厂商慎看五部委禁令 取消进场费仍是雾里看花

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年11月03日15:29 财富金刊  陈光  

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一直以来，供应商对于零售商直接或变相收取进场费的行为，敢怒而不敢言。如今，他们终于迎来五部委的联合禁令。本月18日，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局等国家五部委联合颁布《零售商供应商公平交易管理办法》（以下简称《办法》）。其中，对零售商收取进场费进行了限制，该《办法》将于下月15日正式施行。与此同时，也有业内人士担忧，进场费作为零售商的主要收入来源之一，能否真正取消得了，目前还不能完全持乐观态度，尤其是在竞争尤为激烈的家电销售领域。

望京核心商居小户

禁令直指“飞行加油”

从二十多年前“进场费”在美国诞生以来，这个问题就是厂、商之间进行博弈的老问题。2003年，上海炒货行业协会与家乐福就“进场费”问题的纠纷，引发了业内一场讨论：“进场费”该不该收，到底该怎么收？针对与此相关的问题，商务部2005年底发布《零售商与供应商进货交易管理办法》草案。其中，第十二条详细规定了店内码货费、店铺装修费、节庆费等11种零售商不得向供应商收取或变相收取的费用；但第十五条又规定，只要是双方约定达成的进场费都是合理的。这个草案并没有对“进场费”问题做出实质性规定。本月18日，五部委《办法》中详细规定了6种零售商不得向供应商收取的费用。其中提到“零售商不得以签订或续签合同为由收取费用”；此外还专门对拖款问题做了规定，要求“货款支付期限，最长不超过收货后60天”。有业内人士称，规定取消进场费，禁止拖款，直接针对的就是日益紧张的零售商、供应商关系。“其实，零售商赚钱主要应该依靠运营效率的提高、为供应商提供营销服务或批零差价等来获取利润，但目前的情况却是零售商疯狂扩张，到处布点开店。店大欺厂，当零售商控制住销售渠道的时候，话语权就完全转移到零售商手中。”华中科技大学管理学院工商管理系主任田志龙教授对记者说。说到这里，就不能不提目前家电连锁巨头们惯用的“飞行加油”模式。所谓“飞行加油”，即向供应商收取店庆费、进场费、年底返点等，以及延长供应商的货款归还期限，来作为开店的启动资金以支持高速扩张。“这种模式使家电连锁商可以很低的成本进行扩张，近乎于‘空手套白狼’；同时也使厂、商之间的关系处于不和谐的状态。”有业内人士评价，“飞行加油”模式所采用的手法，基本已被五部委的《办法》所限制，这样一来，零售商高速扩张的势头可能会得到遏制。

供货商怨声载道

零售商疯狂开店布点，苦的正是供货商们。一业内人士称，电器连锁的恶性扩张，导致大多数店的投入产出比很低，这导致供应商营销成本大增，所以才有了取消进场费的呼声。“不只是他们收取一系列费用，或者是占用货款开店的问题，如果每家店都能在我们交钱之后，有高销售量和高利润率来回报，我们交钱也没话说，但事实却不是这样。”一家国内知名的家电厂商告诉记者。“在那些交通便利、人流量大的黄金地段，缴纳了高额的进场费至少有销售量做保证，交得多，赚得多。但在另外一些偏僻地段所开的店里，生意冷清，销售情况并不好，如果按照同样的标准交钱的话，那完全就是往里面贴钱了。”该家电商说，“就算是在黄金地段，相互竞争的几家零售商也往往是比邻而踞。我们不可能进了一家，不进另外一家，每家2－5万元的进场费，这些进场费加起来就是个天文数字。再加上零售商之间的竞争，往往就是货物价格、促销产品的竞争。这些产品哪里来？还不是来自厂家？我们还得一碗水端平，不能厚此薄彼，这家便宜了，那家就会不干，这些都是让人头疼的事啊！”大品牌的供应商还有与零售商平等对话的可能，相对来说，怨气最大的则是中小供应商。对他们而言，他们更加依赖零售商提供有利的货架位置以及宣传促销手段。品牌的弱小，使他们的市场话语权更少，因此，现实中往往不免屈于零售商的强势地位而支付所有的不合理费用。“我们是想依靠卖场的帮助来提升品牌，正因为品牌小，资金实力不雄厚，高昂的进场费往往让我们背得很辛苦，再加上货款一拖欠，我们的资金链条就非常吃紧。”一家相对较小的家电厂商告诉记者。也正因为这些原因，进场费一直受到所有厂方的反对。对此，一家电连锁卖场的负责人则称，家电行业永远是由供应商来定价的。很多商家在销售时都是平进平出甚至低于进价销售，而厂家由于拿不准市场接受情况，往往采取高定价的策略，然后慢慢降价来规避风险，厂家还希望电器连锁商能配合其价格调整战略，这就是包括进场费在内各种费用的根源。

