创业项目集中批发 风投经理指点“命门”
见惊雷 每日经济新闻
创业项目也可以批发？“二手玩具”、“绿色厨房”、“动态口令软件”等一批各有特点的项目近日集中摆到了风险投资经理们的面前。在由资本门户网站“资本道”组织的创业项目推荐会上，德同中国基金、智基创投、贝尔阿尔卡特风险投资、安融投资等风险投资经理与创业者面对面交流，点评创业项目，直指创业者的“命门”。
《每日经济新闻》在此将重点项目披露，以备创业者和投资者参考。
项目1：哈熊玩具回收、处理和二次销售体系
项目简介：建立二手玩具回收、处理和二次销售体系，在城市中收购，主要销售市场是农村。
项目现状：创业者尚在职，希望寻找到100万元左右的资本支持，启动项目。
基金经理点评：风投看中的项目不一定是好生意，风投没看中的项目也不一定是坏生意。玩具回收是个好点子，一年赚几十万问题不大，但风险投资一般不会投。
项目2：面向3G的手机传媒项目
项目简介：面向4.5亿移动用户，为2.5G手机和3G手机提供完整的流媒体内容服务，通过储备精准大量的用户数据，占领未来庞大的手机广告市场。
项目现状：创业团队2005年成立了公司，现有员工15人，公司依靠传统的内容服务已经实现了赢利。期望获得500万元左右的投资用于人力、技术和市场开发。
基金经理点评：创业者在推荐自己的项目时，不需要对项目过多陈述，重点应讲清公司的成长潜力，成长性是风险投资关注的重要内容。
项目3：基于手机令牌的动态口令身份认证项目
项目简介：动态口令是解决现有电子交易身份认证安全问题的最佳解决方案，可以广泛适用于网络银行、电话银行、ATM和POS机、金融支付、网络游戏等。
项目现状：创业团队已经申请了技术专利，目前正与中国电信谈判参与其“商务领航”项目，三年内所需资本1000万元，预计三年后可以实现销售收入2.4亿元以上。
基金经理点评：市场前景不错，但动态口令的技术壁垒似乎不高，如何避免大公司参与竞争以及制定相应的策略是创业者需要重点考虑的问题。
项目4：密密麻麻网项目
项目简介：专注于城市生活消费领域的TMT运用，其模式与大众点评网相似，通过商户反佣、会员卡销售以及为会员提供增值服务赢利。
项目现状：2005年11月网站成立，目前在西南市场特别是成都具有较高的知名度，市场占有率第一。期望融资1000万美元，在2007年进军重庆、广州、深圳、杭州等全国十大城市，2008年在全国31个城市发展会员和加盟商。
基金经理点评：VC只投行业前三名，这个领域竞争对手已经有大众点评网、口碑网等很多公司，且整个行业目前处于调整阶段，创业者需要有所突破。
项目5：视频音频转换软件
项目简介：一个名叫mediacoder的影音转换软件，用于在不同压缩格式之间转换，利于网络传输、储存和备份。产品主要面向个人移动影音设备用户、移动影音设备制造商。
项目现状：个人研发的软件，目前可以免费下载，期望获得300万元资金，用于团队搭建和市场初级开发。
基金经理点评：太早期的项目风险投资一般不会投，另外在中国特殊的商业环境下，盗版问题比较严重，软件项目在中国不一定是好的投资项目。
项目6：绿色厨房
项目简介：为白领家庭提供个性化的配菜送餐服务，满足个性化的健康需求，用户按月付费。
项目现状：创业者在加拿大经营过餐馆，期望获得700万元左右的资金支持，在2年时间内开出10家分区厨房，测算2年回报为1900万元。
基金经理点评：目前已经有专为企业送盒饭的企业在香港上市，市场上还没有专为家庭提供配餐服务的强势企业。这个项目创意是好的，关键是尽快做出标准化的流程，便于今后快速复制。
资金项目对对碰之 【项目排排坐No.5】
易道电视未来框架：IPTV内容供应商
何勇 每日经济新闻
