作者：周益广

　　开业仅一年多的家福特北京店前不久关门歇业，大量供应商正在追讨货款。家福特建材超市总裁王月以及投资方香江集团老板翟美卿，正在经历狼狈的考验。

　　知情人士透露，由于亏损严重，香江集团对建材超市早已萌生退意，家福特东莞店、中山店将出售给百安居，而北京店将改为摊位制的建材市场，其他门店正等待处理。

　　业内人士认为，家福特偃旗息鼓的背后，是国内建材超市整个行业不景气，进而言之，是仓储式超市的“洋模式”在中国水土不服。

　　集体退场？

　　王月在建材超市行业度过了整整10年的职业生涯。1996年，他便加盟中国第一家建材超市天津家世界家居建材超市并担任高管，随后“转战”东方家园、百安居担任高管职务。

　　以经营家具起家的翟美卿，对关联行业装潢建材超市也早有兴趣。2003年6月，王月从百安居转投香江集团，负责组建家福特建材超市并出任总裁。家福特注册资金1亿元，由管理团队投资成立家福特管理系统有限公司，持有家福特2%的股权，香江集团持有98%的股权。

　　香江集团内部人士透露，家福特由于亏损严重，而且发展前景现在并不被看好，因此集团已经打算将其处理掉。对于家福特东莞店、中山店将要出售给百安居的消息，百安居发言人不予置评，家福特市场部负责人则表示：“听说过有这回事，但是公司还没有明确的说法。”

　　随着近年来中国经济的快速增长，房地产业高潮迭起，居住条件的改善速度也前所未有，直接带动了家居建材行业的蓬勃发展。根据有关统计数据，我国家居建材行业的零售总额每年已超过6000亿元，年增长率在15%以上。

　　快速膨胀的市场蛋糕，吸引了不少投资者加入装潢建材超市这个行业，既包括天津家世界、北京东方家园、上海好美家等国内企业，也不乏百安居、欧倍德、乐华梅兰、家得宝等外资巨头。

　　然而，10年前开出中国第一家建材超市的天津家世界，9月份已经将14个门店的控股权悉数转让给美国家得宝(Home　Depot)，主要原因是其资金链面临考验。

　　而1998年在北京开出首店的东方家园家居建材超市，也不时爆出与家得宝、百安居、乐华梅兰接触的“卖身”传闻。

　　“这个行业里很多企业的思路都是把网点建好后卖给外资来获利。”一位业内资深人士认为，外资巨头进入中国是必然的趋势，并倾向于通过收购来快速扩张。他举例，杜厦投资天津家世界、张宏伟投资东方家园也是这样的初衷。

　　上述资深人士认为，翟美卿夫妇近年来主要精力放在房地产投资上，投资建材超市的初衷，也仅仅是为了将零售网络建立起来以后待价而沽；现在家福特之所以面临困境，某种程度上也是由于急功近利所致。

　　“洋模式”辩证

　　仓储式建材超市的经营模式则是通过统一采购，明码标价，主要获得商品进销差价收入，并获得一定的进场费、促销费等超市通道费。这种“洋模式”在欧美成熟市场呼风唤雨。

　　据悉，这种业态使美国家得宝迅速成长为全球最大的建材零售商，并以年营业额700亿美元，进入世界500强企业的前50强。美国劳氏(LOWES)、英国百安居、德国欧倍德也取得了不俗的市场业绩。

　　东方家园招商总监刘宏林曾长时间从事建材超市管理工作，其表示：“中国的市场环境不同，照搬洋模式难以成功。”

　　刘宏林分析了几大原因：首先，中国都是毛坯房，消费者只有依靠家装公司才能完成装修，大批量购买建材都会到传统摊位市场，与国外相比消费者行为差异很大；现在建材超市的总体市场份额在大城市也不到10%，厂家和品牌代理商都是通过传统摊位市场走货，建材超市难以获得采购优势去形成产品价格优势；建材超市必须按照规定纳税，摊位市场上的经营者可以不开税务发票，把税金部分让给消费者就可以形成价格优势。

　　在建材超市最为普及的上海市场，好美家拥有14家店。公司内部人士透露，好美家主要靠上海业务盈利，在外地的门店均处于亏损状态。根据公开资料，已经拥有27家店的好美家装潢建材超市，总资产超过10亿元，注册资本达到3.45亿元，但2005年仅实现利润600万元。

　　而在上海拥有10家店的百安居，在我国大陆已经拥有54家店。除了在上海市场盈利外，其他地区也大面积亏损。在各个区域市场门店数并不多的情况下，实现盈利需要漫长的时间。

　　因此，业内人士提出，传统家居建材卖场或许更适合中国，不过需要不断创新。据红星美凯龙家居连锁集团董事长车建新介绍，传统卖场主要是由以前的建材市场升级而来的，最初是大棚式市场，后来发展到百货商场式市场，现在的经营模式则升级到家居Shopping　Mall。除了在全国各地发展的红星美凯龙，还有居然之家、建配龙、家饰佳等大量区域性企业，走的都是传统模式的道路。

　　车建新20年前从江苏常州经营家具起家，如今在北京、上海、天津、南京、济南、长沙、常州、无锡等城市拥有30个家居建材连锁卖场，总面积达到220万平方米，成为我国规模最大的家居建材连锁卖场。其经营模式就是传统的摊位制，将场地出租给各大品牌经销商或者厂家经营，通过收取租金获得收入。

　　不过，车建新也承认：“洋超市在管理上确实比国内企业做得好。”近年来国内企业也在不断学习洋超市的长处，比如在售后服务和质量保证方面，红星美凯龙等很多本土企业都对消费者做出有质量问题“先行陪付”的承诺。

　　车建新表示：“我们等于是一个连锁的品牌集合体，现在也在各个卖场内加强统一管理、统一经营、统一营销的力度。我们在做一个家居建材的零售终端品牌，传统模式在不断创新，今后应该不会输给洋模式。”