2006年11月1日，第五届电信增值业务国际论坛暨展示会在北京新世纪日航饭店举行，搜狐作为指定门户网站对会议进行了现场报道，以下是Hudson Network Content Company总经理 Yoshinori Ono的演讲实录。

　　Yoshinori Ono：我们公司是日本的一家游戏公司，我们在这个市场上已经有了20年的时间，大约2000年的时候进入游戏市场，的下面给大家介绍一下我们的战略。

　　很显然移动游戏市场刚开始的时候并不是非常地大，从2000年的时候开始，移动游戏市场仅仅占到整个移动市场的四分之一的收入，但是去年增加了90%，我们看一下下载音乐市场，下载音乐市场有了很好的发展，现在我们的控制台游戏也有了很大的发展，但是因为移动游戏发展得非常快，所以控制台游戏的收入有所下降，我们的移动内容销售在这里展示了Hudson移动业务销售的比例。在这里展示了移动业务和销售业务的发展情况。为什么我们取得这样的发展，因为我们有创新的变化，我们在不断地改变我们的手机游戏。从2000年的时候开始提供手机游戏，一个就是2001年的时候，就开始为手机开发一种JAVA的环境，基于JAVA的环境可以启动游戏。基于这点就启动了巧克力游戏。后来又发布了其他的三个游戏名称，在中国也有很多的消费者在使用这种游戏，一年的销售也超过了一百万。有很多公司坚持不下来，就离开了这个市场，以后有一些外国技术进入，比如宽屏的技术，比如2004年一些技术进入之后，把他们挤出了市场，幸运的是我们抓住了机会，就继续地来发展，所以我们现在就成功地存活下来。现在我们有200个游戏，每个游戏至少有38万，销售量也达到了数以千万计的日元，这不是每年的数字，而是每个月的数字。为什么有些公司不得不离开这个市场，最主要的原因是因为移动的手机游戏，它有很复杂的技术，需要大量的成本，比如说有很多的生产时间，有很多JAVA新特点需要投入时间开发。 这些生产的成本虽然会增加，但是并不意味着你的用户就会更多地使用它，而且也有很多的公司他们觉得我们不可能在移动内容方面得到更多的利益，因为成本太高。

　　为什么我们一直能够保持增长呢？原因是因为我们一直认为和移动运营商保持良好的合作伙伴关系，而且我们也是尽量有一种差异化和新的技术推出。的所以我们一直都是利用这种新的创新来存活下来，通过这样一席创新之外的，受到移动运营商的喜欢和欢迎、青睐，在很多情况下，有更多的机会。在日本，移动运营商他们控制着每一代的手机新的特点，从用户那儿得到积极的反馈都会在下一次设计当中考虑到，作为CP，就应该按照用户的需要提供我们的内容。用户更多的是受到手机新特点的吸引，运营商就会更好地卖他们的手机。这就是为什么日本的运营商和我们都成功了，因为我们会创新。

　　另外我们是做游戏的，我们还有一些游戏控制机的名称，隐性游戏机操控杆可以很容易地整合到手机游戏当中来。现在日本的市场非常有效地把PS游戏转换成手机游戏，有一些很有名的手机游戏，可能人们没有玩过，但是以前玩过游戏杆的游戏，所以就很容易转换过来。我们有一个游戏叫SUDOKU，以前是游戏杆的游戏，今年把它变成手机游戏，在每个市场上都有发行五，但是每个市场都是独立存在的。我们也很快通过这种方式提高了我们的收入。日本的移动市场也增加了它的用户基础，它的用户群增长得非常稳定

　　最后讨论一下今后的发展趋势。我们的市场还会继续增长，用户的需求是我们最需要关注的。我可以简单地说，市场非常重要，至于说日本的移动手机游戏，我们需要提供更多的新颖的创新的游戏，非常高质量的游戏，不仅把以前的游戏杆游戏转换成手机游戏，这就说明了我们的市场进入了一个新的阶段。虽然我们的市场现在发展得很稳定，但是整个趋势是从过度的需求到过度的供给，这需要我们创造长期的策略，现在这个阶段就需要花很多的时间来研究，来开发，这样可以在尽量短的时间内开发出更多的新产品。我们必须要考虑到质量和时间的平衡，还有成本效益的问题，所以我们必须要继续增加我们的技术能力，必须要继续维持我们的市场份额。如果我们要和大家做生意的话，非常珍惜这样一个会跟大家合作，非常感谢大家的耐心。谢谢。

(责任编辑：张笑)