创业者：韩彦甫（上海汉欣信息科技有限公司总经理）创业语录：“易道电子超市（www.yidao.com）经营模式类似于当当、卓越，但销售的产品定位不同。他们销售的是以图书，音像为主的大众化商品，我们的产品定位是那些有一定技术含量、技术门槛，如：对讲机、GPS等，需要为用户提供专业咨询，帮助客户选择最合适的产品。”
创意金点子：随着3G和下一代互联网时代的到来，网络带宽会快速增加，IPTV正在兴起，在这种情况下，视频网站和电视频道之间的距离越来越近，短期内视频网站虽然不能代替电视频道，但在电视购物这个领域，视频网站完全有可能和电视购物并驾齐驱，甚至取而代之。
对于易道电视网站未来的框架，韩彦甫已经有了清晰的设想：易道电视可以建设成为一个IPTV的频道内容供应商，同时为yidao.com提供商品的广告宣传，而他的人气也将为yidao.com带来更多的客户。第一阶段以吸引人气，扩大影响为主；第二阶段将为易道电子超市的商品销售服务；第三阶段将成为一个独立的以购物视频和大众娱乐相结合的视频平台，在这个阶段除了帮助yidao.com销售商品，也可以独立开拓自己的广告业务。
运作情况：易道电子超市已于2004年5月上线，去年商品成交额达到400万元。公司的现阶段发展，是以BtoC网站为壳，通过关键字经济来进行产品销售。但这种模式的一个缺点是关键字广告投入高。为解决这个问题，韩彦甫才决定引入视频网站的概念，通过视频来吸引用户，达到吸引客户和降低广告成本的作用。在视频网站建设成熟后，不仅不需要投入，更可以通过有偿广告的形式，成为新的利润增长点。
期望投资额：400万~800万元联系电话：021－6521520313818808787
风投·动向
二手车网频获风投“青眼”
分析人士提醒该领域风险正集聚
王初虹 每日经济新闻
二手车市场政策的放行，使一批风险投资商近期将眼球盯在了二手车市场。与此同时，该领域的风险性也与日俱增。
二手车信息服务商深圳聚信传媒获IDGVC第一轮风险投资200万美元，这是业内所知的10月份发生的最新一起融资案。而该公司在签订风险投资合同时，成立仅仅三个月。在此之前，上海的51auto汽车网刚刚从日本软银旗下风险投资融到500万美元。前段时间，易车网和“二度车网”两家公司也分别获得1000万美元和2000万元的风险资金注入。这些获得资本的汽车网站，主攻的业务方向基本是二手车交易。
“二手车确实是一块有待发掘的金矿。”深圳聚信传媒董事兼财务总监李良斌日前接受《每日经济新闻》电话采访时表示。“业内人士和投资机构基本上都认为今后几年轿车将会全面进入中国家庭。而2008年可能会是集中爆发的一个起点。”目前中国约有汽车保有量2400万辆，但是，二手车交易量只相当于新车销量的30％，远低于70％的国际平均水平。所以，二手车未来的市场容量将是十分巨大的。
李良斌表示，在IDG对聚信传媒进行投资考察的时候，聚信传媒对二手车的“立体”经营模式，使投资者颇感兴趣。一方面，聚信传媒旗下运营了一个二手车网站www.carcv.com（汽车简历），同时，在深圳和广州还发行着一本同名杂志《汽车简历》。通过线上、线下结合的方式为二手车买卖双方提供信息平台服务。在聚信传媒的规划中，明年还会进驻广播电视和手机媒体领域。
然而，尽管二手车市场潜力巨大，资金注入频繁，但该领域的风险也与日俱增。
“汽车领域的大爆发还有一段时间。至少，据我估计，明年很难爆发。所以，二手车企业风险很大。”李良斌说。这也是，聚信传媒在近期不打算大规模扩张的主要原因。“我们不打算一下子进入全国市场。而是选择性进入。除了深圳总公司之外，我们目前在广州设有分公司。明年会在北京和上海设立分公司。”
