打折名目繁多目的各有不同———   

    在楼盘销售过程中，各种购房打折、优惠活动屡见不鲜。记者在相关的房地产网页上了解到，今年九月份，包括亿城天筑、中景濠庭、清芷园等在内的楼盘都采取了不同的让利优惠政策，吸引消费者购房，并且在教师节前后还出现了各种有针对性的促销活动。十一黄金周期间，各开发商更是为购房者提供了免费旅游、购房免费欣赏演出、精装修以及家电赠送等回馈答谢方式。相形之下，打折当属最为普遍也最受购房者的青睐。

    一位准备买房的女士告诉记者，打折是最直观和实惠的，如果购房时能够获得在总价基础上5％左右的优惠，那么差不多装修费用就节省出来了。    

    新房、尾房打折方式多    

    记者在网上搜集了近期打折的楼盘，并以买房人的身份对打折的楼盘进行了询问。本周打折的楼盘主要有7个，打折范围都在99折到95折之间，打折方式主要包括一次性优惠、折上折等，所谓一次性优惠即明确规定楼盘的优惠价格，而折上折则是在原有的打折基础上进一步的优惠。另外，各开发商还根据自己的实际情况，开出了其他各异的打折方式。   

    虽然打折方式多种多样，而究其原因却有相同之处。   

    其一，开发商为了尽快回收资金开发项目，用打折的方式来加速销售。   

    右安雅邻目前打折的房屋可选择的户型主要有102平方米和109平方米的两个户型。销售人员告诉记者，开发商打折出售主要是为了加快出售速度，能够尽快回笼资金筹备下一个项目。目前右安雅邻的优惠活动为99×99×99折，优惠活动从十月份就陆续开始了，目前还没有结束。入住时间都为明年9月30日，目前仅剩10多套房屋可卖。    

    金海国际参与打折的房屋主要为大户型，170平方米到190平方米的三四居。这几种户型可选择的楼层有2、12、13层，户型设计都是明厨明卫，南北通透。一次性付款可以享受97折，按揭付款享受98折。据工作人员介绍，因为是尾房所以进行打折。    

    其二，楼盘刚刚开盘，甚至还未开盘，为了吸引购房者关注，采用打折的方式促销。    

    晶彩亦庄将于11月20日正式开盘，销售人员介绍说，只要在开盘前认购房屋就可以享受优惠。分期付款的话可以享受两个99折，而一次性付款可以在99折的基础上享受97折。目前已有1/3的房屋被订走。房屋是乡产权，购房者只有使用权。    

    都城心屿的打折活动比较不一样，经记者了解，主要流程为先用30000元买一个优惠房的号码，然后到指定时间开始摇号抽号，按照抽到的顺序再有选择权。销售人员介绍，这样可以使在后面买优惠好的买者得到平等的机会，如果没有选中的户型，可以退还30000元买号钱，如果确定购房，30000元将折成房款。   

    公园2008的打折信息上写着“准现房105套，推出65套特惠房”。截至记者询问当天只剩6套房屋在打折，可选择的户型也没有太多。两居室的户型除了享受99×99折外，还将在总价的基础上减价5000元。据了解，公园2008又有新盘即将开盘，在新盘开盘之际还将有特惠活动进行。    

    打折的吸引力到底有多大？    

    房子不像衣服、鞋子，说买就买，不必考虑。动辄几十万甚至上百万的开销，对于任何一个人来说都是需要经过深思熟虑的。尤其是对于工薪阶层，打折节省的几万元钱能起很大的作用。因此，才造就了如今房产市场中如此受商家“器重”又受买家“爱戴”的打折浪潮。记者了解到，几乎所有的开发商都会为自己的楼盘精心设计出一些适合的打折销售方式。而对于那些优惠力度大的房子，更是成为了购房者关注的目标。记者的一位刘姓朋友介绍，目前正处于创业阶段，对居所还没有太多的要求，只是希望能够在北京安家，因此十分关心各种打折优惠的楼盘。    

    但是对于大多数人，特别是二次购房者而言，买房要买实惠更要买舒心，交通、配套、户型这些都是不能将就的。而有些打折的房子是尾房，楼层、位置等可选的范围很小，户型少，有的时候朝向、方位都不是很好，性价比相对较低，这样的房子通常情况下是很难让人满意的。一位准备买房的郑小姐告诉记者，虽然打折是能够节省一部分资金，但相对于购房资金来说毕竟是少数。而且，房子是每天生活的地方，一定要住的方便，住的舒心才行。如果因为要节省几千或几万元钱，而降低自己的住房满意度，实在是得不偿失。看来，商家的打折让利也不是所有人都会买账的，购房者也有自己的小算盘。