06年11月的北京有点温暖，人们在等待寒冷于某一个夜晚突然降临的时候，也不忘惬意地享受这份不扎实的暖意。然而，对于竞争已近白热化的家电市场而言，却是从来无人敢有这份惬意的。

　　苏宁发力掀起“11月革命”

　　2006年的家电市场硝烟未散，2007年的战火已见端倪。苏宁最近宣称，将提前用2007年的家电价格和一个刷新苏宁采购纪录的大定单来打响下一年竞争的“第一声枪声”。

　　2006年苏宁频频发力，一举颠覆京城家电市场格局，显示出其作战的深厚“内功”。当然，作为市场竞争最激烈的行业，其他家电巨头是绝对“不允许”苏宁一家独享市场蛋糕的，所以苏宁的频频动作引发了市场连锁反应，其他家电巨头也纷纷摆开阵势，与苏宁一决高低。

　　本周末，苏宁决定掀起“11月革命”，再次淘金京北市场，安贞、联想桥两大旗舰店联手店庆，立水桥店店庆，可谓重兵集结。而安贞店、联想桥店两大旗舰店联手出击意图明显：一方面是继续扩大京北市场的份额，另一方面两店联手形成对竞争对手的打压，可谓一举多得。

　　审时度势 毕优势于一役

　　苏宁一向不是纸上谈兵的战斗队伍，通常是经过低调而完备的战术准备之后，突然发力，给对手来一个措手不及。在决定掀起这场“11月革命”之前，苏宁当然也是经过详细而周全的权衡调度的，集合了京城最有战斗力的三支队伍，并将这三支主力军的全部优势糅合在一起，要一举攻城掠地，夺尽先机。

　　首先，从布局上来看，安贞店和联想桥店分别处于北三环东部和西部，就各自辐射的区域而言，基本涵盖了整个京北地区，而北部地区一向是京城最富庶的地区，安贞店与联想桥店是苏宁在京城的两颗战略棋子。

　　其次，从店面本身的销售能力上讲，两店均为旗舰店，销售均名列前茅，在整个京城家电市场也是首屈一指的。

　　第三，从店面的客观条件来看，经营面积大、硬件设施好、交通发达、都拥有大量免费停车位等是这两家店共同的特点，而停车位已经成为影响消费者选择购买场所的重要因素，据一项权威调查显示，消费者在选择家电卖场时，有35％的消费者将停车位作为第一要素，60％的消费者将停车位看成是仅次于价格的第二大因素，可见消费者对于停车位的重视。而拥有大量停车位正是苏宁各店的优势，以联想桥店和立水桥店为例，两店均有上千个免费停车位，安贞店也拥有数百个停车位。

　　据苏宁连锁发展部负责人介绍，拥有大量停车位已成为苏宁选择店面的必备条件，这也成为苏宁单店销售远远高于同行的一个重要因素。所以这两家店的联手非比寻常，等于是北三环一线尽在苏宁掌握。北三环被称为京城家电市场的“生命线”，掌控了北三环就等于锁定30％左右的市场份额。

　　主力兵团强势出击

　　★安贞店。安贞店是苏宁在京城的首家店，是苏宁在京城发展的风向标。在京城家电市场，苏宁安贞店的地位是其他电器连锁店所不能替代的，安贞店是苏宁在京城市场的第一家店，同时也是苏宁电器全面登陆北京市场的标志。在四年多的发展过程中，苏宁安贞店一直都是京城销售最好的连锁店，良好的销售业绩一举奠定了其华北第一店的地位，龙头地位至今无人撼动。安贞店良好的销售业绩也吸引其竞争对手纷纷在其周围布点，成为京城家电市场最密集的地区，同时加上安贞华联等百货商场，在北三环的东部形成了安贞商圈。

　　继安贞店之后，2005年下半年，苏宁又相继在亚运村、立水桥地区、怀柔区分别开设第四代旗舰店，形成一个南起北三环安贞桥，向北经亚运村、立水桥、天通苑直到怀柔这样一个连锁发展链条，这样一来，京城北部家电市场就尽在苏宁掌握之中。这样的发展规划，安贞店是龙头，是发展的旗帜。以安贞店为龙头，以亚运村店、立水桥店、天通苑店、怀柔店为补充，大力开辟京城北部市场，是站在战略的高度上，更体现了苏宁电器的睿智。