每年7月的结束意味着一个冷冻年度的终结。在冷冻年度结束，不论厂商都会做一盘点，总结过去、展望未来。其实在总结过程中，厂商都会非常重视两个方面的问题，一个是一年来的销售与盈利状况，另一个恐怕就是行业及自身的库存问题。

    销售与盈利问题不用多说，是每一个企业首要的追求目标，空调的库存问题却是家电领域相对比较独特的问题。因为，在空调行业库存已不在单单是留下多少商品没有销售，盘点库存已经成为下年度营销的一个有机组成部分，甚至是一些企业经营战略的一个组成部分。

    库存对行业的影响

    对于周期性比较明显的产品来说，最大的特点就是营销的淡旺季非常明显。缘于家用空调产品的特殊性，自进入中国市场就显示出淡旺季明显的特征。每年的4月至8月为销售旺季，从8月底到来年的3月底为销售淡季。

    在空调市场起步发展初期，每年旺季的销售量占到了全年销售量的80%以上，淡季的销售量不足20%。那时不论厂家还是商家，旺季可以说是废寝忘食，利用有限的时间抓紧时机销售，以取得最大的市场效果。而淡季厂商都是沉浸在分享经营成果的喜悦之中，甚至大多数厂商都是刀枪入库、马放南山，等待来年的旺季再次来临。

    从历年情况看，形成行业库存的原因主要有以下几个方面：一个是销售旺季的天气状况不利于空调的销售，致使原本计划在旺季销售的产品被迫留存下来，形成期末库存。这部分库存大多数是在销售渠道里，占用的是经销商的资金；另一个是厂家在期末进行生产，但没有及时进入渠道内，依然留存在厂家的库房或者是各地的中转库房内。这部分库存占用的是厂家的资金。

    行业库存的存在，对行业的影响是多方面的。主要体现在以下几个方面：一是资金的压力，只要形成大量的库存，就会存在资金的积压，而且积压的周期要比一般家电产品长。二是对新产品的推广不利。新产品上市必然会转移市场推广的重心，库存产品就会成为厂商推广新产品的障碍。三是为价格走低提供了物质条件。空调行业血腥的价格战，很大程度上是由于庞大库存造成的。因为，有库存就会有资金套现的压力，不论厂商都是如此。

    对于空调行业的库存问题我们还是应该辩证的去看待，能够形成行业巨大的库存，一方面是行业的产能在不断的放大，并且这种放大的速度要比市场需求的增长的速度快，其结果必然会是较大库存的存在；另一方面厂家为了夺取市场份额，在进入淡季后依然不放弃生产，但市场不可能立即消化这些产品，必然会形成新的库存。

    行业进入快速发展期后，随着产能规模的不断扩大，库存问题显得更为突出。

    营销战略的一部分

    在空调市场起步初期，库存的确是一个令厂商十分尴尬的问题。那时每年旺季结束后，不论是厂家还是商家都会有遗留一定的库存。大量库存的存在，既占用了厂家的资金，造成资金的沉淀，又会影响到下一年度新产品的推出，令厂家头痛不已。

    但是，在头痛的同时，聪明的空调营销人也逐渐发现，库存在给经销商带来压力的同时，也促使经销商（主要是代理商）在淡季寻找各种方式缓解压力，如产品转移到下一级代理商或者终端销售商，开辟工程机市场（此后工程机成为空调市场淡季的战场）。