科龙冰箱新任国内营销副总许蔚如最近几周都在全国各地奔波，连接听电话都是寥寥数语，这位多年来科龙营销的一线大将，正在为时下冰箱市场的大好机遇而忙碌。他很清楚，容声冰箱销售回升已经赢得了业内的赞许。因顾雏军而折戟沉沙、又借市场机遇强势复兴的科龙容声，成了中国冰箱行业在2006年的美妙范本……

    2006，是一个喜庆的年份，在这一年中，几乎每个周末都能在路上见到婚车成队，几乎家电卖场的每个周末都顾客盈门，几乎每个冰箱品牌都称自己在今年“产能不足”。

    据国家统计局的最新数据显示，2006年1～8月，我国实现冰箱累计产量1199.44万台，同比增长29.72%，累计销售额达到11.25亿元，同比增长高达55.36%。“婚庆市场成为了今年拉动冰箱产品销售的最重要因素。”苏宁电器冰洗事业部常务副总经理钱成建的观点几乎得到了全行业的认同。于是，裹挟着销售强势的冰箱企业纷纷调整产品结构，增加利润率，开始重整河山。

    需求升级高端发光

    “在一二级市场，有两个特点非常明显。其一，是大容积的冰箱产品比重增大，400L以上容积的增长幅度更是惊人；其二，三开门、对开门等相对中高档次的产品需求放大。”美菱冰箱市场总监汤有道的总结直截了当。

    事实上，2006年的冰箱市场的各种统计分析都已经明确显示，拥有更先进科技的，容积更大的，三门甚至多门的中高端冰箱产品的销量增长迅猛。博世冰箱项目总监贾滨表示，2006年市场上2700元以上的产品比重提升非常快。赛诺市场研究公司的监测数据也显示，1～6月，220L～240L冰箱的零售量同比增长了9.6%，240L以上冰箱的零售量同比增长了6.3%。

    业内人士分析认为，当中高端产品比重的扩大从趋势变为现象的原因是多方面的。首先，应该是客观存在的成本压力。广东某冰箱品牌总工程师表示，冰箱用铜占到总成本的10%以上，而2006年的铜价之高，众所周知，冰箱产品必定要采取提价策略。

    “另外，应该归功于冰箱企业多年来对市场消费理念的培育和推动，尤其在一二级市场。”国美电器采购中心某负责人表示，“海尔等企业一直在为扩大高端产品比重而做着准备。以三开门冰箱为例，两年前只有零星几款作为一些品牌的试水产品，而在去年就演变为促销的主要概念，到2006年彻底成为国内主要冰箱品牌的主推点。”

    因此，在市场培育取得成效、原材料价格大幅上涨的情况下，中国市场上的各个冰箱品牌都开始调整产品结构——全力提升中高端产品的销售比重。海信冰箱副总经理李砚泉介绍说，海信冰箱今年将三门产品的最低容积段下调至210L，中高端冰箱的比重已经占到海信全部产品的50%，调整的结果不仅没有影响销量，销售额还大幅提升。而科龙在努力复兴的同时，也增加了210L以上容积段的三开门的中高端产品比重。海尔、美菱、新飞、美的等品牌也无一不将三开门、对开门等中高端产品放到显著战略位置并加以宣传。

    与此同时，城市消费者的消费能力也在显著提升。松下电器(中国)有限公司家电销售公司营销负责人顾涛解释说，经过多年的市场洗礼，城市消费者对于冰箱产品的需求开始多元化，风冷、变频、多开门、多温区等差异化已经成为市场的新亮点。因此，随着各个品牌对产品结构的调整以及城市消费者消费力的提高，中高端市场空间扩大。

    婚庆市场的突然火爆，也极大地推动冰箱市场结构向高端转移。钱成建介绍说，在整个苏宁的冰箱销售系统中，今年5月之前市场销售还显得比较低迷，而从5月开始，婚庆市场的突然火爆令冰箱销售持续升温。婚庆市场的消费主体是年轻人，他们对生活质量和消费理念有着更高要求，中高端冰箱产品对他们更具吸引力。而对变频、多温区、多门等功能的不同需求，也令冰箱中高端市场有了差异化的竞争。他表示：“苏宁于7～8月在全国范围内推广三门及对开门冰箱的活动，结果三开门和对开门冰箱的销售额比重迅速由22%提升到30%以上。”

    产品结构的调整最终使市场表象的一系列变化。钱成建表示，一二级市场的冰箱均价提升了10%，而销售额的增长幅度大大高于销量的增幅。而低端产品则呈现供应不足的局面。