继去年有27个空调品牌退市之后，近期又有资料显示，长岭等17个空调品牌退市。在今年旺季就已经处于“越冬”状态的空调企业，在淡季里无法安心“冬眠”。近日，多家国内空调企业内引外联，纷纷与外资品牌合作，力求开拓新的市场，寻得新的利润增长点。

    披上“外”衣

    在整个空调市场日趋集中的背景下，加快与跨国企业在技术方面的合作成为一种新的手段。近日，志高空调与日本三菱电机签订了长期战略合作协议。这是继上月与韩国现代集团成功续约之后，志高在两个月内的第二单外资合作协议。据悉，日本三菱今后将定期派技术专家常驻志高，与志高技术团队共同从事空调最前沿技术的研发。而另一空调巨头美的采取的国际合作之路则属于“另辟蹊径”。美的近期宣布，他们与世界500强之一的艾默生环境优化技术结成战略联盟，推出超强制热空调。

    业内分析认为，国内空调行业在2006制冷年度整体遭遇到原材料大幅涨价、一二级市场需求放缓、旺季不旺等多重困境之下，大多数企业都面临相似的境地。而通过与外资企业的合作，与上游供应商结盟，借助国际性的专业化分工，形成独特的“产供销共同体”模式，才有可能释放原有的资源优势，从而保持逆势飞扬。

    加强制“热”

    由于传统市场持续“疲软”，健康牌、节能牌等市场策略一直收效甚微，国内空调企业最近针对冬天市场祭出了“制热牌”，以开拓新的市场卖点。近期财报显示整个冷冻年度销售形势看好的格力，宣布研发出家用空调低温制热技术；美的空调也与艾默生环境优化技术合作推出超强制热的空调。美的制冷家电集团总裁方洪波认为，传统意义上冬季为空调的淡季市场，空调选择“制热”实际上是在寻找新的领域。中国家电协会理事长霍杜芳认为，在北方寒冷地区和长江流域等没有集中供暖的地方，冷暖空调市场需求旺盛，空调巨头进军空调制热领域，可抢食冬季供暖的“一杯羹”。

    家电问题研究者、广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监刘步尘认为，无论是与外资企业合作还是寻找新的市场突破口，国内空调企业都是在为明年开始的旺季未雨绸缪，而空调市场要想真正走出“寒冬”，还需要依赖市场供需状况和环境的变化。