《办法》实施 市场力量大过条文力量
2006年11月15日 13:59 来源：广州日报
作者：冯秋瑜
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商务部、发改委、公安部、国税总局、工商总局联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》（下称《办法》），今日(2006年11月15日)起正式施行。
《零售商供应商公平交易管理办法》林林总总26条，但归纳起来，无非是强调了三点：一是“按约定办事”，二是“不得强制”，三是强调了“公平”的原则。近日，记者就这一《办法》可能带来的变化采访了多家家电供应商、渠道商以及有关专家。
零售商
对我们不会造成影响
10月18日，在《办法》颁布之后，苏宁、国美相继给本报发来了相关的说法。他们表示，他们积极拥护并坚决执行相关的法规。“其实《办法》的颁布对我们这些大的连锁商最有利。因为小商家主要靠低价以及服务的短缺来竞争，所以规范竞争行为之后，对规模大的企业越有利。”国美电器新闻发言人何阳青告诉记者。他表示，他们从来没有主动收取过“进场费”，这类费用的产生完全是厂家自动竞争的结果。这种观点再次证实了中国家电行业不是“渠道为王”而是“市场为王”的现状。
供应商普遍认为，在目前家电厂家生产能力过剩的情况下，出现“渠道为王”的状况是市场发展的必然结果。
即使连锁商有违《办法》的行为，供应商也只能忍气吞声尽量沟通。对于多数“不敢说话”的国内厂家来说，虽然不满足于与渠道商如此不平等的地位，却也无可奈何。“即使告倒连锁商，连锁商大不了被罚3万元，但厂家很可能面临从连锁店‘撤场’的命运，这不是哪个厂家敢冒的风险。”在“渠道为王”的市场，供应商根本没有多少可以角力的资本，特别是那些品牌不是很响、渠道又单一的企业。
供应商
欢迎但疑虑重重
厂家真正的需要是什么？交易的透明度以及商家尽快付款。这一点连锁企业从实力上来说都能做到。而交易的透明度太难把握，哪个位置最好？给哪个厂家？这里面很有玄机。“连锁店的位置不同，摊位也各有不同，如果厂家都看中了一个位置，我们应该如何评判？”一位连锁店的经理说。
至于拖欠供应商货款的问题，则更复杂。“如果账目清楚，付款根本就没有问题。就怕对账的时候，厂商的账目不符。责任在谁又不好定，所以造成不按档期结算货款。”一厂家的广州负责人告诉记者。
据不愿透露姓名的业内人士介绍，无论是传统的综合卖场，还是愈发强势的连锁卖场，“进场费”都是成文或不成文的规定。这一费用少则几万元，多则一年几十万元，供应商为了能够进入卖场并获得一个好位置，不得不接受渠道商的这一要求，而且很多还要主动进行更多的投入。而这种“门票”和“位置”并非一成不变，渠道商每隔几年就要重新“洗牌”，有的甚至一年一“洗牌”，进场费的投入变成了无底洞。
不仅如此，还有渠道商拖欠供应商货款，资金不按档期结算，或者向供应商摊派各种广告费、促销费，把渠道的运营资本转移到供应商一方。一家外资家电厂家大胆表达了自己的苦恼，据他们介绍，在韩国、日本、欧美等国家，渠道商和供应商之间会严格地签订和执行合同，虽然价格由渠道商来制定，但渠道商的20％至30％的利润都不会从厂商一方来获得。渠道商的各种广告费用、促销费用都是自己解决的。在中国所面对的问题在他们看来十分的“灵活”和复杂。因此，对于这一《办法》的出台，家电厂家的态度是“欢迎并怀疑着”。
《办法》让一向处于弱势地位的家电厂家一致拍手称快。“起码零售商不会那么肆无忌惮了。”但是，供应商也不约而同地对实践的操作性表示了怀疑，供应商理性地认为，起码在相当长的一段时期内，供应商的弱势状况不会简单地因为一个《办法》而产生实质的改变。“各种费用的操作由明变暗是非常容易的。”供应商无奈地表示。 专家
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| [关键词]：国美 苏宁 永乐 |
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