【英国《通信杂志》】

　　中兴通讯进入欧洲市场的步伐一直就没有减慢过。上个月，中兴与英国电信签定协议为其提供的移动电视服务供应双模手机。中兴通讯主管欧洲市场的副总裁方榕认为，与英国电信这样的著名运营商合作有巨大的机会，“英国电信是一家令人尊敬的公司，跟它合作可以为公司创造许多价值，这个协议本身也是个很好的交易。”她说道。

　　公司还显示出了比其他人预期的更多的长期发展策略。英国电信采用了DAB-IP技术标准，这个标准在英国以外的地区很少有人有兴趣，其它厂商都在避免卷入这个标准，而把DVB-H标准作为更好的赌注，但中兴通讯并没有把所有鸡蛋放在同一篮子里，对所有可能带来收益的技术标准都有准备。这种态度在中国市场也得到了反映，中兴通讯同时对3G的三种技术标准进行准备，它的产品线覆盖看起来并不只是端到端，还是跨地域的。

　　这种对所有可能的技术都作准备的策略需要巨大的研发投入，而中兴也把其在研发上的投入作为它的核心竞争力之一。公司每年在研发上的投入占其销售收入的10%，据公司主管市场策略的高级副总裁田文果先生称，今年的这个比例还在上升。另外，公司已经在全球设立了14个研发平台，包括两个在欧洲的法国和瑞典，在其三万人的员工队伍中，有一万人是从事研发工作的工程师。

　　2005年7月份，中兴通讯赢得了法国电信的长期合作研发协议，本地化策略是很重要的原因，但在田文果看来，其它因素也起了很大的作用，包括公司的良好记录，更重要的是其对客户需求的快速反应能力。

　　“当运营商对厂商提出新的需求时，西方厂商或许要用一年时间来满足这个需求，但中兴通讯或许三个月就能满足。”他说道。

　　在我写本文的时候，中兴通讯正忙着为法国电信重建它的基于ATM技术的DSL宽带接入系统，在田文果看来，ATM技术在今天的IP驱动环境下已经是不合时宜了。

　　也许会认人觉得奇怪，在田文果的选择标准中，并没有价格这一条，他甚至对那些试图靠价格竞争的厂商表示了轻视。

　　“在中国，价格最低的厂商在竞标中是要出局的，”他说道，“在市场竞争中，用价格的手段与竞争对手来竞争有很大的风险，因为价格竞争是没有底的，我们认为公司应该为客户提供最好的价值，而不是最低的价格。”

　　要在行业内的整合风潮中保持竞争力是很有挑战性的，但是田文果说中兴目前并没有与竞争对手整合的计划。他引用了明基与西门子手机合并后的糟糕的财务状况来证明自己的观点。

　　但是这种联合的策略能否帮助中兴通讯提高在欧洲手机市场的品牌知名度呢，就象诺基亚、西门子、爱立信，这些名字本身就象是通信设备的代名词。

　　“欧洲的分销渠道是个问题，”主管中兴通讯手机业务的高级副总裁何士友承认，“但是我们的海外业务模式是联合品牌的策略，因为海外运营商的品牌知名度更高。”

　　在将来，中兴通讯透露说它将在软件开发方面加强实力，以适应欧洲市场对业务支撑系统和运营支撑系统的广泛需求。

　　“欧洲的运营商对业务支撑系统非常看重，我们相信中兴通讯能很好地服务这个市场。”田文果说道。

(责任编辑：殷星)