广州二手楼市竞争激烈 中介开始贴身降价肉搏战

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年11月15日07:47 金羊网  陈玉霞  

各 地 推 荐		北京 | 二手房交易增值税扣除项目确定 上海 | 部分知名楼盘项目成重点审查目标 广州 | 土地是房价猛涨的理由而不是原因 深圳 | 月入过万 理财6式打造30岁美好生活 西安 | 透视：探索中国房价上涨历史及未来 南宁 | 网上房展显威 搜房促成200万元团购 沈阳 | 沈阳地铁二号线获批18日开工建设 长沙 | 八省试推新政 在校大学生可贷款买房

面对二手楼市竞争越来越激烈的局面，中介公司不得不另觅新路,稳定和争取更大的市场蛋糕。近日记者发现，部分中介公司已经开始了贴身的降价肉搏战，除此之外，一些大公司则开拓了网络二手楼市。广州顺驰不动产网络有限公司总经理孟令文表示，广州二手楼市竞争激烈，若是每个公司都能有自己专营的特长业务，拉开公司间的差异化距离，广州二手楼市将会更加成熟和精彩。【延伸阅读：买房要具体情况具体分析 买家置业心态"两极化" 】

价格成直接竞争手段

日前，记者经过东山口时发现，该路段两间紧挨着的亿X中介和金X中介地铺，都打出代办过户手续收费金额的横幅，前者的收费为688元，后者则收998元。亿X地铺员工告诉记者，现在生意难做，所以就开拓了代办过户的业务，688元只是劳务费，不包含任何的税费和过户中买卖双方需要支付的其他费用。因为周围还有很多中介公司，所以打出了最低价，希望能有更多的客户。【延伸阅读：广州10月二手住宅分析报告:成交均价5970元/平米】

事实上，除代办业务的劳务手续费在打价格战外，买卖双方支付给中介公司的佣金，也因为一些恶性竞争而在下降。据了解，二手买卖交易过程中，买卖双方共要支付给中介公司的佣金约占楼价的5%，然而，由于竞争过于激烈，一些中介甚至是知名中介公司，对于放盘的客户就干脆实行免佣，只对买方收取大约3%的佣金。天河区一位经纪很无奈地告诉记者，“能够收到买家的佣金已经很不错，有时候，一套物业很多中介在抢，买家看准了我们的心理，会把佣金压到最低。没办法，尽管如此我们也必须做。” 【延伸阅读：广州10月各区二手房成交情况一览 成交量涨一成】

紧挨着的两间地铺开展价格肉搏战

网上二手找新机

摒弃赤裸裸的价格竞争，满堂红地产开拓了“网络经纪人”这种全新的营销模式，力求争取更大的市场。该公司负责人表示，在稳固传统营销模式的同时，必须开拓新模式才能在竞争中，获得更大的发展空间。据介绍，这种模式让满堂红优秀的地产经纪，在网络上开博客、推荐盘源，以图文并茂的方式，带领客户“网上看楼”。据悉，网络经纪人在今年3月份诞生以来，满堂红网络业务逐月增长，目前通过网络成交的生意，已经从3月份的5宗，增加到现在的200多宗。满堂红珠江新城经纪王凯说，通过自己的博客，现在每三天就有一个租盘成交。【延伸阅读：10月广州二手房价格稳居5500元/平方米 需求上升】

做差异化的产品

然而，尽管面对竞争激烈的市场，还是有不少外地公司抢滩广州市场，例如顺驰不动产、臻品地产、中大恒基等中介公司，都把华南布点的重点城市定在广州。

广州顺驰不动产网络有限公司总经理孟令文表示，广州的楼市比较成熟，买家需求很大，也很理性，所以对广州的二手楼市前景比较看好。他表示，现在竞争不断增大，有些中介公司也在打差异化经营，但还不是很明显。如果现存的几大公司都能做到有各自的特色业务，如某些专注做豪宅、某些专注做中价楼、某些专注做写字楼、某些专注做商铺等，这样，差异化的经营特色就会凸显出来，客户寻中介公司服务的针对性就会加强，广州的二手楼市就会变得更成熟、更精彩。

关于二手房：

广州二手房10月暴涨114元/平米 年底前或再升3%

"银十月"广州二手楼市延续旺势 均价约5500元/㎡

十一穗二手房买卖成交比五一增9% 租赁成交增14%

广州二手楼9月均价降40元/m2 预计4季度回升(图)

广州二手住宅租售活跃 首次置业人士热捧中价房

下一篇：易宪容:房价上涨过快 政策隐性担保是原因之一

【今日全部新闻】 【我来说两句，进入搜房评论吧】

责任编辑/gz003

免责声明：
    本网转载内容均注明出处，转载是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。

[打印本页] [推荐给朋友] [关闭窗口] 【字体： 大 中 小】 【手机看新闻】

搜房视野 一周资讯排行榜 大话地产 每周一星 热点专题 新闻评论 品牌地产企业专栏 中颐集团 方圆集团 碧桂园集团 经纬物业顾问