零售商也喊停

与供应商一同喊停的还有零售商，特别是大型连锁的零售商。据了解，苏宁电器自去年开始在武汉停收进场费，而国美电器自去年开始，也发出了停收进场费的呼声。7月25日，国美并购永乐之后，发布了“逐步取消进场费”的声明，并提出了所谓的改善与厂商关系的四原则。业内人士告诉记者，“零售商喊停很大程度上是为了打击竞争对手，改善日益紧张的零供关系；同时也是为了响应政策。零售商一直在说停收，可是现实中有没有收呢？其实还是收了！”此外，国外连锁巨头的进入也引起了国内零售商的警惕。今年8月初，五星电器被百思买收归旗下后，曾表示，百思买会改变国内一些连锁企业压榨厂商的陋习，从结算方式等方面考虑上游厂商利益，例如以缩短账期、不拖欠货款等方式“善待”供货商。并称，压榨厂商收取进场费用不会成为整合后的盈利方式。事实上，在北美地区百思买也存在收进场费的情况；但为了竞争中国市场，百思买调入巨额海外资金，颇有“舍不得孩子套不着狼”的决心和勇气。“与中国本土家电连锁企业相比，百思买具有全球采购优势，有可能拿到更低的进货价。这势必对中国几大连锁巨头形成一定的冲击和挑战，使其处于战略被动态势。”有专家分析称，“零售商喊停的还有一种可能就是为了表态，来迎接国外连锁商的挑战。”“不管怎么闹，进场费取消，不过是重新划分零、供双方的利益分成，对于商品的市场价格并不会产生什么影响。”业内人士分析。

谨慎看待取消进场费

武汉几家家电连锁卖场在接受记者采访时都称，对于取消进场费，将严格按照政策规定来执行。但与此同时，供应商们对此并不乐观。“虽然政策比较积极，规定了不许收进场费，这是好事。但从目前情况来看，我们只能是谨慎的乐观。”一家电厂商告诉记者，“毕竟，零售商不会轻易地把自己的既得利益从口中吐出来。”据了解，家电连锁商的利润主要来自四个方面：一是经营产品的进销差价；二是家电品牌进场或结款等附加的各项费用；三是增值服务所带来的利润增加；四是优化供应链所带来的利润增加，比如买断厂家的特定型号所带来的超额利润部分。“按照国内家电连锁商的经营现状来看，第一项和第二项利润的实现是目前赢利的主要途径，占到利润总额的80%以上。因此，从利润构成上分析，如果真正取消进场费，势必会对商家盈利能力产生较大影响，想让家电商彻底取消进场费几乎是与虎谋皮，根本不可能。”一名业内人士分析。“我也不想收进场费。但不收的话，我正常的利润得不到保证，怎么办？”武汉一家电卖场负责人告诉记者。“其实，对进场费问题，不能一刀切。好的商业资源总是稀缺的，有的地方招商都成问题，有的地方即使收费还是有人趋之若鹜，因此，核心商圈的店面应该用经济杠杆来平衡，只是不会再作硬性规定。”“即使取消进场费，商家还是会以其他名目来收取费用，现在一些商家收的网络建设费正是其中的一种。”一供应商透露，“费用额度上基本差不多。”“《办法》中规定的内容有细化的部分，但也有很粗的内容，这些在具体执行中都会有一定困难。”武汉市工商局相关人士称。据了解，《办法》中给出的处罚额度最高为3万元，对此，很多供应商称，一个家电品牌的进场费就在2－5万元之间，3万元的处罚额相对于进场费来说，力度太小，对于遏制零售商的行为基本没有多大效果。“但毕竟代表着政府的一种态度，相信随着市场的逐步成熟，零售商布点结束，市场会进一步规范起来。”田志龙教授称。

责任编辑/bj_jiaju01

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