国美永乐抛二百亿大单将更有利于实现三方共赢

http://tech.tom.com　 2006年11月08日 07时40分　来源:北京娱乐信报

信报讯（记者朱晨日韦）刚刚宣布合并正式完成的国美与永乐，日前又传出了花重金举办“婚宴”的消息，不过这婚宴不是给亲朋好友，而是针对广大消费者。记者昨天从国美方面得到消息，国美永乐已经完成了与国内外近百家知名家电制造厂家总价值200亿元的大单采购。国美方面表示将以“两节”前后对消费者最大限度的优惠让利，来庆祝国美、永乐合并的成功。

200亿元的家电喜筵

有国美内部人士称，此次与国美、永乐方面签订巨额订单的企业包括海尔、海信、TCL、创维、康佳、松下、索尼、厦华、飞利浦、东芝等国内外近百家知名家电制造商。除了各大企业老总亲自到访外，国美方面更是由国美集团副总经理牟贵先和永乐（中国）电器销售有限公司营销本部长沈朱伟挂帅，带领国美、永乐采销团队组成谈判组进行订单洽谈。

从国美永乐本次采购明细表上可以看到，本次采购涉及冰、洗、空、彩等传统家电和手机、数码、电脑等3C产品。此次200亿大单集中采购是国美和永乐宣布完成合并后，新集团启动的第一次的大规模集中采购，主要是应对即将到来的元旦和春节期间的市场需求，其中部分畅销家电将很快投放市场。

供应商“心花怒放”

TCL中国营销总裁韩青表示，TCL与国美刚刚签订的最可信赖的战略合作伙伴，这次参与签订采购订单外，近期将与国美永乐进行厂商全面互动营销的方式在全国进行推广，这种推广方式差别与普通的促销，双方全国的分公司将以任务和考核的方式，来确保大单采购销售任务的完成。

前来参加采购会的创维多媒体事业部副总裁杨东文说，此次大规模采购是家电厂家岁末接到的最大的喜讯，由于订货量大，我们在多渠道产品价格和一次性让利上都是空前的，大单采购也为我们年度的销售任务完成和资金回笼给予坚实的保障。

更有利于三方共赢

国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波认为，“美乐”军团的形成，使得规模庞大的电器连锁企业得以大规模统购分销的方式，一方面实现集中出货、加快存货和资金的周转，节省营业费用和管理费用；另一方面以其掌握的市场需求特点和信息来定制商品，有利于上下游及消费者。最终结果是供应链整体成本的降低，厂家产品质量的提高，产品更针对消费需求；而消费者将会买到更加优惠的电器产品。即真正实现厂商、经销商、消费者的三方共赢。

[责编：曾德刚]

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