王元(化名)是某彩电公司的销售经理，最近工作颇为烦心。由于公司没有自建渠道，因此必须借助于零售商的销售渠道，王先生向记者抱怨，“家电如果想进入卖场，这买路钱可不能少交。”

    从进店费开始，“5万块钱的进店费是最低的标准”，根据卖场内位置的不同，进店费的价码也不一样，“在5万-15万之间”。在卖场内挑选一个好的展台有利于突显公司产品，在销售压力不断增加的今天，出手大方的厂家一砸十几万在进店费中也稀松平常。

    进店费只是万里长征的第一步，接着每个单品还要单独缴费，王先生表示“缴费标准从几百元到几千元不等，这些都是需要与卖场慢慢谈。”

    “除此之外，还有店庆费、节庆费、促销费、返点费，隔三岔五地向卖场交费，本来利润就不高，可是不跟风又不行，”王先生叫苦不迭。

    财务报表上的秘密

    供应商被各种各样的费用压得透不过气来，与此同时，国内两大家电连锁企业国美和苏宁行情却不断看涨。

    8月份国美电器颁布的2006年中期财报中，形式一片大好，上半年净利润为466,842,000元。但仔细分析，却疑窦丛生。主营业务利润为1,155,854,000元，三大费用(营销费用、管理费用、财务支出等)共计为1,178,771,000元，在财务报表上主营业务利润不抵费用支出是什么意思？亏损。是什么让国美扭亏为盈，而且赢利不菲？我们可以看到，在财报上赫然写着：其它收入：487,504,000元。

    在苏宁上个季度的财报中，也有类似的情况。上个季度苏宁的净利润为257,009,335元，主营业务利润为1,038,070,447元，而它的营业费用、管理费用和财务费用共计1,240,894,085元，同样是费用支出大于主营业务利润，相同的还有“其它业务利润”：607,525,098元。

    什么是“其它收入”？

    不愿透露姓名的资深财务人士支出，所谓的其它收入，就是品类繁多的“零售业的苛捐杂税”。国美和苏宁只是冰山一角，很多零售商，无论是超市还是连锁卖场都有自己的灰色收入，他们利用卖场巧立名目，向供应商不断的摊派各种费用，如过节费、店庆费、促销费、堆头费、端架费等等。

    该人士指出，“其它收入”中还包括一类“类金融收入”，“零售商通过延期付款(一般是3个月)、滚动压批等方式，占用现金流。规模带来利润的效应非常明显，因为大型的零售连锁店，每天资金流转不下亿元，这将使他们获得的周期性无成本的短期融资，或投入企业的日常经营，或通过变相手段转做他用。”

    从近几年的财报中可以看出，“其它收入”增长迅速，其增长率远远超过了主营业务利润的增长率。04年到05年，国美的主营业务利润增长了83.6%，而其它收入增长了103.3%。同时期内，苏宁的主营业务利润增长了74.4%，而其它收入增长了152.1%，增长率是前者的两倍还多。

    零售业的繁荣

    零售商挤压供应商的利润已经不是秘密了。8月份，上海商情信息中心发布的《2006年度供应商满意度调查报告》显示，目前供应商普遍认为大卖场乱收费现象严重，特别是对中外连锁企业的综合满意度偏低。