在资金方面，聚信传媒也十分谨慎。事实上，在IDG资本注入的同时，还有多家风险机构希望对聚信传媒追加投资。但是，经过综合考虑，第一轮融资他们只选择了IDG一家。根据公司发展情况，第二轮融资可能会放在明年的下半年。
除了李良斌认为的汽车行业的大爆发短期不能到来之外，业内人士认为，更重要的风险在于，新车不断降价等因素导致二手车价格极不稳定，甚至有“二手车行情似股市”的说法。根据相关部门统计，2006年上半年，市场内230多家二手车经纪公司赔钱的有17％左右。而这一数字在2003年以前只有1％不到，行业风险陡增10倍以上。
风投·公司
获300万美元海外风投
两岁MRO销售平台谋做行业霸主
姜智鹏 每日经济新闻
一家于2004年刚刚成立的MRO产品（非生产原料性质的工业用品）销售平台，将开始对全国多达几十万家的同业中小贸易商进行整合，在其飞速发展的背后，是海外风险投资的身影。
“首批300万美元的海外风险投资已经到位”，日前，EHSY工业品（MRO）供应集团（www.ehsy.com）CEO叶永清在位于上海浦东的公司总部里，向《每日经济新闻》透露了该消息。目前，该公司已经拟订了详细的全国拓展计划，准备利用这首批资金对销售平台进行改进，并开始整合全国市场。
SHSY工业品（MRO）供应集团于2004年5月成立，当时，整个公司包括叶永清在内一共才3个人。该公司专业销售MRO产品，也就是非生产原料性质的工业用品，包括实验室设备、仪器仪表、自动化及工业控制、液压元器件、液压工具、数控刀具/夹具/工业辅料产品等。
目前，EHSY商务平台上，每周有700个单个产品添加，目前该平台上的产品规模已经达到几万种，月销售额超过200万元人民币，公司员工数量也超过了150人。叶永清透露，在风险投资的资金到位后，将主要投入到三个方面，其中，800万人民币将用于人才引进；其他资金将用于呼叫系统升级、建立CRM客户关系管理体系、自动发货系统升级；以及在全国其他中心城市设立办事处，目前，该公司在苏州的办事处已经开始装修。
按照叶永清的想法，在完成上述准备工作之后，EHSY就将开始对行业的全面整合。
按照业内人士的介绍，目前，在中国涉及MRO产品销售的中小型贸易商有几十万家，这些企业在部分产品领域非常专业，甚至在上海的北京路等地方，形成了大规模的聚集点，但是，这些中小型企业受制于企业资金、人员等方面的限制，整体素质不高，难以形成规模效应，因此在货期、售后和品质方面，大都无法形成有力的保障。
而叶永清正是想利用这一特点，吞并在某些产品领域拥有更好的专业资源的中小型企业，从而设立更高的行业壁垒，推动行业洗牌。
叶永清还透露了EHSY的长远目标，就是在美国开设分公司，并实现海外上市，事实上，为了使这一目标实施的更加顺利，叶永清才在与3家风险投资公司（1家海外风险投资公司，2家国内风险投资公司）进行了4轮谈判之后，最后决定与海外风险投资公司合作。而按照叶永清的说法，随后该风险投资公司，还将为EHSY注入1000万美元左右的资金，以协助EHSY的海外扩张。
风投·声音
中国风险投资研究所所长陈工孟：中国风险投资业“外热内冷”
中国风险投资研究所所长陈工孟28日在合肥举行的中国中部科技创新与风险投资高层发展论坛上说，中国风险投资的政策环境今年以来得到了很大改善，但风险投资业仍处于“外热内冷”的局面，本土风险投资机构机制不顺是根本原因。
陈工孟解释说，“外热”是指境外风险投资在中国非常活跃。数据显示，仅今年上半年就有几十家境外风险投资基金专门投资中国，资金的总量达到几十亿美元。“内冷”则是指本土风险投资机构发展缓慢。2000年全国的风险投资机构曾超过400家，但现在仍在做风险投资的不到100家。有一些现在还挂着风险投资的招牌，实际上却在做房地产、炒股票。
