巴基斯坦Ufone与华为确立战略合作伙伴关系

　　记者 舒文琼

　　2006年9月，全球知名跨国运营商Etisalat在巴基斯坦的子公司Ufone宣布将价值5.5亿美金的GSM商用合同授予华为。根据合同，Ufone将采用华为领先的EnerGGSM解决方案全网替换其原网设备，建成后的网络将覆盖超过全国1500个城镇。

　　Ufone是巴基斯坦最大的运营商巴基斯坦电信(PTCL)的子公司，在Etisalat去年入主PTCL之后，Ufone成为Etisalat的子公司。在巴移动通讯领域，Ufone居于领先地位，由于业务运营成功，用户数增长十分迅速，目前已有遍布全国的850多万用户。

　　Ufone目前拥有的网络是巴基斯坦电信史上最大规模的GSM网络，针对该网络的调整和扩容项目是全世界设备商关注的焦点。在巴基斯坦这片蓬勃发展的沃土上，华为能否再次从来自全世界的主流供应商中脱颖而出？华为GSM凭借什么打动了Ufone的芳心？

　　Ufone的战略选择：在变革中前行

　　Ufone此次选择供应商有三个标准，首先是要能满足建网速度快的基本要求。由于巴基斯坦月新增移动用户达到创纪录的100多万，现有网络已经不能满足日益庞大的用户需求，而在激烈的市场竞争中，谁网络建设速度快，谁才能赢得用户。快鱼吃慢鱼的游戏法则已经成为鲜活的现实。仅用了不到四个月的时间就扩展用户近百万的Ufone需要的是能够满足其快速扩张的伙伴。

　　其次是所建网络要能向3G平稳过渡，以保障运营商的长期投资。在3G网络建设如火如荼的今天投巨资在GSM网络上，运营商对设备能否平滑过渡到3G自然十分关心。从这个意义上来说，选择GSM的供应商也就是选择未来3G的供应商。

　　第三是此次招标不仅仅是选择供应商，更是选择长期的战略合作伙伴。现在的电信行业已经从以前的设备商主导、运营商主导逐步发展为用户主导的时代，聚焦客户需求的战略是未来致胜的法宝。Ufone需要的是能够帮助自己长期共同发展的战略合作伙伴。

　　在数月前举行的招标会上，来自全球的主流供应商济济一堂，Ufone原网的两家供应商也参与了竞标。Ufone到底做何选择呢？

　　经过三轮的严格评审，Ufone最终选择华为。将高达5.5亿美金的合同授予华为，Ufone给予华为的已不仅仅是合作机会，更是沉甸甸的信任和期许。

　　华为的巴基斯坦之旅：实力开创未来

　　早在2004年华为就与Ufone展开了合作，第一个项目是智能网项目。运营商最初对华为的技术实力认识一般，但是一次偶然事故令Ufone对华为的实力有了深刻了解。当时Ufone的某服务区域忽然出现了手机无法正常充值的情况，大面积的用户投诉令运营商非常焦急。华为第一时间派出技术人员，在短短数十分钟内对系统问题准确定位，判断出是运营商充值中心的系统供应商出现问题，并在该供应商束手无策的情况下指导对方解决问题，使系统最终在几个小时内就完全恢复正常。关键时刻，Ufone对华为的技术实力深为折服。

　　由于此次网络扩容项目意义重大，Ufone早在年初就开始对一些主要供应商进行考察。今年4月份，华为受邀为Ufone建立一个试验局站点，尽管只是一个试验局，华为仍然非常重视，派出精兵强将组织项目实施。最终，华为不但在短短数周就完成了项目建设，创下了巴基斯坦电信史上BTS建网全TurnKey项目速度最快记录，而且网络覆盖率、掉话率等KPI指标表现非常优异，项目完成结果令Ufone十分满意，对华为的认识更深了一层。

