“古韵”的仿古音响是在去年一次偶然的展示中发现中国市场的。之前的十几年来，它的目光一直投注在海外，美国、德国、英国等是其重点拓展的市场，它以独特的木电结合理念、富于文化内涵的外在形式，在这些市场上开疆拓土，并取得良好的业绩，年销售额达1亿元，约占美国仿古音响市场的50％。2006年，古韵的仿古音响开始涉足国内市场，并定位为审美消费品——装饰性音响。

    偶然机会发现国内仿古音响需求

    深圳古韵电子木艺有限公司总经理朱苏郎告诉记者，古韵的仿古音响进入国内市场，完全是出于偶然。去年年底，他们将二三台仿古音响摆在北京一家高档大商场里展示，想不到市场反映很好，很多消费者看到后都很喜欢。于是公司决定开始在北京尝试销售，在完全没有推广的情况下，第一个月居然有几十万元的销售额，此后几个月，自然销售仍保持良好的业绩。

    随后，该公司在上海、广州、南京、青岛、珠海等城市进行同样的试点，在上述城市找一二家高档大型商场，摆放少部分的样品。而市场反响同样让人惊奇，在没有做任何宣传、推广的情况下，均取得不俗的销售成绩。

    装饰性仿古音响在国内市场尚是一个空白点，但在国外市场，这类仿古音响已发展得较成熟。所谓装饰性仿古音响，就是以“古”为形，在“古”壳内装进现代的元素，譬如在一个欧式巴洛克风格的箱体里，设计有黑胶唱盘＋CD机＋收音机的组合音响，它既有浓厚的家居装饰性，又兼有实用性。

    朱苏郎表示，国内市场对这类装饰性消费品的需求，其内在是一种审美消费需求，目前国际市场上也在流行这种消费潮流。随着社会的富足，单纯功能型产品已难以完全满足人们的需求，功能与形式并重则成为消费新趋势，“创新”与“审美”在今天是一种可以被独立消费的价值，而这种“创新与审美”是以感官刺激为主的消费模式。

    在国内市场，甚至在国际市场，审美消费市场正吸引众多投资者前往“淘金”，而审美消费市场自身也在快速成长、壮大。

    审美价值增加产品利润

    星巴克被认为是审美消费的典范。同样一杯咖啡，摆在星巴克店里可以卖到二三十元一杯；但若摆在其他地方，可能只能卖四五元一杯。同样的咖啡店，人们会觉得走入星巴克，无论心情、身份都会比走入其他咖啡店要愉悦和尊贵。因为，它店内的咖啡香味、室内装饰摆设的明亮、独特，销售人员的亲切笑脸，甚至一个咖啡杯，都可以调动人们的情绪，满足人们全面的感官体验。

    朱苏郎在决定开拓国内审美音响市场之初，便定下“审美消费品”的市场策略。他的理想是，让仿古音响成为消费者生活方式的一部分。一个没有个性、单纯以满足功能的产品已很难成为市场主流，也很难在国内竞争激烈的音响市场打开局面。反之，一个可以满足人们视、听、触、嗅、味觉各个方面需求的产品，使人们在消费时获得的不仅是功能的满足，而且还是综合的感官体验品，才有持久的生命力。同时，具有审美价值的音响，除了听以外，更可起到家居装饰的作用，无形中扩展了其实用性。重功能的消费观念会侧重于产品价格、功能；而重审美的消费观念，则侧重于产品出众的外观、精细的材质、丰富的文化内涵以及独特品味，因此，具有审美价值的产品往往会带来更丰厚的利润。