陈工孟说，出现这种现象的根本原因是，我国目前的风险机构95％以上都是国营的，具备了所有国有企业的通病，没有一套科学合理的激励机制、用人机制和监督机制。
此外，政策不到位也是一个重要原因。我国风险投资业的税收优惠政策、退出通道等均不成熟。本土风险投资机构投资的企业很难去香港或国外上市。
陈工孟指出，要促进本土风险投资业发展，必要条件就是解决机制和政策问题。政府在发展风险投资的过程中，不要去直接创办、主导风险投资机构，而应该引导、支持风险投资机构发展，出台切实有效的政策，包括设立引导基金、提供税收优惠等。新华社
风投·对话
风投专家徐新谈投资选人心得
不妨把鸡蛋放进同一个篮子
林先先
中国正在进入一个全民创业的热潮，VC（风险投资）也日益成为社会经济舞台的主角，于是有越来越多的创业者希望能够获得VC的支持。而那些奉行“投资就是投人”铁律的风险投资家们，究竟青睐什么样的创业团队，他们又是如何考察创业团队的？
原霸菱亚洲的中国区总裁，现为今日资本创始合伙人的徐新女士，以她独到的眼光“发现”了诸多的创业英雄们，如娃哈哈的宗庆后、网易的丁磊和中华英才网的张建国等等。聆听徐新的选秀术，创业者们或许能受益匪浅。
首要素质是“嗅觉”
记者：你在考察创业者时注重哪些素质？
徐新：首要的一点，是看他的战略眼光和判断力。最好是具有前瞻性或在市场商机还没有完全显现时，就能够率先“嗅”出商机的人。这样的人不是很好找。
第二是带队能力，单干不行，要有一个团队。
第三是品格，创业者要有大的事业心，想做一个基业长青的企业，如果有这样的理想、愿景和决心，自然会行为规范地往这个方向走，不会整天算计着我们这点钱。
三招识别“伪创业者”
记者：我想创业者来找你融资时，多半都会标榜他的理想是做一个基业常青的企业，你怎么判断真假？
徐新：观察他的行为。我们投资的一般是处于成长期的企业，从中可以看出很多问题。
第一，如果创业者把自己的所有或者大部分身家放到这个企业里面，说明他对这个事业很有承诺。主要是他所投入资金占他全部家当的百分比，我们认为至少应该放进来30%-50%。中国的很多企业把全部身家都放进来，这样最好，他就没有退路了，不会朝三暮四。
我们不太喜欢多元化的企业家，一个人没有精力同时投入两三件事情，我们希望企业家的大部分精力和他的成长都在这一件事情上。创业者把所有的鸡蛋放进一个篮子里，我们把我们的也放进来，然后一起做成一个打不烂的铁篮子，这是最理想的状况。
第二看创业者自己的行为，是不是一赚钱就分红、图享受。事业心很强的人不会急着分红的。
第三看他的团队，是不是一帮很有能力的人，是不是和他一起打拼了很多年，是不是觉得跟着他干有前途、有希望。我们做尽职调查，只有几个月的时间，不能了解一个人的本质和性格，如果核心团队跟着他很多年，了解会更透彻。
让创始人干到底
记者：所以你很看重这个创业者是否能持之以恒地把企业做下去？有的人很喜欢做创业的事情，不停地寻找新的机会，做到初具雏形就找职业经理人来做，按你的观点，其缺点是不是不够持久？
徐新：这种创业者作为VC投它很合适。但是我们觉得，中国职业经理人当CEO的成功概率很小，我们看过很多这样的例子，基本不成功，还是创始人持续做的好，但是他们有三大劣势：
第一，工资很高，给自己开几十万年薪，其他管理层相应提高工资水平，整个企业就变成人力成本很贵。
第二，机会成本很高，这些职业经理人是冲着企业上市来的，往往是公司做好了有他很多好处，做的不好也没有什么坏处，一旦公司遇到困难，抬脚走人你怎么办？
第三，职业经理人过去在国际大公司打工，受到的训练侧重于执行，执行力很强，擅长建制度，而缺乏在战略决策能力方面的训练，对生意模式的理念不是很有感觉，战略方面比较弱。
