在3G牌照发放前夕，移动运营商必将加大对定制手机的投资力度，以减少新兴移动运营商（中国电信和中国网通）对移动市场可能带来的冲击，降低用户流失率，巩固其市场地位。

但是，仅仅为3G前期储备而加大对移动终端的投资，显然不符合我国当前的国情。

毕竟，中国有将近70％的人口在农村，那是一个待开发的市场。计世资讯认为，加大针对农村市场用户的终端定制的力度，将帮助运营商摆脱现有“红海”用户的争夺。

从日韩的移动市场发展成功经验来看，日韩运营商均采用了移动终端定制化服务，其中，日本的定制终端普及率更是高达90％以上。但日韩的定制终端并不拘泥于3G产品，而是针对不同消费人群和地域，定制的终端各不相同。针对偏远地区的用户市场，主推低端机型，并对偏远地区用户和农村用户给予通信需求的引导，利用定制终端吸引其入网，同时，其内置的、具有针对性的增值业务又有效地增加了运营商收入。

纵观国内定制手机市场，目前的主力是1000元以上的机型，1000元以下的定制机型非常少，很难适合农村用户需求。而且，农村用户又不太需要使用如全球通类的后付费业务，这就导致了目前的定制终端不能有效地在农村市场推广。我认为，具备如下特征的定制终端将更容易在农村市场打开局面：一，价格便宜，农村是典型的价格驱动的低端消费市场，定制手机功能实用、价格低廉是其进入农村市场的关键；二，手机品牌要具有广泛知名度，质量稳定、信号好、口碑好；三，具备适合农村特点的附加实用性功能，例如，某类具有手电筒功能的手机在农村销量可观，因为很多农村没有路灯，方便晚上走夜路使用。

目前，运营商在农村市场推广定制终端迟迟没有实质性进展，重要原因是运营商没有考虑农村用户与城市用户的需求差异和消费差异。农村是定制终端最强有力的突破口，但目前运营商和设备商还没有找到通往突破口的道路。(n101)