“敢揭老底”是营销新手段 还是品牌实力叫板？

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年10月31日18:43 房地产门户搜房网   

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不久前，从一地产界资深人士手中，看到了一本不同以往的楼书——北京奥林匹克花园产品说明手册。翻来一阅，竟然是从项目的区域规划细则到使用土地性质；从社区各个系统如门禁、电梯、通风隔声、综合布线等等细节处理；从建筑材料、建筑技术、到园林景观,乃至精装修的各个品牌选用标准，以图文并茂的形式一一展现，称其为项目“大解剖”一点不为过;没有华丽的辞藻，没有所谓的意识流文字，内容务实、数字详实，却让读者，特别是购房者们有了一次从外至内的全面了解,对做出购房决定，起了非常大的帮助作用。对于一个阅遍无数地产华丽词藻的人来说，不得不对这本敢于“朴实无华”的手册刮目相看——北京奥林匹克花园“品质体验之旅”活动引发的思考

“品质体验月系列活动”隆重揭幕

国六条相关细则出台，使得市场渐渐走出观望，购买需求有回暖趋势。时下正值传统“金九银十”的房地产销售旺季，京城各大开发商为抢下今年最后的销售时机纷纷开始了不同程度的宣传，媒体广告、公关活动粉墨登场，行业竞争加剧。显然，单单是做些表面功夫已经不能留住日渐成熟的消费者。三十六招，哪一招才能出奇制胜。朝阳公园正东五环边的北京奥林匹克花园副总史明给出了最好的答案：“面对日趋理性的消费者以及更大的市场竞争压力，类似改改外立面设计风格或者对房价明升暗降的小打小闹的营销方式已经失效了。真正的营销是需要创新的，让消费者实实在在了解产品背后建设者的细节用心，真正感受品质的居住生活，才能赢得他们的心。这也是未来地产营销的一个制胜法则。”。

华业国际中心发售 东北二环锦鸿阁 大溪地旺铺金街

近日，该项目“品质体验月系列活动”隆重揭幕，以包括“欢乐家庭日”大型社区家庭PARTY、“经典电影联播”、“专业运动会所免费体验”在内的主题活动带领消费者走进一次完全的品质体验之旅。此次品质体验之旅的一个重头戏就是“健康住宅建筑设备、材料品牌讲解会暨北京奥园产品展示厅开放活动”，活动现场吸引了诸多购房人的参与，媒体记者也纷至沓来。在北京奥园展示厅里，人们可以看到自己房子每一块砖瓦的品质与品牌，如TOTO卫浴设备、蒙娜丽莎瓷砖、VEKA型材、恒利奇盾木门、奇胜开关面板等等的选材技术；4大健康住宅科技的细节讲解，如住宅装修一次到位成套技术、外墙外保温成套技术、系统分户计量节能技术、住户分户墙和楼板的隔声技术等。资料在手，眼见为实,提供技术的专家与产品品牌代表们对人们的现场提问进行详细解答，让人们对项目的品质了然于心，对“一生之城”的魅力解读更加透彻而明晰。

通常来讲，一般楼盘只注重销售中心的环境，而为一个社区专门建造一个建筑材料技术和产品的展示大厅，这在整个业界都不常见，也试问有哪个开发商敢于把这些“背后”的东西诚实的展示出来。正如北京奥园活动现场，一位购房者所说：“看了那么多楼盘，敢把自己的‘老底’揭开给大家看的项目真的不多，能让大家明白每个细节的技术含量并叹服的项目，更是少之又少！”这种现象正预示了房地产开发营销正处于一个由表及里的大变革阶段。市场竞争激烈、政策条条限制、消费者理智观望等诸多不利因素使得房地产业已经从暴利行业走向规范化、透明化的发展。表面化的“忽悠”、炫目的“花活”再也不能打动消费者，开发商们、地产大鳄们已经开始深思并绞尽脑汁在营销手法上不断推陈出新，以期重新吸引关注。但这还远远不够。消费者们更关心的是房子“背后”的东西，而做为有责任的地产开发商势必应该拿出自己真正实力、来一场实实在在的产品品质大PK。在这个人人都在讲“诚信”、讲“商道”、讲“品质”的时代里，说到又做到的才是真正打动人的。也正如该项目副总史明所说的：“‘一生之城’的品质，是一砖一瓦搭起来的，是可以亲身体验、亲眼看见的，这决非一句空话，因为我们未来的路还很长！”

表面看，买房是一种消费行为，实际上买房人确是在“寻梦”，没有人穷其一生只去买一具冰冷的水泥钢筋建筑物，人们是在找寻属于自己的生活，但是，精神毕竟建立在物质之上，建筑的品质，绝对决定了居住的品位。北京奥林匹克花园，身体力行地兑现了“一生之城”的承诺，不仅是地产营销的创新更是品牌实力的彰显。

据记者了解，北京奥林匹克花园，位于朝阳公园正东的五环边，是朝阳区板块东坝第一个86万平米低密大盘，松散型都市社区。由中国奥林匹克置业开发的连锁复合型品牌地产代表作，传承奥林匹克精神，力图打造适合长久居住的“一生之城”，是全国住宅中的健康名盘。项目自2002年至今，已开发至三期，一期二期于去年已全面入住。目前在售的项目三期加推了黄金组团两百套，超低容积率，自然错落式布局，以低层阳光电梯洋房为主要产品，户户朝南，户户名牌精装修。社区拥有40％罕见高绿化率，按照人体工程学打造的奥林匹克主题景观，将运动、园艺、人文等设计要素贯穿于景观中，营造真正绿色健康生活。14000平米专业运动城，各种设施一应俱全，让运动离家最近。巨资打造的金牌教育链，将百年名校北京师范大学的师资力量引入社区，从北师大幼儿园到北师大试验小学，成为北京东部顶级的基础教育资源。并率先建立全国首创的大型综合性体适能检测中心，成立健康管家等等优势，在风云变幻的楼市创下良好口碑。

很明了，能够有如此诸多的“卖点”，是一般地产项目难以企及的，这巨大魅力的背后，一定是开发商实力的扛鼎！中体产业股份有限公司等几家股东从1998年起即开始在广州、上海、天津、沈阳等地连锁开发奥林匹克花园，对新型体育、健康社区的开发经营已经有近8年的历史。一直以以城市运营商的姿态参与城市化现代化进程，凝聚连锁开发大型社区的专业经验和优秀团队，它是将房地产业、体育产业与文化教育进行复合，成为中国复合地产的领跑者。目前奥林匹克花园在全国已覆盖了16个省、4个直辖市，共43个项目，到目前为止开盘的31个，“北京奥林匹克花园”系全国奥林匹克花园在北京的第一个连锁项目，也是战略地位最为重要的一个。我们充分地感受到， 奥林匹克花园不仅能在北京、上海、广州这些中心城市成功，在全国的省会城市、中等城市、包括二级城市，如常州、泉州这些城市也都能获得成功，这样就更加坚定了我们的信心，使我们看到了奥林匹克这个品牌的力量。以一个记者的观点，“敢揭老底”这种行为不仅是地产营销的一种新手段，更多是品牌实力的成功体现。

责任编辑/sf059

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