　　运营商的理性回归：网络面向未来

　　Ufone此次选择的华为整网解决方案包括全IP化的移动软交换核心网和新一代GSM双密度基站，正是其理性选择的结果。

　　华为全球首创的基于IP的分布式组网方式相比较传统组网方式而言，具有容灾自愈能力，而且大大降低了运营商的CAPEX和OPEX。华为创造性的将移动软交换应用于GSM网络，使GSM网络升级到3G变得很容易，核心网部分更是只需软件升级，硬件部分可以保留使用。这完全打消了运营商在3G蓬勃发展的今天是否持续加大对GSM网络投资的顾虑。

　　华为网规团队通过大量收集当地人口分布、经济状况、地理地形、现网话务分布等信息，合理预测GSM网络的话务量，进行网络精确规划。使用成熟高效的网络规划工具U-Net，结合当地高精度的电子地图，对各种场景下的覆盖情况进行仿真，同时利用U-Net工具对整网频率进行自动规划，大大提高了规划工作效率和可靠性，避免了人工规划带来的人为失误。

　　对于高密度大话务量用户地区及需要广覆盖的地区，采用华为公司开发的双密度宏蜂窝基站进行规划。双密度基站具有高接收灵敏度、PBT、发分集、四接收分集等覆盖增强特性，以及采用动态半速率调整、AMR、ICC等容量增强与抗干扰技术，在解决高话务的同时大大提高了网络的覆盖性能和语音质量；同时，华为室外型宏蜂窝基站，具有防水、防盐雾、防霉菌三防功能，并且在-40℃到50℃温度范围正常工作，完全适用各类环境。

　　针对巴基斯坦复杂的地理环境和网络的长远发展，华为网规工程师凭借丰富的网络规划经验，以及

　　华为自主开发系列规划优化软件如U-net和Nastar，提供全流程支撑；通过GPAC全球仿真中心，现场可以及时的远程使用资源进行快速准确的网络规划设计；利用TCO估算工具可估算出搬迁成本最合理，符合客观环境的基站数。

　　通过GPAC全球性能分析中心可以关注工程实施后网络长远质量和发展，相当于批量网规网优专家到现场给客户提供服务，能集中预测和监控网络质量走势，发现网络问题及时预警，快速定位搬迁网络问题并给出排除故障解决方案。

　　根据这些客观情况，Ufone的整网建设项目大量采用了华为新一代GSM双密度基站。华为采用独有的3G技术设计GSM基站，使该基站具有集成度高、接收灵敏度强等特点，与其他产品相比具有同等容量覆盖范围更大的优点，能有效提高网络性能，降低网络的建设和运营成本。这正适合巴基斯坦的国情。

　　Ufone项目完成后，其用户数将增长一倍以上达到1700万用户，Ufone在巴基斯坦电信市场的份额将大大增加。

　　Ufone的信任基石：本地化的快速交付

　　在十几个月的时间里完成如此大规模的TurnKey项目是对设备商整网交付能力的极大考验。整网建设能力不仅包括端到端的快速交付能力，还包括项目管理能力，网规网优能力，以及本地化的服务能力，是设备商综合实力的展现。

　　华为拥有10000多位通过华为大学认证的合作方GSMBSS工程技术人员，强大的人力资源确保大型网络的建设能力。华为还培养出5000多位获取国际权威机构认证的项目管理专家，总结出一套行之有效的网络项目管理方法和工程实施规范，这些正是实现工程快速交付的保障。

　　除此以外，华为的移动软交换产品具有容量大的特点，覆盖面积比同类产品大，非常适合快速安装。

　　华为对巴基斯坦市场的深刻理解和丰富的巴基斯坦工程交付经验也给了Ufone很大信心。针对项目难度大、交期短的问题，华为对当地合作资源进行了深入研究，制定了可靠的本地化交付方案，从发货、工程施工到安装等各个方面进行了充分考虑，承诺高峰期派出不少于300人的施工队伍，确保项目如期进行。

　　华为的本地化服务能力和优质快速的交付能力铸就了Ufone充分信任的基石。