SNS网站的几种商业模式

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SNS网站的几种商业模式

作者：张志远 | 出处：艾瑞市场 | 2006-11-5 10:43:04 | 阅读次

第一类是综合交友类型，以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的朋友关系。第二类是婚恋类型，这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的SNS，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费

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　　“网络社交”（social networking）的产生和应用是建立在1967年美国社会心理学家米尔格伦提出的“六度分割理论（Six Degrees of Separation）基础上。简单地说，”六度分离“理论认为在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过五个朋友就能达到目的。通过6个人你就可以找到克林顿或拉登。

　　SNS大致划分为三大类：第一类是综合交友类型，以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的朋友关系。第二类是婚恋类型，这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的SNS，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。

　　在国内，SNS和交友网站已经被混为一谈

　　国内的众多sns们成为一夜情网站，交友网站的一个分支。这是一个误区。sns跟交友网站是有区别的：sns是通过自己的好友去接触外面的世界，而交友网站则是把好友的好友变成自己的朋友。

　　真正的SNS仅仅是拓展交际圈，缺乏明确的利益目的，没有什么猛药能吸引用户留在网站上，因此纯SNS在国内处于很尴尬的地位。反而做交友因为利益目的很明确——性交网。中国网民网络交友的逻辑是游戏性大于真实性，而缺乏 “游戏性”的六度减低了网民对于潜意识游戏趣味的要求。人们并不都愿意让自己的朋友与其他人共享，我们来看一下QQ里的好友分组，一般有家人、同学、同事、朋友等划分，其中还以异性朋友分组为最多，并且聊天频率也最多。你自己愿意将这组里的异性好友享出来，让其他好友互相认识吗？

　　SNS是一个理想状态下的假设，现实中很容易断链。二度关系要转换成为一度关系，其中间人必须是严谨的一度关系，否则很难负起间接责任来。SNS在中国的网络环境下缺乏这个严谨的一度关系，导致在中国难以发展。而众多SNS网站在中国变成一夜情网站的原因是：一夜情恰恰是建立在不严谨的一度关系上的人际网络，不需要严谨。

　　SNS、交友需要与地面活动相结合

　　仅靠虚拟的陌生人交流，粘性远远比不上通过现实关系而形成的坚固的关系。所以交友网站必须要和地面活动配合，实际上交友网站里最火的栏目是“活动”。

　　那么什么情况下用户可以在完全留在网上充分互动呢？那就是像赛我网、QQ一样可以购买虚拟服装、虚拟的家。（还有就是网上同居，这又回到了一夜情网站的模式。）说到底就是在网站上最大化地模拟现实社会。

　　除了交友之外看来只有游戏才有足够的用户粘性。那音乐能有这么大的粘性吗？

　　一般以音乐爱好为主题的网站，是不能紧密的聚合在一起的，例如粉丝网的一般服务例如明星八卦、明星FANS圈等内容也没有足够的粘性，他们最引人关注的是帮助《红楼梦》海选角色。对！音乐选秀！为什么选秀的粘性会如此之大？出名！那么“出名”这个需求可以驱动用户用音乐来交友吗？选秀好像和交友或SNS没有关系，它可以结合交友和SNS吗？

　　其实超女就是最强的SNS应用

　　可以的。就好像超女选秀一样，音乐选秀网站里也可以衍生出交友功能，或交友结合选秀。我们来看一下超女参加选秀活动的支持者结构，就知道为什么超女就是最强的SNS应用：

　　首先一度关系是超女选手的亲朋好友；二度关系是亲朋好友的亲属、朋友以及铁杆观众FANS；三度关系是亲朋好友、铁杆FANS的亲属、朋友所涉及的亲友、同事；四度关系为亲朋好友的亲属、朋友和铁杆FANS所涉及的亲友、同事所涉及的亲友、同事团体……。依次类推。形成一个超女最高有几十万人的投票支持团体。

