位于海淀万柳中路“蜂鸟社区”的深圳德劲电子有限公司北京办事处已人去楼空了。

    原德劲电子有限公司北京办事处员工饶思衡向记者谈起曾经的辉煌时，言辞中还透出骄傲：“当时德劲MP3的月销量达到4万台，其中主打产品de85月销量达到1万多台，一个MP3的品牌只要月销量超过3万台，日子就过得相当滋润了。”

    在收音机领域内做得小有名气的德劲电子在2002年时进入了MP3市场，最开始是做三科的代工，经过多年历练，德劲MP3进行自己的品牌建设，北京办事处主要的任务是负责德劲MP3品牌在全国的推广。

    撤销这个惟一的市场部门，是否意味着削减品牌推广力度？记者致电深圳德劲电子公司，该公司员工语焉不详，只是表示：“我们不会放弃自己的品牌。”

    “没有推广如何运作自己的品牌？”饶思衡向记者坦言，“裁掉北京办事处，这关系到公司策略，公司不会再大力推广自己的品牌，或者维持现状，或者回归成别人的代工厂。”

    回归代工

    利润是变与不变的指挥棒。原宏碁电脑公司董事长施振荣先生曾提出来“微笑理论”，通过品牌创造产品的利润远远大于组装制造生产等工序带来的利润。

    业界资深人士华旗产品经理崔智杰深以为然，“去年MP3均价600元时，品牌的利润在20%~30%之间，而工厂端的利润维持在10~20元钱/台。”

    品牌是追求高于平均利润的最持久、最可靠的法宝，但自己运营品牌却不是一件容易的事，对品牌的建设、维护需要大量的资金和人力物力投入。

    据饶思衡介绍，被裁撤的德劲北京办事处作为品牌推广的部门，共有两个员工负责市场的宣传和媒介沟通，一个月的广告费预算在10万元左右，其中网络占4~6万元，纸媒占4万元左右，广告费用相当有限。

    “以IT媒体中比较著名的《电脑报》为例，一期1/4版面的彩色广告费用是2万元。”而且，品牌推广的运作只有广告，路演、路展、代理商支持等其他形式都没有。

    饶思衡认为：“一线品牌可以依靠批量生产、销售来获得利润，而家庭作坊式的杂牌，成本低，卖得再低都有利润，但是以代工厂起家的厂商在价钱上已经无法和家庭作坊竞争，而在品牌上又与几大品牌厂商差距明显，致使品牌处于高不成低不就的尴尬境地。”

    德劲公司深圳总部员工在接受《财经时报》记者采访时也表现出了同样的感慨，“做品牌确实太难了。”

    品牌之痛

    这种情况并不鲜见，很多从代工起家的MP3厂商，经历了一番市场的征杀，又回到原来的起点——继续代工，或者还保留自己的品牌，只是不再大力推广。

    曾为华旗做过代工的台均就曾推出过自有品牌披萨MP3，而现在已重回代工了。与此同时，曾为MPIO、优百特等品牌做过代工的歌美也曾自立门户，但现在推广力度已经大不如前。

    不仅是MP3产业，在代工泛滥的地方就有自建品牌的尝试和退缩。