杭州开发商开始明明白白卖房 避免日后发生纠纷

万科楼盘在全国房地产市场的诚信，是众所周知的。每一个正在出售的万科楼盘，必须在售楼部现场明文告知，规划红线外有哪些不利于居住的因素。如深圳“第五园”就公开告知客户楼盘附近有屠宰场和高压线。这样彻底的透明售房，现在也有了“杭州版本”：刚刚推出市场的三墩楼盘“剑桥公社”，因为其村留用地的特殊用地性质，为避免日后可能出现的购房纠纷，该楼盘在现场售楼处公开张榜，将问题告知买房者。

主动将问题告知买房者

记者在“剑桥公社”售楼处看到，现场张贴的公告很醒目，公告题为“你想知道的，你应该知道的”，详尽说明了该楼盘作为服务式公寓的村留用地、长期租赁、权利转让等特殊房产品性质。不仅如此，销售人员在介绍楼盘时，也都对这些内容做了主动的口头讲解。在楼盘合同里，也清楚写明买房后产权归属、如何转让等细则。一切都清清楚楚，一目了然。

如此高调地“张榜公布”，会不会造成客户的流失？“剑桥公社”的开发商龙申置业总经理葛亚萌表示，从这段时间客户的反映来看，客户还是很接受这种“透明售房”的方式的，因为下单与否最终还是取决于三墩的交通、配套、升值潜力、性价比等综合因素。事先告知房产品的某些特殊性质，反而增加了客户对开发商的信任度。“这就像香烟，事先告诉你是有害健康的，是否消费由个人决定。”

这样才是明明白白卖房

据了解，在目前的杭州楼市，类似“剑桥公社”这样在卖房前先把问题摆出来的楼盘，并不多见。君安律师事务所的王进律师说，之前很少有开发商主动站在消费者的立场上对可能引起纠纷的问题给予解答。“房地产宏观调控之后，买房者和开发商的心理都发生了变化，一方面是买房者法律意识的觉醒，另一方面是开发商危机意识的重视。这也是明明白白卖房这个现象出现的大背景。”

而事实上是，杭州大多数房产纠纷的起因，是开发商故意隐瞒产品缺陷造成的，为了短时间的资金回笼，为了尽早把房子卖出去，甚至不惜编造谎言，这才导致不间断的大规模的房产维权事件。前不久，杭州文一西路上某楼盘因为开发商故意隐瞒产权问题，引发了大规模的退房事件，这就是最有力的证明。

其实，从去年开始，国家相关部门开始严禁“售后返租”，酒店式公寓、服务式公寓也由此成为楼市一种比较“敏感”的物业类型。但敏感并非来自房产品本身，而是因为消费者对这类物业缺乏专业知识上的了解，心中疑惑重重不想轻易下单。而酒店式公寓、服务式公寓在国外发达地区一直是一种很好的投资产品。“消费者的维权意识越来越强，他们最终还是有渠道了解到他们想知道的。所以，明明白白告诉消费者你所卖的究竟是什么，远比遮遮掩掩要好。”王进律师说。