永乐电器屡次“变脸”导致家电连锁业接连变局

    2006年10月23日，北京，大中电器总经理宋红在发布会上一脸严肃。

    大中电器一再用行动表明其与永乐分手，以及无意加盟国美的决心。

    10月18日，国美电器和中国永乐在香港联交所发布联合公告，国美收购永乐及永乐退市基本成定局。

    同一天，大中电器向中国贸促会提出仲裁申请，要求永乐承担违约责任，并“没收”了此前永乐支付给大中的1.5亿元定金。

    而早在5月中旬，大中电器在获知上海永乐与国美电器就收购展开谈判后，即于6月上旬提出与上海永乐解除《战略合作协议》。紧接着，在7月25日，国美与永乐在香港发布联合公告，国美对中国永乐进行要约收购的当天晚上，大中电器发表声明，称“鉴于永乐中国单方面与第三方合作，大中电器与永乐中国的战略合作协议有待重新协商”，并于8月4日，大中致函永乐，提出协商解除《战略合作协议》，并要求上海永乐在15个工作日内书面答复。在永乐方面迟迟没有做出响应之后，大中电器终于果断地提出分手。

    “祸”起对赌协议？

    事实上，上述大中电器宣布与永乐电器解除合作协议只是今年以来发生在国内家电连锁业的一系列变局中的一环，而发生在二者之间的纠纷却一再主导了这一系列的变局的动向。

    3月下旬，永乐派代表首赴大中，探讨双方合作可能并提供基本合作思路。4月19日，上海永乐与大中电器、张大中先生三方共同签订《战略合作协议》，约定双方将开展进一步合作，该消息让此前一直处于“美苏”(国美、苏宁)双雄对峙下的家电连锁业格局一再受到冲击。就在各方仍在为大中+永乐模式争论不休的时候，5月中旬，忽然传出永乐与国美电器就收购展开谈判的消息，大中电器于6月上旬提出与上海永乐解除《战略合作协议》。在此后的4个月间，业界充斥的消息大多围绕双方的分分合合。

    在永乐坚持不肯解除与大中合并协议，并表示要与大中“官司”打到底之后，大中与永乐彻底“撕破脸皮”。日前，大中电器将其首席战略顾问推向前台，用“自揭内幕”的手法，怒斥永乐在解约过程中屡次变脸、言而无信。然而，很少有人注意到是什么*导致了永乐的多变？

    “在某种程度上，正是当初的对赌协议导致了此后一系列的变局。永乐当初为了达成目的、赢得赌注，由此导致了与大中电器的合作，而永乐同时也在与国美接洽。”易观国际行业应用分析师梁新刚告诉记者。

    梁新刚认为，虽然在国美与永乐合并之初，双方都强调合并是为了应对来自百思买等外资零售巨头的挑战，而事实上，在并购五星电器之后，百思买方面并没有采取更进一步的扩张。

    大中电器是为了避免并入国美才不得不走出了这强硬的一步，梁新刚认为，作为商业主体来说，永乐的确率先发生了变化，与永乐的合作，大中并未受到较大影响。而对大中电器来说，主动提出分手，至少为自己赢得了一个先机，从而立于不败之地。

    国美接过永乐的烂摊子？

    “并购后去和大中谈肯定是我们的一个工作。