2006年11月1日，第五届电信增值业务国际论坛暨展示会在北京新世纪日航饭店举行，搜狐作为指定门户网站对会议进行了现场报道，以下是Motorola移动终端商务拓展总监罗涵秋的演讲实录。

　　罗涵秋：各位大家好，感谢组委会邀请我参加这个论坛，给大家分享一下Motorola对游戏方面的经验和看法。

　　移动游戏，未来无限，是我们曾经在过去几次演讲中都用的主题，通过在手机市场销售来看，手机现在已经逐渐变成消费者生活中的一部分，我记得在很多年前出门的时候，曾经拿着大电话，下车的时候很容易把它带走，现在手机很难丢了。有一个调查，亚洲人出门的时候如果他回去会为了什么原因回去？排名第一是为了手机。在西方、北美做了一个测试，排名第一是小孩。可见手机已经变成我们的生活方式。手机的发展来看，特别在中国的发展速度是相当迅猛的，我们预计到2008年差不多也有接近6亿的手机用户。在手机里面94%的手机都具有手机游戏的功能，无论从JAVA来看，还是其他功能来看，Motorola做的手机目前有超过60%支持JAVA功能，市场有了，消费者有了，接下来是给消费者带来什么东西。如果家里有小孩的朋友可以看一下，在我们身边年轻人玩得游戏越来越多，从单机游戏到互联网游戏，现在基于中国互联网游戏周边的业务量也会有上亿的市场。所以我们的游戏市场是相当巨大的，而且现在在游戏市场，玩家不局限于玩一游戏就放弃了，回想以前我们玩红白机，有很多单机版游戏，现在的游戏玩家逐渐形成了一组，形成了群，对我们来讲怎么样把这些群组的用户利用起来，做一些行业的推广。这是相当重要的。刚才给大家看的数据会觉得我们的用户群相当大的，刚才我也听到了卢总、Vivendi Games Mobile公司等公司老总在演讲中都发现一些共同的问题，其实这个游戏市场并不是我们单从数据上看的这么容易，其实还有很多的问题，很大的问题有一个比较有争议性的问题手机是针对轻度玩家还是重度玩家，如果手机是人的生活中一部分，是可以随时拿出来就可以玩。如果大家去一些游戏论坛里或者一些专业的游戏讨论社区，会发现里面的游戏玩家是相当重度的玩家，他们对手机平台的了解，对整个程序的安装过程都有相当都有相当多的经验。问题在于我们给用户的销售渠道是不是很畅通，这是游戏产业很大的问题。消费者玩游戏在整个游戏产业中无非是两个问题，一个是游戏的质量和黏度，就是口碑相传，另外是品牌的建设。我们理解在整个娱乐行业，品牌的建设是相当重要的，如果要买游戏去一个游戏超市的话，我相信每个人选择的游戏，因为不可能每个游戏都试一遍，基本上对品牌是第一的选择。作为手机厂家来讲，我们也是在想，大部分手机消费者都是年轻人，都是娱乐型的用户，我们也致力于把整个游戏产业链整合起来，从游戏开发的企业，在座各位来自于开发企业，从手机的制造商到运营商的合作还有手机之间的配件，我们想把整个价值链整合起来的话，会产生相当大的效益。

　　谈到娱乐市场，给大家进一下，我们也有一些经验在这之前，在MOTO音乐店，我们建立了具有数字版权保护的MOTO音乐店。建立起来以后，也是向当地成功，我们围绕着这个平台做了很多宣传和品牌的推广，也是跟比较有名的艺人签了协议，做代言。最近的点击量从开始比较少的PV值现在已经超过一千万。经验告诉我们，只要有一个强大的平台，只要我们投入比较大的市场，我们就能够建立起这样的社区，而且帮助我们价值链里的伙伴创建自己的品牌。在今年早些时候，也建立了一个Motorola游戏站这个网站上跟很多游戏开发商合作，在整个价值链中用户缺了什么，如果用户买游戏的话，不会所有的游戏玩一遍，也不知道游戏黏度怎么样，质量怎么样。我们提供一个平台，让用户购买游戏之前，品尝一下这个游戏好不好，还有一些论坛给到用户，最后促进用户到运营商平台去购买这个游戏。

　　基于这个平台会有更大的投入，这是最近公司一直在探讨，怎么样利用这个平台把游戏的品牌做起来，同时也加深Motorola在游戏领域的品牌知名度。当时在做MOTO游戏站的时候，我们想既然要做这样的网站，就给用户提供最好的用户，有了这些游戏，还要保证用户有最好的下载，要有一个社区把这些用户圈都连起来，让他们在里面讨论，可能将来会做一些客户管理方面的工作。因为游戏玩家跨平台比较多，除了仅仅提供手机游戏方面的资讯，我们也想把所有的游戏资讯全部提供出来。现在跟好几十家国内外知名的游戏生产企业都有合作。

　　有一个案例，是前段时间在新款手机E680g里跟盛大公司，在手机里预制了盛大的传奇世界，这不是简单的游戏预制，在这里谈的是整个有计划，有步骤，有包装的全方位的市场聚焦，品牌的建设。这个游戏可以通过离弦玩，通过上传，最后跟PC互联网的上的积分，用户资料连起来。围绕着游戏的开发和预制，我们做了相当大的工作，首先从手机的外型设计上，完全考虑了跟这款游戏的结合，在颜色上面，在按键上面做了特别的改动。在市场推广上，我们除了有一些平面推广，在零售方面做了相当大的推广，在图片上，我们组织了很多类似的活动，用户通过互动的活动，在零售层面建立起用户对游戏的认知度。对我们来讲也是利用各大网吧对手机进行全方位的销售。除了预制在线游戏，还预制了盛大一系列离弦游戏。从手机本身的设计到手机包装和我们完全采用另类的游戏玩家是比较亮的包装，好像把用户的形象、武器全都用上去。在零售层面还做了各大零售的商场、便利店的播放。最后我们的结果是非常好，整个手机的销售E680g，手机销售100%，这个比我们强大的信心，厂家怎么样能够参与到整个游戏产业链的建设里，我们要想方设法建立这样的平台，利用我们厂家自身的市场宣传的资源，再利用我们手机的推广渠道，来建立平台，最后让我们自己的市场份额得到提高。这是一个共赢的合作方式。

　　最后简单介绍一下我们JAVA手机很多了，最近出了很多linux平台的手机，明年会推出linuxJAVA，在相信新的平台发布以后，可能会给广大的游戏开发企业在效益上和时间上都会带来很大的提高，最后再次感谢各位，希望我们有机会可以合作。谢谢大家。

(责任编辑：张笑)