2006年11月1日，第五届电信增值业务国际论坛暨展示会在北京新世纪日航饭店举行，搜狐作为指定门户网站对会议进行了现场报道，以下是Crossover Technologies 执行董事 Eric Goldberg的演讲实录。

　　Eric Goldberg：非常感谢来到中国。我们大约从上个世纪80年代开始开发出一些销量最好的游戏，有很多非常有名的游戏，另外在市场上，现在已经有很大的发展。现在有很多新的公司也进入了游戏市场，因此这方面的竞争也变得越来越激烈了。

　　看一下韩国，韩国发展的程度或者说建设的程度并没有其他地方那样严重。日本也发挥了非常重要的作用，还有就是其他的一些国家，比如说中国、俄罗斯等国家发挥了重要的作用，看一下欧洲和美国的问题。刚才来自文化部的同事讲到了关于监管的问题，在这里讲一下美国和欧洲的立法问题。2005年，有一些关于运营商关系的问题，另外还有关于售后服务的问题，在2006年的时候，我们又出现了一些新的问题，比如说市场营销发现，以及市场方面的工作。可以说刚才听到中国移动讲到的问题，讲到了游戏。这是美国会议调查的结果，它有自己的网站，大家可以在上面找到相应的信息。在这方面他讲到移动内容行业是非常喜欢运营商的。而且也非常喜欢运营商所建立的机制，运营商也可以帮助游戏行业提供更好的内容。

　　我非常赞扬运营商的这些做法，两年之前，在西方市场上，游戏这方面的收入大约占到了游戏运营商总体收入的1%，到2006年的时候已经占到了十分之一，另外业务线和提供的不同服务，也让我们来更好分配这些资源。现在我们发现这些游戏行业可以为运营商带来非常多的收入，而且游戏也变得越来越重要了，我们知道在欧洲、美国市场上，运营商在推广游戏方面发挥非常重要的作用，在这里他们也会提供定制化的服务，比如说他们会调查，他们的需求是什么，根据他们的需求提供相应的游戏产品，通过这样的方式就可以获得最大的利润。

　　讲一下中国，中国可以从欧洲市场以及美国市场上学到什么样的东西呢？首先我认为中国可以从欧洲市场上学习到很多的东西。因为欧洲市场上它是一个发展，无论在规模上都是发展非常大的市场，欧洲市场短信方面是最成功的，还有它有一个JAVA下载环境，这也是唯一的。看一下美国市场，美国市场是一个跟中国是类似性的市场，中国市场非常大，美国市场也非常大。现在美国市场迄今为止在移动游戏方面是世界上最大的游戏市场。同时我们还有两个世界上最大的游戏公司都在美国。这两家公司都会在市场上进行竞争，他们都会使用不同的技术，同时我们也有非常成功的商业模式，我们都讨论过多次了。同时我们还有非常好的创新机制，我们再看一下韩国和日本，中国又可以从这两个国家学到什么东西呢？可以说这两个国家是世界上发展最快的无线内容市场，在游戏收入方面是非常多的，这方面的市场发展得非常快，另外在业务模式方面非常具有经验，而且他们在这方面也做得非常好。还有就是在技术采纳上，有非常好的路线图，而且他们确实能够影响整个市场的发展，但是它也存在着一定的问题，在世界的游戏市场上，他们发挥着非常不同的作用，他们和美洲、欧洲的情况不一样，这也是中国应该注意的。

　　印度市场在人口以及大小方面和中国有类似的情况，印度人口是非常多的。印度人口已经超过了10亿人口，另外人均收入超过一万美元，印度也存在着很多合作的关系，和美国硅谷也很好的合作关系，但是它也存在着很多的问题，而且这些问题和中国很多问题也非常类似，我认为印度是我们应该很好学习一下，因为印度有很多和中国类似的情况。

　　看一下中国移动市场的情况，看一下规模。2004年下载市场它的总量达到了一千万美元，2005年下载市场达到了3千万美元，2006年大约是5千万美元。2004年短信市场总量达到6亿美元，2005年短信市场达到7亿美元。今天主要讲的是短信市场，在欧洲市场上，他们的短信市场最近发展得也是非常快，欧洲人并不愿意像中国人这么愿意发短信，但是欧洲市场有一个优势是西方国家无法比较的，一个是中国的短信文化非常得发展快，非常地繁荣。而且中国在发短信方面它的价格相对来说比西方国家要低得多，所以它的价格是非常有优势的。现在中国人也可以发语音方面的内容或者彩信的内容，所以这方面的机会是非常多的。美国市场都喜欢利用网络来发信息，但是中国人非常喜欢利用手机来发这些信息，所以中国不存在这方面的问题。中国的手机用户也是非常多的，之前发言人都讲到，中国的移动用户已经超过了4亿，这个量是非常大的。

　　总结一下，我是来自美国的，我对美国的情况比较熟悉，可以说77%的美国人他们并没有护照，但是大约有80%的人从来没有离开美国，今天我也是第一次到中国，我非常荣幸在这里利用这个机会给大家做这个发言，同时和很多西方专家一样，我更倾向于欧洲、韩国和日本，比较倾向于他们的文化，所以中国的机会是非常多的。中国要做的就是很好地学习一下其他国家或者说在CD或者游戏这些先驱者他们的经验和教训。通过这样的方式，可以更好地推动自己的游戏行业的发展。有很多的技术在西方国家都是失败的，我认为中国处在开发起步阶段，你们可以避免这种错误，另外中国有其他的优势，中国的经济是世界上发展最快的，另外中国有非常古老的文明，同时中国也有非常好的做生意的传统。中国完全有机会可以成为一个能够快速跟上其他的国家，而且我也认为比如在PDA，有一些日本公司已经追上来，在芯片方面，以前摩托罗拉做得非常好，现在英特尔也做得非常好，中国在游戏市场也可以找到自己的位置，也会发展得非常好。

(责任编辑：张笑)