八成新楼“低调开盘” 营销少了花哨加大了促销

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年10月30日09:31 房地产时报  张之花  

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悄然开盘后再大肆促销，这是不少购房者对“银十”的感受。与以往大张旗鼓开盘相比，现在的开盘少了些花哨，在销售期则加大了促销力度。

这里的开盘静悄悄

开盘向来被视为最佳的宣传和销售契机，广告铺天盖地，知名人物捧场，媒体记者云集，庆祝活动多多，这基本成了以往的“开盘定势”。10月16日，位于龙华板块的宏润花园推出三期72套房源，开盘两天内售罄，成交均价为8020元/平方米，与二期相比成交均价降幅达50%。一位没买上房子的购买者埋怨：经常从这里经过，什么时候开盘了都不知道。

悄然开盘已不是新鲜事。9月16日，本市超过16个项目开盘。据本市一家知名媒体跟踪显示，没有一家楼盘大搞庆典。

八成新楼开盘很随便

上海中原物业代理有限公司策划经理宁志俊表示，在2005年之前，如果搞个开盘活动，七、八成楼盘会隆重布置，只有两、三成楼盘比较随便。现在正好反过来，八成新楼开盘活动随便了事。“高调开盘后销售业绩上不去，会非常难看。而低调开盘销售不顺的话，还可以再搞些活动、促销来重新开盘。”

景瑞房产营销公司市场部张磊指出，在市场火热的时候，举办一个盛大的开盘仪式，可以提高知名度和聚集人气，消费者受到氛围的感染，也比较容易掏钱下订。这是开发商愿意拿出十万、八万元举办隆重开盘活动的原因。但现在的市场下，基本上没有这样的“冲动型购房者”了，真正的意向客户不大会在乎你的开盘活动搞得是否漂亮，最关键的是价格是否到位。

搞噱头还不如直接打折

前面提到的宏润花园三期，据知情人士推测，开发商因资金压力才以8020元/平方米的团购价格整体出售给购房者。随着“银十”走到终点，新盘供应量持续攀升，成交量并没有随着供应量的增加而增加，依旧保持在低谷。有些开发商已面临资金链可能断裂的现实困境。易居研究院分析师指出：“成交业绩表明今年的‘银十’不曾出现，而购房者的观望态度也将延续下去。”

为了打破这种持续的观望，从假日楼市开始，上海已进入了新一轮促销期。分期首付、九六折扣、买房送车、买房送家电、选别墅赠花园、免一年物管费，甚至赤裸裸的现金回馈等铺天盖地，各种明降或暗降充斥楼市。

调查表明，有七成购房者表示，接下来的两个月，促销力度估计比十月份还要大，准备再等等。只有两成已瞄准目标楼盘的自住购房者表示，如果折扣到位，可以考虑出手。 

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责任编辑/sh002

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