人民币业务开放在即中外银行杭争夺“百万富翁”

杭州某国有商业银行的一位人士最近一脸郁闷地告诉记者，他的一位很有钱的朋友，前些天拿出一张汇丰银行白金卡给他看，很是得意，并称这张卡可以享受多种服务，卡里的钱还可以到全球投资。

的确，先期进入杭州的东亚银行和汇丰银行已经在浙江吸引了一批有钱人。然而，由于这两家银行还不能开展人民币业务，目前它们所吸引的还只是有大量外币的富人。

而根据刚刚颁布的《外资银行管理条例》，自12月11日起，人民币业务全面对外资银行开放。其中有一个条款很惹眼，即允许外资银行吸收单笔个人100万元人民币以上的定期存款。这意味着，百万富翁们将首先被放到中外资银行争夺战的风口浪尖上。

中外银行 “胃口”不同

前不久汇丰银行杭州分行开业，本报做了相关报道后，记者就接到不少读者的电话。他们都是来咨询汇丰卓越理财如何开户的。而他们只知道汇丰来杭州了，至于该银行究竟开在何处都一无所知。

记者了解到，汇丰的“卓越理财”是一个针对中高端客户的理财品牌，开户的门槛是5万美元存款。由于汇丰在杭州还不能开展人民币业务，只能面向那些有外汇的客户。一个手上有5万美元的客户，无论在中资还是外资银行的眼里，都算得上是有钱人。

到底是什么样的一个群体，会有冲动去外资银行开户？杭州一位中资银行的私人理财师指出，根据他所接触的客户，有两类人对外资银行会有浓厚的兴趣。一是希望得到一种身份象征的人，他们认为在外资银行有账户或者拥有某外资银行的卡，是一件可以炫耀的事。而另外一个人群是真正很有钱，他们手上有大笔的流动资金，这些人希望外资银行可以帮他们更好地达到资产保值增值的目的。

而外资银行又喜欢什么样的富人？一位在外资银行工作的朋友告诉记者，外资银行眼中的优质客户是那些有钱的专业人士，如律师事务所里的律师、牙科医生、金融机构的高管等等。而中资银行普遍看好的公务员，外资银行却没有表现出特殊的兴趣。浙江众多的民营企业老板，眼下也没成为外资银行极力争取的高端客户。“浙江的民营企业大多是投资实业，投资实业的人往往对于金融资本缺乏兴趣，他们宁可拿更多的钱去再投资，也不愿意放在银行生息。”业内人士这样解释。

境外银行如何博富人欢心

中资银行作为本土银行，应该会更了解本土富人的需求和喜好。在杭某商业股份制银行的相关人士指出，与中资银行相比，外资银行有很多先天的劣势，比如初来乍到不了解环境、网点太少不能提供便利的服务等等。这一点，汇丰银行杭州分行的行长在日前举行的浙江银行业创新论坛上也承认，中资银行在网点、客户数量、当地社会关系等方面有巨大的优势。

那么，外资银行究竟是凭什么来争取客户呢？