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“针对不同地域、不同业务和客户群，有计划地携手特定体育赛事或明星，将作为联想体育营销战略的重要支撑和补充。”联想集团主管全球奥运营销的副总裁李岚在接受《财经时报》采访时说。

10月24日，联想在北京总部高调宣布与NBA（美国职业篮球协会）结成长期的全球性市场合作伙伴关系，在美国和中国市场拥有与NBA品牌相关的营销权利。此前，戴尔是NBA的电脑供应商。

这是继签约成为2008年奥运合作伙伴（TOP）、签约罗纳尔迪尼奥、赞助中国网球公开赛等一系列活动之后，联想体育营销的又一重大举措。

“通过此次与NBA的合作，联想无疑将大大提高其品牌在全球，特别是美国市场的知名度。”资深分析师程宏认为，而在此之前，占领美国市场一直是联想挥之不去的痛。

绕过政治壁垒

“受制于政治因素影响，联想的国际化之路一直走得异常艰难，但是借助体育，联想将开辟出一个全新的局面，大大加快联想全球化的进程。”赛迪顾问分析师文芳认为。

在联想全球化，特别是进入美国市场的过程中，联想可谓命运多舛。本以为花大价格购买了IBM全球PC业务之后能帮助联想快速占领美国市场，没想到在实际操作中受到了来自多方的阻力。

今年3月，美国国务院向联想集团购买了1.6万台电脑，但是一些美国国会议员以“危害国家安全”为由多方阻拦，最终造成了这笔交易的“流产”。

如今，联想同NBA结盟，在借助篮球在美国的巨大影响力提升自己的品牌形象的同时，也封住了美国反华议员的口。

“下周，NBA的新赛季就将正式拉开帷幕，很显然，借助NBA这个全美国甚至全世界最受欢迎的体育赛事之一，联想的品牌将在消费者的头脑中扎根。”李岚表示，而联想也将借此打开全球化的缺口。

一位联想高层表示，与NBA的合作将会使联想在当地的销售提高2～3％。

NBA的价值

根据双方的合作协议，NBA30支球队的场馆将设置超过1200台联想笔记本电脑和台式电脑，为超过1300场NBA常规赛和季后赛提供数据记录和信息处理。

不仅于此，联想还将与NBA合作推出“联想指数（Lenovo Stat）”。作为衡量球员的一项新指标。到赛季末的球员评选中，除了球迷和媒体关注的MVP（最有价值球员）、得分王的评选外，还将多出一项，这就是以“联想指数”为基础，评估出的最佳组合。

在付出产品和技术的同时，联想的回报也是丰厚的。

据NBA官方提供的数据，每年，NBA用43种语言向215个国家和地区送上4.4万小时的电视节目，现在，全球有超过十亿的庞大人群是NBA的球迷。

这样的宣传所带来的影响显然不是单纯的广告播放能比拟的。“联想的电脑和技术将使NBA比赛对球迷更具有吸引力。”美国媒体如此评价联想与NBA的合作。

“不受干扰地进入美国市场当然令联想振奋，但是真正让联想下决心与NBA签约的则是为2008的冲刺做好准备。”资深分析师程宏认为。2008年北京奥运会日益临近，联想借助NBA将完成奥运会前的最后一次彩排。从长远来看，这对于联想无疑意义更大。

为2008练兵

“联想的奥运会合作伙伴身份有时间限制，选择NBA，将帮助联想完成奥运之前的排期工作。”一位业内人士向《财经时报》透露。

该人士表示，此次联想与NBA的和约将一直签了2008年上半年。之后，联想将正式进入奥运营销当中。

在成为国际奥委会合作伙伴之后，作为联想国际品牌战略的核心，奥运营销已经成为了联想体育营销的主轴。把控奥运大年、小年的传播节奏一直是联想集团内部讨论的焦点。

李岚确认，争论让联想的奥运策略有了清晰的认识。

在奥运关注处于高峰的时候，联想将奥运传播载体细分，建立与奥运相关的体育项目、明星之间的直接关联，并开展奥运主题的推广活动；在奥运关注相对较低之际，联想与非奥运赛事、职业体育明星建立品牌关联，从而维持品牌关注度的总体均衡上升。

