10月的销量仅次于电视，今年的卖点不再是价格之争，而是比价值

    “从黄金周开始，我们的空调销售就持续火爆，这大大出乎我们的意料。”近日，记者走访深圳国美电器华强二店时，其空调专柜的促销员这样说，10月本来应该是空调销售的淡季，但今年却非常反常，空调的销量仅次于电视。

    “高效节能”新标准受宠

    随着空调卖场的走销，消费者将眼光投向“高效节能”的新品。“现在买贵一点的高能效比空调，长远来看更划算。”前来国美购买空调的李小姐在对比空调宣传单后给人们算了笔账，“我同时看中了两款制冷量为2400瓦的挂机，能效比在2.6的功率为1000瓦；而格力的一款能效比在3.95的节能王子空调功率为620瓦。两者相差380瓦，以五毛钱一度电来算，一天使用九小时，每月30天，一年用6个月，6年下来就可节约电费近2000元，相当于省下了一台普通空调的价钱。”

    据国美空调柜长介绍，在该卖场近20个品牌的空调中，高能效节能空调最俏销，像格力节能王子系列空调，日销量位居榜首。

    适逢今秋婚季、家居装修潮流，格力适时推出新品系列，举办“我们结婚吧！”购机优惠活动，今年结婚的新人，凭本人的结婚证可以有最优惠的价格购买格力空调，并赠送喜庆贺礼。

    “高端”消费成亮点

    据记者了解，今年黄金周各大家电企业推广的机型产品也多以中高端为主。一些行内人士反映，“高端”家电被认可，也可以说是家电企业利用价格导向策略的胜利。

    在商场里走动一下就会发现，高端产品走俏已成为今年“十一”黄金周的一大亮点。可以预见，从产品生产制造、到流通零售，在家电行业里正在刮起一阵“高端”之风。事实上，在各大空调厂家大打“高端”牌的背后，是对空调品质、升级售后服务的更加注重。

    价值战取代价格战

    随着2006年度铜价暴涨，压缩机生产企业抵受不住铜价上涨带来的成本增加，联合抬高供货价格，幅度高达15%。

    为保证空调的品质，不少空调品牌都纷纷采用优质镀锌钢板、国际著名品牌压缩机。记者从市场获悉，与往年相比，价格对空调消费的决定力量越来越弱，消费者在购买空调时也更关注其品质。

    业内人士分析，在空调生产成本居高不下的背景下，注重提升空调品质、升级售后服务、注重能效比成为新的竞争方向。今年的卖点不再是价格之争，更多的是体现全方位的价值，即比品质、比节能、比健康、比服务。