虚拟网络运营／外包

Vanco公司CEO Wayne Churchill：客户可以通过Vanco的解决方案获得最广泛的网络覆盖率，只需要和Vanco打交道，而不用和很多电信供应商打交道。

尽管号称是同类业务中全球最早、最大的虚拟网络运营商（本身没有网络），10月17日在香港召开首次亚太媒体日时，Vanco（泛科）公司的CEO Wayne Churchill和他的高管们，还是不得不花了很多时间来向记者们说明Vanco的业务模式到底是怎样的，Vanco的核心竞争力是什么。

Vanco成立于1988年，于2001年在伦敦证券交易所的主板上市。上市后，Vanco的赢利每两年递增一倍。Vanco本身并没有任何电讯资产，但是目前跟全世界161个国家的650个运营商签有合作协议。

借助于这一覆盖全球的网络，“Vanco可以为企业客户直接或通过合作伙伴提供最优化和全面管理的网络解决方案。客户可以通过Vanco的解决方案获得最广泛的网络覆盖率，并且只需要和Vanco打交道，而不是众多的电信供应商。另外，Vanco非常灵活，有弹性，可以充分满足客户的需求，指定和采用符合市场变化、技术发展和业务需求的解决方案”。Wayne Churchill告诉记者，目前，Vanco拥有200家以上的企业客户。

为什么要开创这样一种业务模式？在Vanco公司看来，电信业越来越成熟，企业全球化水平日渐提高，但是持有资产的电信运营商不可能在世界所有地方拥有基本设施，所以说在商业上“进军一个国家不难，深入一个国家才是难题所在”。而Vanco要做的，就是帮助客户深入。客户可以把全球范围内的网络管理和服务外包给Vanco。

据了解，英国航空是Vanco的老客户。原来，英国航空需要面对分布在60个国家的90个以上的网络运营商。现在，英国航空要处理这些网络问题，只需要找Vanco一家公司即可。

迫切希望能在亚太市场打开局面，Wayne Churchill列举了Vanco能够带给亚太电信运营商的好处：“向客户推销全球网络，建立单一供货商没有能力建立的独特解决方案，成本更具竞争力，建立和推销以全球网络为基础的服务组合，避免竞争者抢夺客户，迎合客户不断改变的需要，迅速提供定价方案，提供客户所需的服务。”亚太企业则可以“通过已建立的本地运营商关系，获得全球性的网络解决方案；在所有地区获得具成本效益的数据网络；灵活扩充业务，不受地域或技术限制；建立单一网络平台，从而开发更多服务”。

目前，Vanco在内地刚设立泛科（上海）有限公司，该公司经理王其玉告诉记者，公司正在和中国电信、中国联通等洽谈合作事宜。王其玉坦承，有很多公司复制Vanco的业务模式，但是没有一家公司像Vanco这样拥有覆盖全球的最大网络，而这正是Vanco的核心竞争力所在。