧聪网：奥克斯原来跟国美合作情况如何？

    郑宏伟：奥克斯和国美多年的合作已经形成非常密切的状态。这几年合作国美的发展，包括企业的发展基本上是同步性和发展的协调性。这是在合作过程当中双方表现出来的，最表现的是业绩，销售业绩规模，以及双方在经营思路的共同。我们不会说发展形成错位，相互之间的矛盾。这里面离不开双方长期有效的沟通。再加上我们双方合作从定位已经确立双方合作之间战略性的目标，同时双方企业注重提高企业竞争力，产品竞争力。如果你过多关注一下，我们两个企业对消费者都有一个共赢的特点。是对消费者非常负责任，并且是我们以消费者利益为出发点。所以这一点更加体现了我们两家非常的默契，我们没有过多内部矛盾之间产生资源的浪费。也达到了奥克斯在消费者当中接受。现在体现最明显。

    慧聪网：现在奥克斯空调的利润特别低了。我觉得空调厂商里面更多是压款，渠道压款。奥克斯这边这种情况？

奥克斯销售总经理 郑宏伟

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    郑宏伟：随着这几年空调材料涨价和行业发展需要，确实对家电这个行业，从微利时代不可比这种现象。这种整合过程当中首先是企业，一个企业对整个行业微利时代也是一个态度。第二就是你的办法，你的方式，你的手段。在微利时代也存在可发展性。这个就是提高你产品核心竞争力，去满足消费者高附加值的。在设计高附加值的过程当中再增强我们之间的合作。也就是说与国美也好，与消费者也好，共同去享受，提供高附加值的产品。也不是说分享全部所得。这样一来也为工厂后续需要储备了大量精力。我下一轮再发展，始终保持竞争站在前端事态。因为做任何一个品牌不可能去改变现状，比如说从微利得到高利，这样会跳出整个行业。我们只有从几个方面，第一个从企业的管理能力降低运营的费用。第二刚才你说的，从产品的核心竞争力方面去提高它的附加值。第三个我们有更多自己新的一些营销思路去减少，就是说事后解决的一些问题。比如说也的可能合作不畅通导致双方的一些磨合。所以我们在这些都做在预防之中，提前把这些可预见的，可能会出现的问题在提前做好充分沟通。避免很多的精力闲置。这样我们从投入成本，管理成本，生产成本以及整个产品整个档次的提高，以及品位、价值的提高几个方面做到系统性。所以说可能对每一个环节可能不是一个很大的回报，但是滴水成河，只有你把系统所有面临的问题都做到位的时候，企业在微利时代生存的能力可以加强。作为奥克斯来说，也只能保证在同行业的竞争我们比别人更加优势。在同样的微利时代我们能够控制的最佳。也不失去我们这行业竞争的这种能力。也给奥克斯再进一步发展提供了保证。

    郑宏伟：这几年发展我们面临评估分析，首先我们作为品牌，所有都围绕一个主题，就是消费者整个在购买或者消费整个空调，整个行业过程当中它的变化。它的变化有的是细微的，有的是大的节点的变化。目前来讲空调行业也进入非常关键的时代，消费者购买的需求，首先表现为一二级市场二次购买成熟的消费者在扩张。这些消费者对于二次购买，重复购买的效果者来说，它的品牌更有对品牌的美誉度，产品核心品质保障。这一块是他们购买的最初目的。奥克斯满足这批消费者的需要。并且我们在央视进行良好的招标，成功完成了一个品牌，在这方面进一步传播，提高产品的美誉度。第二个对三、四级市场中纵向发展，消费群体拉开。这两个变化实际上完成了一个空调从成长期进入成熟期。这个时候谁能够把消费者分析的更透，能够满足消费者这种举措更多，然后去满足这些消费者发展的需要，牢牢抓住，这块给企业形成新的一种机会点。所以说在整个你刚才说行业的微利到你机会出现的时候。企业如果准备的更加充分，我们将会得到一个更家市场的广阔。所以三、四级市场空调这种概念性的认识，品牌认知这方面我们也做出了一些决策。比如说中央的卫视，中央的八套，其他电视台进行深层次传播，品牌对消费者的告知得到满足。产品的附加值会增加，三四级市场空调使用本质的功能得到更加满足。大家了解以前的价格在走价格战，但是没有放弃价格战，价格作为价格战一种手段，整个策略一种手段。怎么使这个价格战具有更高的利益或者具有更高的层面。以前是从低端，现在可能我们从产品上面去做文章。比如用我们的高端机与进品的中端机进行结合。以降低我们产品的竞争档次，来为我们产品的优势去竞争。在这个过程当中大家可以看到，我的高端品也在打价格战。这里面说明两点，整个奥克斯在整个思路定位还是保证传统集成商在发展。第二个还是还原到原来的地点，让消费者真正明明白白所有对整个产品线发展过程中它的知情权，中高端技术，因为该回归到合理的价格，而不应该成为一种企业获取暴利，或者弥补管理不善的手段，所以我们还将是责任型的品牌，还将是传统化的这种品牌。

    慧聪网：您说这个价格战，不是为了降价而降价。但是不是像以前特别低的价。我们的产品品质提高到某种层次就会抬上去，但是跟其他同类产品。