销售速度减缓3倍以上 上海一手房交易周期延长

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年10月30日13:31 房地产时报  李淳  

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“高峰的时候，二三百套房开盘一周内可以全部预订完，而今一天销一套就已经算不错的记录了。”与上海领汇房地产营销策划公司谈国义持同样观点的不在少数。在一线的销售经理普遍认为：目前一手商品住宅的销售速度正在迅速减缓，与最高峰时期比较，至少减了3倍，有的甚至达到5-8倍。

上海信证置业投资咨询公司副总经理樊敏忠认为：之前每月销售一二百套没什么问题，现在尽管销售工作已经做得非常精心，但每天也就是一套，每月30套左右的销售速度。分析原因：一是宏观调控政策执行以来，市场的观望情绪浓厚；二是出现普通消费者对大宗商品多持消费紧缩的态度；三是第四季度新上市楼盘增多，而购买者减少带来的短期供过于求等。

“在市场好的时候，往往一个楼盘有数家代理商竞标，开发商还要求一定数量的保证金作为销售抵押，”上海经佳房地产营销策划公司经理岑诗岭说道：“而今，开发商都已经看到市场的现状，他们考虑最多的是要代理商告诉他们，以什么办法、何种速度卖掉房子。至于价格与过去的落差，开发商基本能接受，唯一要考虑的是降价后对前期已购房者有何影响。”

楼盘销售周期拉长，直接带来的是开发商资金回收速度的减慢，间接导致的是施工周期、甚至交房周期的延长，以及购房合同纠纷的增多……销售期加长,同时导致各开发商之间的竞争正在加剧，对购房者而言，是多比较、多讨价还价的好机会，但有一点在购房时值得注意，就是开发商的实力是保证购房者安全消费的前提。

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责任编辑/sh002

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