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从日韩经验寻中国无线营销出路
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| 发布时间：20061115 点击数：118 作者：小物西 转载出处： 录入：小物西 |
日本：
起步最早，处于世界领先行列，已进入3G时代、新业务层出不穷：卫星定位、音乐响铃、照片邮件、音乐下载、手机游戏、手机电视、小额支付等。
据国外媒体报道，手机电视在日本越来越受到消费者的欢迎。一些业内人士把赚钱的希望寄托在手机电视节目上，比如电视购物，可以让手机用户在观看电视剧的间歇观看购物广告，运营商可以获得佣金。当然，电视广告也是运营商觊觎的一个赢利手段。据预测，到2008年，将有1080万部手机可以收看电视广播，届时的手机电视广播市场容量会有7900万美元。到2009年，全球至少10%的手机用户将成为手机电视和视频广播业务的用户。到2010年，日本手机电视的用户将达到2480万，这个市场将会增长到5亿美元左右。
在日本，移动通信市场是高度掌握在以运营商为中心的集团里。运营商提供着各种服务，而在日本文化中，提供服务是相当严肃的事情，受人尊敬，运营商对用户是绝对负责的。此外，尽管运营商在移动增值业务市场地位非常强大，但独立网站数量远超官方网站。整个日本官方WAP网站有4500个，而独立WAP网站有８万多个。三菱研究院一份调查报告显示，用户认为独立网站内容和业务并不比官方网站差，在借助了传统互联网优势和市场力量后，独立WAP正在扭转市场份额较小的局面。此外，日本即将发放新的许可证，开放的市场环境和公平的市场竞争意味着独立网站可以有更多的市场机会。
韩国：
起步较中国前，约启动于2000年或更早。韩国投入无线广告领域的行业比例最大为运营商，占总数的35%，其次为电脑通信（8%），接着是食品和饮料（7%）。但收入最高的行业却为食品和饮料，第二为运营商，第三为电子电器类，每者分别相差十个百分点
初期，韩国的广告商对无线广告仍抱有怀疑态度，认为wap一代主要以青少年为主，使用人群有限，主要的广告商不原意做出很大的投入。但快速消费品行业如食品、饮料企业的尝试引爆了韩国的无线广告市场：如OB Beer投入了20亿韩元（约占其广告总投资的4%）进入无线广告领域。只要消费者在全国3500家便利店出示收集上的啤酒信息（mms？sms？）就可免费获得一听啤酒，这一举措得到了积极的效果。
2001年LG电信的调查表明：针对特定市场的无线广告吸引的注意力比传统互联网广告高10倍。LG电信指出无线广告非常适合定向广告：点击wap上banner的广告的比率为5%，messager广告的反馈率超过了30%。
韩国WAP产业的情况与日本相似，其业务价值链也是围绕移动运营商展开的，但这种情况正逐步被政府干预所打破。韩国政府通过一系列措施迫使移动运营商不能继续在手机上绑定自己的移动门户，这些措施打破了垄断，也使公众有了更多的选择。有评论说，韩国的这一新政策意味着移动互联网正在朝着传统互联网方向发展，移动运营商不再是这个领域的核心，更多的网站将进入这个市场。
中国：
无线互联网行业市场发展逐步成熟，但由于国内无线互联网的带宽目前还不够高，因此在广告呈现方式上还比较单一。从营销的模式来看，国内的无线营销大体上有六种模式：以飞拓无限为代表的大站点模式、以凯威点告为代表的用户相对被动接受的SP模式、以摩拜美迪公司为代表的终端嵌入模式、以北京天拓为代表的小区广播模式、以上海聚君为代表定制广告模式、以魅媒科技为代表的各类WAP网站代理模式。
在魅媒建立的营销联盟中，WAP网站以手机门户网站的形式用免费的内容吸引用户访问，然后利用流量做类似目前互联网广告的手机广告，他们拥有大量的独立WAP网站的流量。网站代理的模式关健是看对渠道的占有。在这种渠道营销中魅媒Mmclick国内占有领先的市场地位，因其以专业的WAP流量分析平台为基础，其拥有10000多个著名独立WAP网站和个人WAP网站的核心媒体资源、每天过超过2000万流量资源、每天上百万手机UA资源。这个庞大的营销数据库进行整合后可以协助广告主实现精准的无线分众营销，由于其拥有的资源覆盖面比较广，价格的优势也很明显。近期其推出的无线营销终端产品MMADG，将零散的媒体流量进行有效的整合，令到广告效果得到进一步的提升，受到不少广告客户的追捧！
中国WAP产业现状与整个国际趋势恰恰相反，虽然WAP业务在去年是中国移动增长最快的数据业务，较前年增幅超过120％，但运营商为了能够获得更多短期利益对独立WAP采取了一系列打压措施，使独立WAP的生存环境变得异常恶劣。
通过日韩的经验，可见宽松开放的市场氛围、胆大心细的市场目光，是将中国无线互联网行业市场发展推向更成熟不可缺少的因素。WAP代表的是公众资源，不应该由既得利益者长期垄断，开放和公平竞争才是理想的产业环境。如果运营商能够将目光放得更长远，或者通过政府管制打破运营商的垄断，中国将能再次迎来WAP产业的春天。
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| #1 游客 发表评论于 2006-11-15 10:23:0078805 |
垄断！又是他妈的垄断！
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| #2 游客 发表评论于 2006-11-15 10:28:0078806 |
hh
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