苏宁结盟中移动谋求进军3C零售

　　本报记者 索佩敏

　　昨日，家电零售连锁巨头苏宁电器宣布与中国移动共同签署了战略合作协议，双方将展开一系列具有排他性的深度合作。分析人士指出，由于竞争激烈，传统家电零售的利润率已经日趋降低，苏宁此举意在将其产品向3C类转型，由此获得更大的利润空间。

　　据中国移动高层介绍，此次合作方向主要集中在终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等多个方面的内容。苏宁电器手机事业部总经理顾伟透露，双方将共同加大手机产品的整合力度。中移动和苏宁将根据产品联合向工厂采购，各自利用双方的渠道捆绑移动业务包进行销售，类似的合作先期已经展开。

　　与此同时，双方还将共同进行销售终端的设计建设。顾伟表示，中移动将在苏宁共同推进建设100家全业务营业厅，以及40家移动新业务体验店，届时移动的很多新业务都会率先出现在苏宁电器。双方还将共同开发手机用户的增值服务和一站式服务。此外，双方还将共享彼此的数据库，有针对性地推出产品和服务。

　　对于苏宁此次牵手中移动，分析人士指出，意味着苏宁由传统家电零售商向3C零售领域的进军迈开了重要一步。