新盘促销找来“托儿” 房地产未能搭上顺风车

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年11月13日08:30 劳动报   

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“金九银十”没能扭转楼市，一些心急的开发商和房产中介想出了“非常”手段，本月初在东亚展览馆举办“住与行”展览，试图聚拢房和车两大商品的人气，让房子搭“顺风车”，但最后奇迹还是没有发生。

“双剑”明合暗分

展馆附近，走几步便可见一个“住与行”展览会的指示牌，可进入展馆，房展、车展却渭泾分明，看起来并没有特别的关联。

东亚展览馆馆外的空地上整齐停放着20余辆正在展出的轿车，零星几个看客，接待员在一旁的接待处三三两两地聊天。展览馆内，才是房展的“领地”。蜂拥而上的广告宣传单令记者有点应接不暇。也许是观展者实在太少，往往出现几个工作人员围着一个“潜在客户”的情景。如果说一个月前的“假日楼市”“看者多买者少”，那么本次房展就只好用“看者少买者稀”来形容了。

看房车空置在广场

房展部分几乎是房产中介的地盘，也许是最后一天的缘故，不少展位已撤摊，留下的大多为中小型房产中介。据记者观察，其二手房房源呈现“2少1多”的现象，市中心板块房源较少，高档房源较少，大华、万里板块等房源较多。在为数不多的观展者中，不少人反映，虽然看上去好像把二手房房源都集中在一起，但可供选择的房源并不多。

展馆中，仅有的几处新楼盘展台，与“成群结队”的中介大军显得格格不入。这些新楼盘大多在松江、南汇等市郊，虽然都打出了“地铁沿线房”的宣传口号，但大多看房车却空置在广场上。

新盘促销找来“托儿”

在一个月前的“假日楼市”上，各开发商运用五花八门的促销手段推动楼盘的销售，相比较而言，本次房展就显得单调多了。

某楼盘似乎是拿出了“假日楼市”中未用完的“支票”，但面对这不痛不痒的5000元优惠，售楼人员也懒得对路过的参观者吆喝。其他楼盘的情况也大抵相同。总价打9.9折，单价低至4838元的特价房似乎已吸引不了人们的眼球了。

倒是一处位于松江的楼盘前看上去有不少人气。售楼人员极力推荐单价分别为4600元的公寓和单价5000元的别墅。一旁一位貌似欲买房且去现场看过房的女士激动地诉说她的看房体验，话语中充满了溢美之词。不一会儿，又听售楼人员说，看房车不够坐，要加一辆车。随后便见浩浩荡荡一队“看房者”挥舞着小旗不知从哪里走了出来，一位参观者不屑地说了一句“托儿”。

或许这也是开发商的一种促销手法，然而效果如何，只有开发商自己知道了。

责任编辑/sh002

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