从联想签约奥运冠军、签约罗纳尔迪尼奥，赞助都林冬奥会，再到此次与NBA全面合作正是体现了这样的思路。

“完成与NBA的合作，联想的奥运营销战略将没有死角。”李岚强调。

与之相伴的是，联想配合不同阶段的体育促销都展开了规模不同的市场营销工作。此次，联想与NBA签约的同时，宣布了其拓展市场的“明日巨星计划”。

“对于体育营销，我们依然处于摸索阶段。不管是推出奥运机型，还是冬奥会的整体营销，我们依然在寻找着最佳的配比。”联想中国商用台式营销总经理汤捷说。

而最终，真正检验联想营销团队的舞台将是2008年奥运会，那将是世界的，也将是联想的。（饶宇锋)

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不仅要“营”，更要“销”

“这是一笔非常好的买卖！”10月24日上午，在联想与NBA的北京签约现场，NBA中国区总裁马富生如此评价此次合作。

与马富生的兴奋不同，坐在台下的联想中国商用台式机营销总经理汤捷却一脸严肃。

“与NBA完成合作，标志着联想集团奥运营销策略完成布局。但是，这只是完成了营销中的营，对于销来说，现在只是刚刚开始。”汤捷表示。

体育营销所能带来的丰厚回报不容置疑。其之所以成为当今品牌传播的重要载体，正是因为人们在观看体育比赛，获取体育信息时不同寻常的关注度。

正像没有人会否认NBA在全球的影响力一样，同样没有人会否认与NBA合作对于联想开拓美国市场，持续拉动中国国内销售的重要意义。

“但是，影响力归影响力，要将影响力转化成真金白银，还是需要我们扎扎实实的将市场做好。”汤捷表示。

说起来，在联想的奥运营销计划中，以汤捷为代表的各个产品线经理所承受的销售压力是巨大的。投入巨资如果没有看到巨额的回报，相信没有任何投资人可以接受。

而对于PC这样的成熟产品，市场从来不相信奇迹。不能对市场纵深拓展，成功永远只是一种奢望。

就在今年第三季度，惠普终于超越了戴尔重回PC界的龙头地位，而戴尔也因为这个消息受到了资本市场的打压，股票市值一日缩水35亿美元。

Gartner数据显示，惠普第三季度比戴尔多售出了11万台PC，全球市场份额为16.3％。戴尔的市场份额为16.1％。虽然仅仅是0.2的百分点，但是我们看到了惠普悄然无息的努力。

在此之前，我们看到的更多的是联想和戴尔斗得不可开交，联想在美国市场的扩张，最先跳出来的就是戴尔的反对和“抵制”，“邮件门”事件是最好的诠释。

就在联想大张旗鼓地宣传与NBA签约的前一天，惠普在北京也悄然推出了其针对中小企业的全新策略，“引领商用个性之道”。

仔细对比惠普和联想的商用策略，我们不由的感叹“英雄所见略同”。

而张扬的联想和内敛的惠普谁能在下一轮的国内竞争中胜出，内力的比拼现在已经开始。

此时的汤捷比任何时候都感受到了担子上的压力。

“离客户更近，离竞争对手就更远。现阶段，我们的工作就是借助NBA的宣传攻势，把联想的产品切实地摆在每一位消费者面前，不管是国内还是美国。”汤捷说。

配合签约NBA，联想在国内正在全面推广其花费数亿资金打造的“明日巨星计划”，包括百强企业现场观看NBA比赛，全国3000家直营店现场促销，与政府合作，展开百万中小企业信息化培训等一系列活动。

“我不是一个喜欢做梦的人，我希望为中国的中小企业构建一套发展的扶持机制。它应该是实实在在的，中小企业对于它的渴望应该会超过球迷对于NBA的渴望。”汤捷最后强调。