　　形成这么强大SNS链的基础是，对几十万参选的超女来说，粘性是选秀本身可以出名；对广大观众和支持者来说，最重要的是平民造星，体验自己制造属于自己的平民偶像的美好过程，把自己喜欢的歌手留在舞台，这样的应用能引起人们强烈的共鸣。激励他的是对超女的情感，和自己造星的满足感、荣誉感。

　　交友和SNS怎样和音乐结合起来？

　　也需要全面地复制现实社会的音乐工业的各个环节。或者低成本地替代某些功能。否则互动不起来。现在，音乐的运营门槛降低使得很多个人也可以运营自己的音乐，而不一定非要靠大公司。但歌曲或歌手的走红还是需要找搭档来一起做的。这样就需要“音乐交友”，用户是为了成名这个目的，来拓宽音乐圈的人际关系，期望遇到对音乐道路有所帮助的贵人。这种功利性很强的交友目的，就是SNS商业应用大一些。

　　音乐交友可以解决SNS一度关系弱的不足。有了音乐这个共同兴趣的话，虽然不是严谨的一度关系，也可以轻松化为好友。

　　交友网站如何应用在音乐网站中？

　　例如圈子功能。现在A8、163888都有BLOG圈子功能，同MYSPACE模式一样，以音乐这个共同爱好，形成一个一个小圈子。每个人都可以发动起圈子，以音乐会友。

　　现在很多音乐网站也设计了音乐圈子等交友功能，但是归根其失败的原因是：单独音乐交友缺乏明确目的，没有解决歌手“成名”的需求。

　　否则只是自娱自乐。一会就没有热情了。必须让自己的音乐有一个出路，才能持续引起大家的热情。必须有几个强势的音乐圈人士进来注册与音乐爱好者交友互动，明星榜样的号召力的是无穷大的。否则都是一群背景相同、想成名却没有出路的孩子们在互动，出不来东西。大家在音乐网上你顶我一下说唱的好，我赞你一下说歌好听，必须能够搭配、互补。仅仅在社区找词曲搭档还是不够，还缺乏音乐运营，例如能通过朋友的朋友能找到对自己音乐道路有价值的人脉关系。

　　让网站成为音乐行业交易互动平台的网站。除了词曲交易平台以外，还能成为唱片公司和歌手之间的平台。演出单位与歌手之间的平台。SP与彩铃制作人收购作品的平台。让音乐产业链（传统）整合齐全，让用户在这里可以找到志同道合的人一起来制作和运营音乐，自发形成一个一个的音乐运营团队。像唱片公司框架一样分工来运营音乐。例如音乐制作工作室、录音棚能认识歌手。歌手或唱片公司可以从词曲作者、版权代理机构那里买到歌曲。配合选秀让唱片公司可以发掘新人新作品。把网站打造成为选秀和交友的最佳网站。

　　音乐交友同业也要结合地面活动。例如超女有各城市的歌迷组织，他们利用QQ群和帖吧在网上召集和处理事务，然后与地面结合去拉票。BLOG音乐会友，也可以以音乐为主题，在现实中聚会，这样就会有音乐主题酒吧，搞聚会来寻找音乐运营的伙伴和商议音乐运营是一个好办法。还有就是开设音乐学习班。聚会是要有鲜明主题和强势的发起人的，例如每期都有一个嘉宾。否则也很难持久下去。其他还有病毒营销，会员拉会员，好友的好友成为我的好友。例如163888里的歌迷团、好友链接等功能。MYSPACE里还有邀请参加演唱会等功能。

责编：吴客

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摘要: “网络社交”（social networking）的产生和应用是建立在1967年美国社会心理学家米尔格伦提出的“六度分割理论（Six Degrees of Separation）基础上。现在很多音乐网站也设计了音乐圈子等交友功能，但是归根其失败的原因是：单独音乐交友缺乏明确目的，没有解决歌手“成名”的需求。

关键字: 交友粘性音乐 sns 亲朋好友运营歌手铁杆互动圈子

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