近日，有关“洋品牌进攻国产手机最后的阵地”的议论打破了家电卖场的平静。有消息称，一直看重中高端市场的NOKIA、MOTO、三星、索爱等国际一线合资手机品牌携手五星电器针对区域市场消费特点共同启动手机“千元计划”，直指国产手机的大本营——二、三级市场，并宣称要把整体市场占有率提高到85%。而在二、三级区域市场占据优势地位的国产品牌也毫不示弱，投入巨额资源参与五星的“千元攻略”，深入巩固二、三级市场。其口号为“国产品牌在二、三级区域市场是洋品牌的老师”，引起了业界的关注。

争夺焦点

二、三级区域市场

自2001年以来，中国手机市场进入了快速发展时期。继和弦手机、彩屏手机、拍照手机分别成为市场的主流产品之后，具有MP3或MP4功能的音乐手机和智能手机又成新宠。据信息产业部最新统计显示，我国手机用户数目前已经超过4.16亿户，其普及率为每百人30.3部。随着我国手机消费市场在厂商联手下不断做大，各品牌之间的竞争也愈演愈烈。经过多年的混战，我国手机业的格局也开始日趋明朗，以NOKIA、MOTO、三星、索爱为代表的洋品牌占据了半壁江山，其一级市场份额已经达到了80%。很多当年叱咤风云的品牌，如熊猫、科健、首信、南方高科、迪比特纷纷退出市场。而以联想、夏新、波导、TCL为代表的国产品牌在国际品牌的夹击之下突出重围，也开始淡出一线城市，转向区域二三级城市发展，成为了国产品牌的中坚力量。业内人士介绍，整个手机业界格局两分天下，即洋品牌占据了以中高端消费群为主的一级市场，而国产品牌则在相对购买力较小的二、三级区域市场扎稳了脚跟。

原本在高端与平价两个层面共生的中、洋品牌手机在各自的区域以各自的方式发展壮大，现在这种情况随着五星电器的“平价手机节”发生了变化。根据赛诺数据显示，中国手机市场平均每年以20%左右的速度增长。但是一级市场已经越来越饱和，在二、三级的发展速度越来越快。以至于洋品牌也对二、三级市场动了春心。某国际品牌高层表示：“国际洋品牌在一级市场份额已经达到了80%，现在该是我们全面进攻二、三级市场时候了。我们投入这么多的资源目的很简单，就是要通吃市场。”对此，宁波波导销售有限公司总经理张英志认为恰恰相反：“国际品牌近几年确实做出了一些调整，一定程度上学习国产手机企业的做法，进行渠道下沉。但要完全达到国内企业的深度和状况还是有难度的，整体体系的适应就会存在很大的问题，特别是文化和管理方式的适应，二、三级市场相对复杂，国际品牌单靠品牌影响度可能不行。事实也证明他们在二、三级的表现远低于一级市场。”

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