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彩铃竞价，SP弱肉强食？
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| 发布时间：20061119 作者： 转载出处：中计在线 录入：龙珊 |
包括彩铃竞价机制在内，移动运营商的诸多政策给SP市场带来的是洗牌，但目前仍然无法将SP斩尽杀绝。SP充分利用好自己的内容和渠道优势，一样可以在这个市场上立足。
广东、天津等地实行的彩铃竞价机制，直接带来的就是彩铃价格的迅速下降，免费彩铃大量出现，4分、8分的彩铃比比皆是。在运营商主导的这场彩铃价格下降风暴中，SP倍感生存危机，如此低的价格连“基本版权成本”都无法解决。业内众人也一致看衰SP，“移动在逐步蚕食这个市场，未来他们很有可能会丢掉SP，直接与CP合作”，甚至说“将SP剔出产业链”。
移动运营商转身发展增值服务，这已经不是什么新闻，业内众所周知。移动运营商采取各种措施会限制到SP的发展，但是还不足以让SP在这个产业链中下课，而只会让这个市场的市场壁垒加大，门槛越来越高，规模较大的SP有着在这一市场生存的基石。彩铃竞价并不能将SP剔出产业链，SP业内将会出现“弱肉强食”的局面。
从内容角度来看，彩铃竞价机制促使彩铃价格的下调让利益受损的是那些无力取得彩铃版权独占许可或者排他许可的中小SP。彩铃竞价按照“彩铃歌曲名”的关键词来竞价，只有众多SP提供同一首彩铃歌曲才会出现竞价的局面。那些独占彩铃歌曲版权许可的SP仍然可以在市场上掌握定价的主动权，而也只能由规模较大的SP才能有实力独占彩铃歌曲的版权许可。
SP增强与内容提供商的合作，或者转型集内容提供商身份于一身，拿到彩铃的独家发行权，这是从内容角度打破移动运营商通过彩铃竞价机制挤压SP的一个途径。这一点由于SP的生存环境逐渐恶化，众多SP早已经开始着手进行，诸如华友世纪以6000万元收购了飞乐唱片60%股份，以3500万元控股华谊兄弟音乐以及1800万元收购鸟人艺术30％股份等，这些举动都标志着SP进一步向CP领域转型。恐怕只有规模较大的SP才能完成这一角色的转变，而对于市场上的诸多中小SP也只能眼睁睁地看到市场越来越小，利润越来越少。
从彩铃的发行渠道来看，彩铃竞价机制也只是在移动的自有渠道上来实行。彩铃的发行渠道除了移动运营商的自有渠道之外，还有SP的独立发行渠道。尽管SP谁都不愿意放弃移动运营商的发行渠道，才会拼命压低竞价。但是在移动运营商渠道发行受阻的情况下，SP的独立发行渠道也应该“挺身而出”，发挥重要的作用，两条腿走路。但是能够让自有渠道“挑起大梁”，支撑住SP业务的，恐怕也只能是目前市场上的领先者。那些中小SP长期“寄人篱下”，同时由于诸多不规范的操作，其渠道也倍受市场质疑，此时“挑大梁”恐怕不堪重负。
像TOM、空中网们这些规模较大的SP可以考虑利用自己的渠道发行优势来弥补移动运营商彩铃竞价造成的降价损失，绕开移动运营商的彩铃发行渠道，尽管不可能把损失全部扯平，但是毕竟也掌握了一定的话语权，不必完全看移动运营商脸色过日子。SP们也注意到了渠道优势对于自己在市场上生存的重要性，近日灵通网就意图与各地广播公司合作，形成借助传统媒体的独特渠道资源，保持其自身的竞争优势。
包括彩铃竞价机制在内，移动运营商的诸多政策给SP市场带来的是洗牌，但目前仍然无法将SP斩尽杀绝。SP充分利用好自己的内容和渠道优势，一样可以在这个市场上立足。
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| #1 游客 发表评论于 2006-11-18 9:44:0079259 |
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| #2 游客 发表评论于 2006-11-18 11:08:0079264 |
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