作者：贺文

　　格兰仕集团的营销管理架构再度大变阵。昨天，新近成立的格兰仕中国销售总公司总经理韩伟向本报证实，格兰仕集团旗下原有的三个独立公司体——微波炉销售公司、空调销售公司和生活电器销售公司都将取消，被整合为格兰仕中国销售总公司。执掌该公司的韩伟年仅35岁，原是格兰仕微波炉、生活电器(即小家电)中国销售的总经理。

　　从分权到收权

　　格兰仕新成立的中国销售总公司下辖企划、销售、终端、营运四大职能部门，集中统筹微波炉、空调、小家电三大产业各方面的工作。格兰仕集团新闻发言人赵为民表示，集团战略委员会是从2005年开始酝酿成立销售总公司的，原计划2007年开始实施。“由于目前的整个营销体系已十分明晰，总部四大职能部门的人力资源也准备充分，所以比预期提前了几个月挂牌。”

　　有熟悉格兰仕销售管理模式的业内人士透露，这其实是对原有模式的回归。原来格兰仕集团下辖一个销售公司，由集团负责营销的副总裁俞尧昌兼任该公司总经理，下设微波炉、空调、小家电三个事业部。在各地相应的结构是，地方营销中心的责任人统管这三方面的销售业务。

　　2005年开始，三大产业逐渐独立成立销售公司。当年1月，格兰仕集团成立了生活电器销售公司；5月至7月间，集团分别成立空调、微波炉销售公司，将上述产品的经营从集团业务中分离出来。有知情人士透露，上述三个公司完全独立核算，办公地点也随之分开。

　　韩伟表示，集团收权之后各地的调整思路“不会一刀切”。去年年底刚兼任格兰仕空调销售公司总经理的陈曙明，将回集团继续担任副总裁。

　　否认被转型所迫

　　对于这次架构大调整，格兰仕集团官方的说法是：适应企业由“世界工厂”向“世界品牌”发展的战略转型。新上任的韩伟认为，中国销售总公司是格兰仕品牌在国内市场的服务机构，必须要有一个“统一性”。

　　但是业内也有分析认为，这是格兰仕在微波炉、空调主业面临瓶颈时做出的调整。在微波炉方面，目前格兰仕在国内微波炉市场的整体占有率为57.6%。不仅进一步突破有难度，而且国内整个微波炉市场的“蛋糕”有限。目前，国内微波炉的年销售大约为900万台至1000万台，且近两年需求的增幅几乎没有波动。在空调方面，2000年9月20日，格兰仕宣布要斥巨资20亿元进军空调业，并宣称在3年内产量达800万台，以一贯的薄利多销力争用3-5年使产销量达全世界第一。而事实上，目前格兰仕空调的年销量是250万台左右。事实证明，将微波炉的“规模优势”模式简单克隆到空调营销上是不成功的。

　　对此，韩伟否认变化是因为市场形势所迫。但他承认，之前微波炉、空调销售上惯用的价格战“太简单”，总公司成立后将予以摒弃，并不再一味追求规模效应。