华南国美辉煌四载生日盛典——暨成功是过去，一切从零开始高峰论坛俨然成了家电高层的一次巅峰盛会，此次参会的１００多位英雄豪杰中，有多位重量级家电人物尤为扎眼。松下电器中国有限公司董事巫桂霖、厦门华侨电子中国营销总部总经理陈源、惠普电子董事长查浦等这些家电行业“宗师”级的人物集体亮相华南实属难得，而国美集团常务副总经理王俊洲，品牌管理中心总监何阳青也从北京赶来参加此次盛典。足见本次论坛的重要性以及国美在行业内的强大号召力。家电行业资深专家刘步尘也加入论坛，与众厂商共商华南家电行业未来发展大计。
　　另据了解，在此次盛会开始前，松下、ＬＧ、三星、摩托罗拉、ＴＣＬ、海尔等全球知名家电品牌厂家高层纷纷拜访了设于广州的国美电器华南大区，同时松下、三星、海尔、摩托罗拉等品牌纷纷表示，将在接下来的１１月和１２月全面保障华南国美所有分公司的畅销产品资源供应、销售人员的技能培训，并提供充足的促销资源，共同回馈消费者，降价幅度将在１０％－２０％。

　　立足辉煌成就 正视市场现状

　　如此之多的豪杰们聚集到一起，目的只有一个——共商华南家电未来发展大计。２００２年至今，以国美为首的家电连锁零售企业进入华南市场已有四年时间，在全面参与了激烈的市场竞争后，以广州、深圳为代表的华南地区长期平衡的市场格局被打破。

　　这一过程中，受到冲击的不仅仅是消费者，上至上游家电生产企业下到原有的销售体系，尤其是本土家电连锁业态和传统百货商店大受影响，短短四年华南家电零售市场一连串重大变故让业界感叹不已。

　　然而在经历了这一过程后，身处华南市场的家电零售企业碰到了一样的难题，感受到了相同的痛苦：

　　其一：虽然以国美为首的家电连锁巨头们占据了广州家电零售近２５％的市场份额。但华南的零售企业数量仍旧很多，且规模参差不齐。如何进一步开拓市场，赢得更多消费者成为摆在国美人面前的一道不大不小的难题。

　　其二：家电连锁企业目前在广州的营销策略经过多年实践，遇到了市场瓶颈，因此，在今后的发展中，家电连锁零售企业要用怎样的营销方式和手段来带动市场，获取更高的消费忠诚度的问题也随之出现。

　　其三：经过四年的飞速发展，国美等家电连锁零售企业在华南市场已经逐步进入了一个平稳发展阶段。但若想进一步发展成为一个消费导向者和行业的预测者，促进产业进步和行业的健康发展。国美人仍需要认真思考，并付诸实际行动。

　　其四：国美等大型家电连锁目前已基本上完成在国内大中型城市的一级市场布局，并且在这些市场中逐步占据了较为强势的市场地位。但在消费能力相对偏弱的二、三级市场，大型家电连锁的触角只是刚刚触及，形成了一些连锁销售上的空白点。

　　重塑市场定位 携手共荣华南家电

　　一系列的问题已经直接影响了华南家电产业乃至中国家电产业的整体发展速度，因此，作为商品与消费者直接接触的唯一平台，家电流通企业急需通过调整市场定位及发展战略，来摆脱这些不利因素。

　　一，营销创新势在必行

　　创新是每个市场领导者必须承担的责任，中国家电业在经历着产品同质化的同时，其营销模式也在走着同质化之路。如何在销售上另辟奚径，走出有自己特色的经营之路，是每个企业都在寻求却很难做到的地方。

　　回顾２００６年的家电市场，一个“变”字即可形容。市场的多变性要求了国美们必须沉静下来，思考下一步的发展目标和方向，不仅在管理模式上追求创新，更要在营销策略上创新，来发展新的消费群，挖掘潜在市场需求。

　　二，加速完善市场布局

　　华南家电市场的布局虽正在一步步走向完善，但是无论是一级市场还是二，三级市场都仍需流通企业投入更多精力和资源，实现再一次的飞跃。为此，华南国美计划通过三步走战略完善布局。