数字商业时代：明基断臂反思

　　一年前，西门子的手机业务被认为是武侠小说中“能让人增长10年功力的大还丹”，一年后，明基中国营销总部总经理曾文祺无奈地说：“我们想走一条捷径，走过去却发现是悬崖峭壁，我们退回原路，有体力的损耗，但是我们清楚了问题所在。”

　　采访·撰文＝高炜

　　德国人被愚弄了。

　　9月底，德国大大小小的媒体都在讨论这个话题。

　　起因是9月28日来自台湾企业明基的一项决定：停止欧洲手机业务，令明基移动的德国子公司破产。

　　即便在当初被明基收购时，原西门子手机部门的员工或许也没想到他们会面临被解雇的命运。在过去的12个月中，为维持明基移动的运营，明基已先后投入了总计7.6亿美元的资金。就在此前的几个月，明基还宣称，明基并购西门子手机业务已经度过了最危险的时期。

　　但9月底，变故突如其来。

　　10月，原西门子手机部门3000名员工中的2/3遭到解雇。10月24日，明基宣布第三季财务报告，一口气提列损失准备达新台币118亿元，包含应收账款、借款与部分库存，使得单季出现税后净损122.2亿元新台币(合3.6689亿美元或2.9273亿欧元)，创下明基成立以来单季度亏损最高纪录。

　　对于西门子来说，此次事件完全措手不及。如今，由于2000名德国员工失业，西门子背上了“出卖”工人的罪名，为此西门子不得不推迟其管理层加薪30%的计划，以节省资金用于培训前员工，帮助他们找到新工作。

　　此事甚至对于相关厂商同样带来不利影响。德国半导体制造商英飞凌表示，受到明基退出的影响，将重组旗下移动电话芯片业务部门。

　　对于部分德国媒体说明基意图骗取技术或知识产权的说法，明基董事长李耀表示，明基是诚心诚意合并西门子手机事业部门，明基已经掏出6.8亿欧元，公司市值也从新台币500多亿元缩水成200多亿元，如果再拖到2007年可能净值会跌到零，受伤相当惨重，希望德国社会能够谅解。

　　对整合的反思

　　宏基前董事长施振荣对明基放弃德国子公司公开发表看法，认为其“失败”的理由是两家公司不同的文化冲突和迅速下滑的市场份额。

　　早在并购之初，明基中国营销总部总经理曾文祺也曾有过类似的担忧：“在整合过程中，第一个遇到的问题可能是企业文化的差异。差异最大的就是西门子的企业文化给人以安全可靠的印象，和明基惯有的轻松活泼、创意十足是不同的。”

　　显然，明基已经比较充分的了解了两家企业文化之间的区别，但是在整合及后来的运营中，文化差异的问题依然没有很好的解决。

　　明基设计长(CDO)王千睿曾透露，明基西门子移动设计的产品德国运营商都很看好，而且下了订单。但是德国人以研究磁悬浮列车的严谨态度来研究手机软件，大大延长了产品的交付时间。最终结果是这些机型无法及时量产。根据明基内部的统计，每款手机平均落后三个月，以一天平均售价少卖1欧元来计算，一个100欧元的新手机上市时几乎是血本无归。整个德国系统内部节奏缓慢，类似的软件问题在中国可能多加几个夜班就赶出来了，但德国人需要按部就班来做。有时明基要求德国公司周末加班，结果不久就受到当地工会的警告。

　　事实上，过去几年中的跨国并购，对于文化的冲突和当地工会力量估计的不足，让中国企业吃足了苦头。在并购之初，记者曾向李耀提问，如何看待德国本地员工严格的休假制度，李当时就表示，这是明基无法改变的现状。

　　而李在合并之初不断强调的迅速为移动业务“止血”，也因整合的失利未能成功。去年西门子手机业务刚被并入明基的时候，仍有4%左右的全球市场份额，但目前，明基手机总体市场份额只有不到3%。与此同时，摩托罗拉和诺基亚继续保持市场领先及份额的扩大，手机市场的巨头效应进一步彰显。

　　据了解，就在8月份李耀还曾计划筹资4亿美元投入明基移动，但终因运营的不断恶化而放弃。明基总裁李锡华预测，如果不选择破产，需再向明基移动注资5亿欧元，才有可能使其在2007年下半年扭亏。然而明基已经对此失去了信心，放弃成为了最佳选择。

　　断臂之救

　　一年前刚刚并购西门子手机业务时，明基考虑的是如何尽快为此项业务“止血”，而现在明基考虑的是如何为自己止血。为此明基在“止血”之余也开始战略反思。

　　反思一：降低负债

　　目前，明基负债率已经接近80%。明基电通已拟定新台币百亿元还款计划，明基资深财务副总游克用表示，明基将在一年内从账面上新台币600亿元价值的长期投资和新台币150亿元的固定资产中，筹措新台币100亿元现金，来偿还借款。

　　据了解，明基目前旗下的长期投资包括：友达、达方、达信、络达、均豪、建兴与台湾模拟等公司，账面价值约新台币600亿元。在10月24日的董事会上，已经有决议通过，将出售位于桃园的土地、厂房给达信及均豪精密售股等案，预计可先筹措新台币20亿元现金。同时以新台币9.4亿元的价格出售位于龟山工业园区建国东路厂办公大楼以及土地。

　　反思二：业务回归

　　曾文祺在京接受采访时表示明基准备回归到一年前的发展策略，将借助工业设计及

　　曾文祺透露，明年明基中国将会重点发展三大利基产品，分别是投影仪、