“我们更注重视频应用的娱乐性、互动性和使用率”，在位于通用国际中心10层的办公室里，华聚网总裁段建民在接受证券日报创业周刊专访时如是说。

就在几个月前，就在视频网站经营陷入低谷的时候，华聚网开始了它全新的命运，9月19日华聚网宣布与中国最大的家电零售商国美合作，11月初华聚网宣布赢利。

而此时的段建民，正在品尝他靠互动模式得来的第一桶金。

当提到华聚的生存之道，段建民直言不讳：“我们是通过线上线下的互动来实现盈利的。”随着网站和网民的逐步成熟，用户在应用视频产品的过程中产生对网站的粘性时，这种互动模式将发挥更大的作用。段这样描绘着华聚网的未来，“届时，我们的收入将会呈现更高的增长。”

虽然华聚网是最早进入这个市场的，但如果只是一味的倚仗吸引网民体验视频，华聚网似乎也很难改变自己的命运。而另一个让众多投资者深思的一个原因就是视频网站的盈利模式到底在哪？

坚持和改变某种固有的思路都很困难，尤其在看不清楚它未来的时候。而此时大洋彼岸YouTube被GOOGLE巨资收购所引发的全球投资者对视频网站的追捧，让华聚网这个具有相似概念的网站，得到最大的借力。

当问到华聚的赢利是否更多的存在偶然性的时候，段轻巧地笑答：“任何事情都是有偶然因素，而偶然和必然是一体的，内在的东西就是必然性。”选择跟传统行业绑定，服务终端用户，就是华聚给自己规划的一条路。

来自于传统零售企业的段，深知掌握终端客户的重要性。目标锁定国美有太多的偶然和必然，从国美出来的段，知道这个家电零售行业的老大有什么样的分量和需求。他更愿意把这次的合作说成“契合”，因为这次合作所达到的是多赢的效果。

就华聚而言，是靠国美的优势拿到自己的终端用户，而培养用户忠诚度的任务则在网站应用和体验上。如此看来，与国美的合作只是楚河汉界中的当头一炮。不过这第一炮就与国美联手，也可以算的上炮响威名了。这个合作对于国美而言，也是一件名利双收的好事情，在家电零售行业竞争如此激烈的情况下，拥有更多的资源去吸引广大消费者，似乎也是个不错的方式。而另一方面，对于用户而言，无论商家如何推销，获得便捷与实惠的都是自己。

华聚网为每位在国美购买影像设备的顾客，赠送一张华聚3G视频空间卡，而拥有这张卡，则意味着在华聚网上免费拥有了一个3G的存储空间，“我们把这张卡称为3G卡”。在这个3G的空间里，用户可以实现包括上传影像作品在内的所有华聚网提供的互动服务。“这张卡已经推出2个多月了，我们又加印了200万张”，伴随着国美的销量，段建民的“3G”卡也是不断赶制。“国美每年有3500万台数码影像设备的销量，作为一个视频互动网站，这些已经拥有影像设备的人和家庭，是我们最大的客户群”。

每当一个用户在华聚网激活开通3G卡的同时，就意味着华聚网要提供3G空间的服务，华聚网的服务器和带宽能够支撑的了吗？

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